Dans Un de mes premiers emplois, j'ai travaillé avec une femme très forte qui était responsable du développement des affaires. Son adage préféré était "Ne demande pas, ne comprends pas."
Avec cette simple phrase, elle m'a appris qu'il est normal que les gens vous disent non - en fait, cela arrive tout le temps -, mais si vous ne le demandez pas, vous n'avez même aucune chance.
C'est une leçon particulièrement précieuse en ce qui concerne votre salaire. Je sais, parler d'argent n'est jamais facile et ce n'est certainement pas toujours approprié. Mais peu importe à quel point vous aimez votre travail, l'objectif final de toute carrière est généralement un salaire. Donc, si vous voulez vous assurer d'obtenir ce que vous méritez, vous devez être à l'aise pour parler de vos revenus et savoir quand demander plus.
Maintenant, je ne dis pas que votre salaire devrait être au centre de toutes les discussions, mais il existe quelques situations clés dans lesquelles vous devriez absolument prendre la parole. Pour tirer le meilleur parti de votre carrière (et de votre salaire!), Soyez à l'affût de ces trois opportunités de négociation.
Quand c'est prévu
Lorsque vous recevez une offre d'emploi initiale, négocier le salaire que vous méritez n'est pas seulement acceptable, mais attendu. Donc, si vous acceptez sans avoir cette discussion, il y a de bonnes chances que vous vous perdiez.
Et si vous êtes une femme, il est particulièrement important de garder à l’esprit: vous êtes peut-être déjà au courant de la différence de salaire entre les hommes et les femmes entre hommes et femmes, mais vous ne savez peut-être pas que cela commence souvent le jour où une offre est faite. Les hommes sont beaucoup plus susceptibles de négocier avant d'accepter un emploi, alors que les femmes ont tendance à accepter gracieusement l'offre proposée sans discussion.
Et cela ne s'arrête pas là: cela se produit également lors des révisions annuelles, même si ces réunions sont généralement le moment privilégié pour des discussions salariales. D'après mon expérience, j'ai constaté que pour chaque personne qui accepte ce commentaire annuel sans un mot, il y a également quelqu'un qui parvient à obtenir une augmentation de salaire. Pourquoi? Parce qu'ils demandent.
Étant donné que la conversation couvrira probablement votre croissance et vos contributions de l'année écoulée, vous pouvez facilement utiliser ces réalisations pour engager une discussion sur les raisons pour lesquelles vous méritez une augmentation de salaire.
Quand il y a une fenêtre d'opportunité
Les emplois sont fluides. Les responsabilités se développent, les collègues s'évanouissent et des promotions sont accordées - de nombreux événements peuvent modifier votre routine quotidienne. Et si vous êtes attentif, cela peut être une excellente occasion de demander une augmentation de salaire.
Il y a des années, lorsque je commençais à gérer des personnes, un nouvel employé a été affecté à mon équipe. Après un important bonus à la signature, son salaire net pour l’année a été supérieur au mien. Et cela semblait assez injuste - je savais que la prime à la signature était nécessaire pour attirer de grands talents, mais que faisait la société pour retenir les meilleurs talents?
J'ai décidé de discuter de la situation avec mon supérieur hiérarchique en présentant les faits: mon travail s'est développé, j'ai toujours produit des résultats, et on m'avait répété à maintes reprises que j'étais très performant. J'ai dit à mon patron que je croyais à toutes ces choses, ainsi qu'au fait que je dirigerais maintenant un employé moins expérimenté qui gagnait plus que moi, a ajouté à une augmentation de salaire.
Bien sûr, c'était effrayant de demander ce que je voulais, mais je suis allé le chercher - et, ravi, elle a dit: «Je pense que ce que vous dites a du sens; laissez-moi appeler les ressources humaines. »Et le lendemain, mon salaire a été ajusté en conséquence. Et en plus d'une augmentation de salaire, la discussion a porté ses fruits: La conversation a été l'occasion de rappeler à mon patron que j'étais un homme très performant qui devait être pris au sérieux.
Bien sûr, l’obtention d’un nouveau rapport direct n’est pas le seul signe que votre travail est en expansion. Soyez conscient des autres moments opportuns pour penser (et parler) d'un changement de salaire, par exemple lorsqu'un collègue quitte son poste et que vous héritez de sa responsabilité ou lorsque votre supérieur hiérarchique vous confie un projet qui contribue de manière significative à la croissance de votre entreprise.
Même quand vous venez de recevoir une augmentation
Au début de ma carrière, j'ai dirigé une jeune femme qui avait servi dans le Corps de la Paix pendant deux ans, passé encore deux ans à diriger une organisation à but non lucratif et qui avait obtenu un MBA - bref, elle était une star. Et ma compagnie l'a reconnu aussi; elle a reçu une augmentation et une prime de fin d'année de 10 000 $. Comme vous vous en doutez, elle était incroyablement reconnaissante pour cette partie du changement et n'était pas sur le point de remettre en question la générosité de la société en demandant davantage.
Mais j'ai vite fait de la prendre à part et de lui dire le contraire. De manière surprenante, dans une situation comme celle-ci, dire simplement «merci» peut ne pas être la réponse la plus bénéfique. Au lieu de cela, utilisez-le comme une opportunité de creuser et de faire des recherches: Où ce montant se situe-t-il par rapport aux bonus obtenus à des postes similaires dans d’autres sociétés? Cela convient-il à votre niveau d'expérience et à vos contributions à l'équipe?
Dans le cas de cet employé, la prime était appropriée, mais l'ajustement salarial correspondant ne l'était pas. Cette connaissance a renforcé son pouvoir de négociation lorsqu'elle a été promue quelques mois plus tard.
Une fois que vous connaissez les réponses à ces questions, vous serez beaucoup mieux placé pour déterminer si vous êtes correctement rémunéré - ce qui peut constituer le point de départ idéal pour négocier davantage votre ajustement salarial.
Lors d'une conversation ultérieure avec cette même employée, elle m'a dit que notre discussion de ce jour-là lui avait appris à quel point il était important de ne pas croire aveuglément qu'un organisme prendrait soin d'elle. Elle a appris qu'elle était la seule responsable de son destin - et cela lui permettait de demander (et d'obtenir!) Ce qu'elle méritait lors de futures conversations salariales.
Obtenir une augmentation n'est certainement pas facile. Mais lorsque vous connaissez votre valeur et pouvez reconnaître les possibilités de négociation, vous constaterez qu'il est beaucoup plus facile de demander ce que vous méritez.
