Il y a quelques mois, j'ai rencontré une femme lors d'un événement qui avait clairement fait ses recherches sur le réseautage. Elle a eu une conversation intelligente et une excellente poignée de main. Elle a posé beaucoup de questions et a écouté mes réponses avec attention. Elle m'a donné sa carte de visite avant que nous nous séparions.
Par le livre, non?
Eh bien, oui, mais presque à la faute. Ses sourires, ses hochements de tête et ses questions étaient forcés, ses réponses répétées et ses motivations plutôt évidentes. Cela ressemblait à l'équivalent réseau de quelqu'un qui récitait des réponses écrites lors d'un entretien d'embauche - elle disait toutes les bonnes choses, mais elle ne faisait rien pour créer un véritable lien.
Et cela, mes amis, est le véritable objectif du réseautage. Il ne s'agit pas de distribuer autant de cartes de visite que possible, mais bien de créer de véritables liens avec les gens pour qu'ils se souviennent de vous et souhaitent rester en contact après l'événement. Pour qu'ils ne puissent pas s'imaginer ne pas rester en contact avec vous après l'événement!
Non, bien sûr, vous ne ferez pas instantanément de meilleurs amis professionnels avec toutes les personnes que vous rencontrerez, mais vous pouvez faire certaines choses pour aller au-delà des bases du réseau et vous assurer que vous resterez gravé dans la mémoire. carte de visite. Lors de votre prochain événement, essayez ces conseils pour établir une véritable connexion.
1. Sois toi-même
Étape 1: Détendez-vous.
Sérieusement. Vous êtes intéressant, aimable et vous avez beaucoup à dire - il suffit de demander à vos amis et à votre famille. Ainsi, au lieu d'entrer dans des conversations en essayant de trouver la bonne chose à dire ou en vous inquiétant de ne pas être assez intéressant ou assez spirituel, faites comme si vous étiez à un dîner avec vos amis les plus proches et soyez vous-même.
Cela semble idiot, mais j’ai trouvé que l’un des meilleurs moyens de me rappeler d’être, eh bien, moi-même, est de porter quelque chose qui me rende bien. Quand je porte un costume, je me sens comme une version stockée de moi-même, avec photo, et je suis probablement tombé comme ça dans une conversation. Mais lorsque je porte quelque chose de plus «moi», comme l'une de mes robes préférées et un superbe collier, je suis instantanément plus détendue et confortable.
2. être ouvert
Dans le même ordre d’idées, n’ayez pas peur de vous ouvrir un peu aux gens. Dans les contextes de mise en réseau, nous avons souvent tendance à adopter des visages strictement professionnels. S'il est important d'être professionnel, partager un peu plus sur vous-même est un excellent moyen de créer des liens. Achim Nowak, auteur d' Infectious: Comment établir une connexion profonde et libérer le leader énergétique intérieur, a expliqué dans un article récent: «Lorsque nous révélons quelque chose de personnel, cela donne à votre auditeur la permission de faire de même. Je ne crois pas au sur-partage, mais plus nous prenons de risques en étant vulnérables, plus les gens sont attirés par nous parce que nous semblons réels. "
En d'autres termes, il est correct de dire: répondez à «Comment allez-vous?» Avec «Vous savez quoi? Je passais une bonne journée jusqu'à ce qu'une bombe se déclenche au travail cet après-midi. Disons simplement que je suis heureux d'être ici! »Ou, quand quelqu'un vous demande d'où vous venez, essayez:« Je viens de Floride. En fait, j'y vais le mois prochain pour ma réunion de classe - et je suis un peu nerveux! »En partageant un peu plus que ce que vous auriez l'habitude de vivre, vous vous êtes immédiatement rendu plus racontable et plus mémorable, et vous avez a ouvert la porte à une conversation future (plus intéressante).
3. être curieux
Bien sûr, tout n’est pas à propos de vous: les gens adorent parler d’eux-mêmes. Alors, surtout si vous êtes timide, posez des questions qui amèneront l’autre personne à s’ouvrir, en allant au-delà des notions de base: «Comment aimez-vous travailler dans votre entreprise?» Et «Comment en êtes-vous arrivé là?». Pour bien commencer la conversation, vous aurez une conversation beaucoup plus mémorable si vous demandez quelque chose qui les désarme un peu.
Une bonne façon de le faire est d’être précis - même si c’est un peu aléatoire. Par exemple, lorsque je dis aux gens que je voyage beaucoup pour le travail, des réponses telles que «Oh, tu es la personne idéale à qui demander - des conseils pour prendre des yeux rouges?» Ou «Sérieusement, y a-t-il un bon endroit pour manger à LAX? "conduisent à une conversation plus intéressante qu'une conversation du genre:" Oh, comment aimes-tu voyager? "
Une autre option est de demander des conseils aux gens. J'ai constaté que vous incitiez les gens à se détendre et à partager plus de détails lorsque vous positionnez des personnalités du réseau telles que "Comment êtes-vous entré dans le marketing?", Qui sollicite leur conseil personnel: "Je cherche en fait à commencez à faire du marketing moi-même - j'aimerais entendre vos conseils pour mettre la main à la pâte. "
4. être généreux
Enfin, un bon moyen de créer un lien durable est d’être utile si vous le pouvez. J'ai constaté que lorsque j'offre un conseil, une expertise ou une introduction à un contact, les gens sont ravis - plus que vous ne le pensez. Ils sont également plus susceptibles de rester en contact quand ils savent que vous êtes une excellente ressource pour eux.
Vous n'avez pas besoin d'aller trop loin ici - aucune raison de proposer de faire une présentation à votre PDG pour une personne que vous venez de rencontrer -, mais si vous pouvez apporter votre aide de façon très simple, faites-le. Par exemple, de petites offres telles que «Vous essayez d’engager un stagiaire pour gérer votre blog? J'ai eu beaucoup de chance en affichant une liste avec l'école de journalisme de NYU. Laissez-moi vous envoyer un lien »ou« Mon amie vient de trouver un emploi chez Google. Je peux voir si elle serait disposée à vous donner des conseils pour une interview »peut vraiment faire des merveilles. Construisez ce bon karma en réseau et il vous reviendra. Promettre.
Oui, le réseautage consiste à obtenir votre nom, votre visage et votre carte de visite dans le monde. Mais plus important encore, il s’agit d’établir de véritables liens. Alors, détendez-vous, soyez vous-même et réfléchissez davantage au fait de vous engager avec d'autres personnes qu'à ce que vous allez demander ou dire ensuite. Vous êtes tenu de faire une impression durable.
