À un moment donné au cours d'un processus d'entrevue, le responsable du recrutement vous demandera: «Combien cherchez-vous?». Et si vous voulez répondre avec un nombre compétitif, à la fois raisonnable et bien documenté, vous finissez par vous faire perdre la langue. attaché, "Euh, qu'est-ce que vous payez?"
Et vous finissez par être payé, eh bien, ce qu'ils paient - ce qui est presque toujours inférieur à ce que vous voulez (et souvent, moins que ce qui est juste).
Alors, comment êtes-vous censé répondre à cette question? En prenant note de ces quatre leçons clés en matière de négociation salariale et en les gardant à l'esprit lors de la préparation de la conversation.
Leçon 1: Vous valez votre valeur marchande, pas votre mérite individuel
Vous valez ce que valent les autres personnes de votre domaine. Peu importe combien vous avez gagné à votre premier emploi, peu importe votre dernier salaire. Vous avez une «valeur marchande», tout comme votre maison ou votre voiture, ou les éléments que vous vendez sur eBay ont une valeur marchande. Vous valez bien ce que les autres personnes paient pour faire le travail, compte tenu de leurs antécédents, de leurs titres de compétences, de leurs études, de leurs compétences et de leur code postal.
Alors, comment savez-vous ce que c'est? Accédez directement à PayScale. Ne passez pas, ne collectez pas 200 $. Remplissez le questionnaire. En moins de 10 minutes, vous aurez un rapport indiquant le salaire médian de votre ville pour votre travail, qu'il s'agisse d'un secteur à but lucratif ou non lucratif, avec un personnel de la même taille, rémunère tous les autres avec vos informations d'identification. Ils ont rassemblé 40 millions de profils de rémunération du monde entier. 40 millions!
Leçon 2: Peu importe ce que vous faisiez avant
Lorsque vous vendez votre voiture ou votre vélo à 24 vitesses rouillé, personne ne vous demande ce que vous avez payé. Ils consultent Craigslist ou eBay pour savoir ce que les autres vendeurs de vélos vendent dans des conditions similaires, et c'est ce qu'ils s'attendent à payer.
De même, si vous vendez une maison sur le marché libre, personne ne vous demandera quelle était sa valeur en 1999, lors de la dernière vente. Même en sachant quels seront vos profits, personne n’a le courage de dire: «Eh bien, vous n’avez payé que 150 000 $ pour cette maison et vous demandez maintenant 400 000 $. C'est plus du double de ce que vous avez payé pour cela. Pourquoi pensez-vous que vous méritez ce genre d'augmentation? »Personne ne pose cette question car ce que vous valiez en 1999 n'a rien à voir avec ce que vous valez aujourd'hui.
Cela dit, on vous posera très probablement la question de ce que vous faites actuellement. Voici ce que je dis à mes clients (choisissez celui qui correspond le mieux à votre situation):
Vraiment, vous pouvez dire tout ce qui est crédible et vrai. Même ça:
Leçon 3: Obtenir «non» comme réponse est votre chance de résoudre un problème
Les négociateurs chevronnés disent que la négociation ne commence pas vraiment avant que quelqu'un ne dise «non». Une réponse négative à votre proposition salariale signifie généralement que votre partenaire de négociation s'est tout simplement heurté à un obstacle dans sa capacité à vous engager.
Aidez-la à vous aider en l'invitant à résoudre un problème avec la décision de l'indemnisation.
Voici quelques questions à poser quand on vous dit «non».
Leçon 4: Vous n'obtenez pas ce que vous méritez, vous obtenez ce que vous négociez
Dans la plupart des magazines de bord, une annonce d'une page complète pour la formation à la négociation dit: «Vous n'obtenez pas ce que vous méritez; vous obtenez ce que vous négociez. »Des mots plus vrais n'ont jamais été prononcés.
Revenons à la maison que vous vendez. Méritez-vous de conclure un contrat de vente 100% plus élevé que celui que vous avez conclu lors de l’achat de votre maison il ya 10 ans? Non. Le prix et la rémunération n'ont rien à voir avec ce que quiconque mérite , ni avec la valeur marchande, la préparation et les compétences en résolution de problèmes.
Alors, recherchez votre valeur marchande avec des ressources en ligne telles que celles disponibles chez PayScale, découvrez ce que votre employeur actuel ou éventuel veut, a besoin et craint et démarrez une conversation qui aboutira à un accord basé sur des métriques objectives plutôt que sur des jugements subjectifs à votre sujet ou à propos de vous. votre entreprise actuelle.
