Comment pouvons-nous, en tant qu'êtres humains, prendre des décisions d'achat? En grande partie, nous les faisons sur la base de preuves sociales.
Que disent les autres à propos de ce produit ou de celui? Est-ce que quelqu'un que nous admirons et en qui nous faisons confiance en raffole? Pensez un instant à Yelp. Combien de fois êtes-vous allé directement à Yelp.com, et non aux sites Web des entreprises, avant d'essayer un restaurant, un nouveau coiffeur ou un rédacteur de CV?
Je pense que c'est beaucoup. Vous faites cela parce que vous voulez voir ce que les autres disent, et vous allez baser vos décisions, au moins en partie, sur ces revues.
La même chose se passe avec les décisions d'embauche. Dans ce cas, le «consommateur» est un responsable du recrutement, un recruteur ou une personne des ressources humaines. Seulement, ils ne cherchent pas sur Yelp; ils sont sur LinkedIn.
Les recommandations de LinkedIn vous offrent l’occasion idéale de partager les endossements (ou preuves sociales) de vos talents avec des tiers qui tentent de prendre des décisions d’achat (dans ce cas, d’embauche).
Ne gaspillez pas cette opportunité.
Suivez plutôt ces conseils pour noter des recommandations LinkedIn étonnantes et pertinentes.
1. Trouvez la page "Demandez à être recommandé"
Je ne suis pas intelligent. Si vous n'avez jamais demandé de recommandation à quelqu'un, vous ne savez peut-être même pas comment trouver la page.
Voici ce qu'il faut faire: Accédez à votre profil, recherchez le bouton «Afficher le profil en tant que», puis cliquez sur la flèche à droite de celui-ci. Vous verrez le message «Demander à être recommandé». Cliquez dessus et suivez les instructions.
2. Choisissez les gens pensivement
Ce n'est pas le moment d'être bon gré mal gré avec vos demandes. Votre objectif est d'obtenir des recommandations puissantes qui soutiennent votre marque professionnelle (plus de détails ici) et les compétences que vous souhaitez mettre en valeur. Idéalement, vous souhaitez approcher des personnes qui connaissent bien votre travail et peuvent parler intelligemment des fonctionnalités qui intéresseront le plus votre futur employeur.
3. Approche avec spécificité
LinkedIn vous enverra par défaut un message de requête générique et boiteux si vous ne le personnalisez pas autrement - et vous devez absolument zapper ce blabber vanille et personnaliser votre propre message. Dans ce message, vous souhaitez partager avec la personne que vous approchez exactement ce que vous souhaitez et la meilleure façon de l'aider.
Essayez quelque chose comme:
Tu obtiens le point. Assurez-vous d'être gracieux et reconnaissant dans cette note et, à la fin, encouragez cette personne à vous faire savoir si vous pouvez un jour rendre la pareille. La réciprocité est une chose énorme et merveilleuse.
4. Ne demandez pas 10 personnes à la fois
En tant que recruteur, je peux toujours savoir si une personne s’est précipitée et a demandé à la moitié des membres de son réseau de lui faire une recommandation sur LinkedIn. Comment? Ils sont datés.
Vous voulez faire en sorte que vos recommandations semblent venir de manière organique plutôt que résultant de votre armement fort ou de votre corruption. Ainsi, espacez un peu vos demandes. Rome ne doit pas être construite en un jour. Construire pensivement, pas à la hâte.
Les mentions LinkedIn sont peut-être à la mode ces jours-ci, mais ce sont les recommandations qui ont le plus de force pour soutenir votre marque professionnelle et dire au monde que vous avez la marchandise.
Allez les utiliser à votre avantage.
