4 étapes pour créer un deck de pitch incroyable

Pitching investisseurs est intimidant. Vous devez organiser des réunions sans relâche, uniquement pour entendre les gens vous dire pourquoi votre entreprise ne fonctionne pas. Même les entreprises prospères (qui finissent par lever des millions de dollars) entendent le mot «non» des dizaines de fois lors de la collecte de fonds.

Cependant, en plus de l’argent potentiel, vous développez l’histoire de votre entreprise et discutez de la stratégie avec un groupe de personnes intelligentes et expérimentées, ce qui ne peut que vous aider à long terme.

Et bien que la société elle-même soit la partie la plus importante de tout discours, la préparation d'une présentation de qualité peut vous aider à obtenir les réunions initiales et les feuilles de conditions éventuelles. Voici quelques astuces pour bien commencer.

1. Scrap le plan d'affaires

Chaque jour (parfois plus souvent), les investisseurs entendent des dizaines d’entreprises et n’ont pas le temps de lire des plans commerciaux volumineux, aussi réfléchis soient-ils. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le récit de votre histoire par le biais d'un court document contenant environ 8 à 12 diapositives (plus d'informations sur ce que vous devriez inclure dans celles ci-dessous). En ce qui concerne le pitching, cela servira un double objectif: vous pouvez l'envoyer par courrier électronique aux investisseurs afin de susciter leur intérêt, puis l'utiliser pour raconter votre histoire tout en vous rencontrant en personne.

2. Commencez tôt et obtenez des commentaires

Bien que vous ayez pu réaliser des présentations de dernière minute à l'université, les arguments de votre entreprise bénéficieront grandement de la prévoyance. Idéalement, vous devriez effectuer plus de 10 tours de présentation et de présentation de votre proposition à des amis, des mentors et d’autres entrepreneurs avertis avant de présenter votre premier investisseur potentiel. Chaque personne à qui vous le montrez sera en mesure de fournir de nouveaux conseils et de poser de nouvelles questions. J'ai passé environ deux mois à recueillir les commentaires de personnes en qui j'ai confiance avant de montrer notre plate-forme à un seul investisseur.

3. Répondez aux questions importantes

Il existe de nombreuses ressources intéressantes sur ce qui devrait être dans un deck de pitch, chacune légèrement différente, mais toutes se concentrent sur l'obtention des éléments importants le plus rapidement et le plus succinctement possible. En un mot, vous voulez anticiper les questions des investisseurs potentiels, puis y répondre dans votre exposé.

Voici les questions auxquelles nous avons répondu dans notre tableau de distribution, chacune avec une seule diapositive.

Qui êtes-vous et pourquoi les investisseurs devraient-ils s'en préoccuper? Au stade initial, les investisseurs placent leur plus gros pari sur l'équipe. Il est donc important de montrer pourquoi ils devraient vous prendre au sérieux et croire en vous. Incluez une brève biographie professionnelle pour chaque cofondateur, en mettant l'accent sur ce que chaque personne apporte à l'entreprise. Si vous avez des conseillers, écrivez-les aussi.

Quelle est la taille de l'opportunité? Quelle est la taille du marché que vous ciblez et comment évolue-t-il? Combien pouvez-vous raisonnablement capturer? L'investissement dans les semences est risqué, aussi la plupart des investisseurs veulent-ils voir un potentiel énorme si la société réussit. De nombreuses entreprises ont choisi de mettre cela plus tard dans leurs discours, mais nous avons constaté que les investisseurs prenaient les choses plus au sérieux lorsque nous avons augmenté la taille et les tendances du marché.

Quel est le problème que vous abordez? C'est une excellente occasion de montrer pourquoi les investisseurs doivent se préoccuper de votre entreprise avec émotion. Lors de la collecte de fonds pour InstaEDU, nous avons parlé des étudiants qui contacteraient notre société de tutorat à domicile à la recherche d'un tuteur de dernière minute. Si les investisseurs avaient eux-mêmes des enfants, nous parlerions de difficultés au sujet des devoirs et des pressions pour bien faire les choses. S'ils ne le faisaient pas, nous discuterions de l'expérience universitaire.

Quelle est la solution? Ceci est votre chance de montrer les marchandises. Pour nous, cette diapositive comportait deux phrases courtes, une grande capture d'écran et un lien vers une démo. Nous avons commencé à collecter des fonds lorsque nous avons terminé une première version d’InstaEDU. Malgré le fait que le site était très simpliste à ce moment-là, nous avons été beaucoup plus efficaces avec les investisseurs quand ils ont pu voir notre service en action et l’essayer eux-mêmes.

Comment ça marche? Il est utile de montrer comment votre produit fonctionne en utilisant du texte et des images lorsque vous envoyez un jeu à quelqu'un et que vous savez qu'il risque de ne pas passer par la démo. Restez simple, cependant. Nous n'avions que quatre captures d'écran avec une phrase courte chacune. Faites bouillir votre produit à ses fonctionnalités les plus élémentaires.

Quel genre de traction voyez-vous? Si vous avez déjà des utilisateurs, c'est l'occasion de montrer que votre produit plaît à de vraies personnes. Selon l'endroit où vous vous trouvez avec le produit, cela peut être aussi simple que de montrer que sur 10 personnes qui le testent, cinq reviennent chaque jour.

Contre qui êtes-vous en compétition? Partagez les principaux acteurs de l'espace pour montrer que vous avez effectué vos recherches - et, plus important encore, expliquez pourquoi vous êtes meilleur.

Comment allez-vous grandir? Quel est votre plan pour commercialiser et distribuer votre produit? Montrez que vous disposez d’un moyen viable d’atteindre le marché que vous avez annoncé.

De quoi avez-vous besoin financièrement? C’est votre chance de dire combien vous essayez d’amasser, où vous en êtes, ce que vous envisagez de faire avec cet argent et combien de temps vous attendez. Nous avons gardé cette diapositive de base, mais liée à un document financier plus complexe dans lequel les investisseurs pouvaient voir quels calculs et hypothèses avaient conduit à ces chiffres.

Attendez, c'était quoi encore? Celui-ci est un peu moins commun, mais j'ai aimé terminer par une diapositive sommaire. Cela peut aider à rappeler aux investisseurs les aspects les plus importants de la société sans avoir à revenir en arrière.

Il est tentant de mettre beaucoup plus d'informations dans votre deck. après tout, il y a beaucoup d'autres choses auxquelles vous avez pensé (par exemple, votre feuille de route de produit, des stratégies plus détaillées de mise sur le marché), mais il est important que vos messages soient précis et concis pour que vous conduisiez les choses les plus importantes. points à la maison. Une bonne solution consiste à créer les diapositives supplémentaires que vous souhaitez intégrer, mais sans espace, puis insérez-les dans une annexe à la fin. De cette façon, si ces sujets sont abordés dans une conversation, vous pouvez y accéder pour un guide visuel.

4. Affiner, affiner, affiner

N'ayez pas peur d'ajuster votre argumentaire à mesure que vous parlez à un nombre croissant d'investisseurs. Vous verrez ce qui pique l'intérêt des gens, où il y a souvent des questions et où vous avez tendance à être en désordre, utilisez donc ces leçons pour la prochaine réunion. J'aimais garder notre deck en tant que Google Doc afin que tous ceux à qui nous l'avions envoyé aient toujours la version la plus récente (et théoriquement la meilleure).

Assembler un bon terrain peut prendre beaucoup de temps, mais cela en vaut la peine. N'oubliez pas que cela peut vous faire économiser des dizaines d'heures de réunions s'il vous aide à attirer les bons investisseurs plus tôt!

Tout habillé et nulle part où aller? Dans mon prochain article, je vous donnerai quelques conseils pour organiser des réunions d'investisseurs.