Votre collègue et vous ne voyez pas tout à fait les yeux dans les yeux et vous avez hâte de le convaincre de revenir à votre façon de penser. Vous n'essayez pas d'être obstiné ni obstiné - vous savez simplement que votre méthode est la meilleure et vous êtes déterminé à le lui faire comprendre.
Malheureusement, changer l'esprit de quelqu'un n'est pas toujours facile. En fait, cela peut s'avérer assez difficile, en particulier lorsque vous êtes tous les deux très attachés à vos propres opinions.
Mais, ne lâchez pas vos mains pour l'instant! Lors de la présentation de votre argument, vous pouvez utiliser quelques phrases clés qui influenceront sûrement l’autre personne selon votre point de vue.
1. « Nous devrions…»
Lorsque vous essayez de faire changer d'avis, il est trop facile d'être obsédé par soi-même et par votre propre façon de penser. Après tout, c'est vous qui avez raison, et le but de cette discussion est de prouver que votre voie est la meilleure.
Cependant, cette approche égocentrique engendre beaucoup de langage «moi», «moi» et «vous» qui s'insinue dans votre discours - ce qui n'est pas nécessairement une technique de persuasion efficace.
Au lieu de cela, vous feriez bien mieux d'utiliser un langage plus collaboratif. Utiliser des mots tels que «nous» au lieu de «je» ou «vous» est un rappel subconscient du fait que vous appartenez tous les deux à la même équipe: vous essayez en réalité de trouver la meilleure solution à un problème commun. Encore mieux? Cela semble moins accusatoire et exigeant, ce qui est crucial si vous essayez de faciliter une discussion productive.
2. «Cela fonctionnera parce que…»
Quelle est l'une de mes plus grandes bête noire sur les publicités politiques? Les candidats passent leur temps d'antenne précieux à vous dire tout ce que leurs adversaires ne font pas - et ils omettent même de mentionner brièvement leurs propres projets.
Cependant, beaucoup d’entre nous ont tendance à tomber dans le même piège lorsque nous présentons nos propres arguments. Alors, rappelez-vous qu'il est important de mettre l'accent sur la raison pour laquelle votre plan fonctionnera, plutôt que d'utiliser tous vos mots et toute votre énergie pour expliquer pourquoi l'autre personne ne le fera pas .
Je sais, il est trop facile de penser que foncer dans les idées d'une autre personne et signaler toutes ces fautes évidentes serait un moyen infaillible de l'amener à la lumière. Toutefois, cela ne fera probablement que provoquer des tensions, des disputes et des sentiments blessants.
Pour être persuasif, vous devez éviter d'être si négatif et consacrer votre temps à expliquer les avantages de votre propre idée. Si vous pouvez souligner tous les aspects positifs, vous aurez une bien meilleure chance de changer l’esprit de quelqu'un, sans ressentir de rancune.
3. «Par exemple…»
La plupart d'entre nous ne sont pas facilement convaincus - nous ne sommes généralement pas disposés à abandonner nos convictions à la première vue d'une opinion divergente. Donc, cela signifie généralement que nous avons besoin d'exemples spécifiques et de preuves à l'appui afin de changer d'avis sur quelque chose qui nous tient vraiment à cœur.
En fait, la science montre que les arguments qui utilisent des exemples spécifiques sont beaucoup plus convaincants que ceux qui utilisent uniquement des termes vagues et des hypothèses générales.
Cela signifie que vous devriez prévoir de donner suite à votre assertion avec un exemple concret du moment où votre idée suggérée se sera bien déroulée. Différentes opinions mises à part, il est difficile de discuter avec des faits.
Nous avons tous ces expériences lorsque nous devons essayer de persuader quelqu'un de voir notre point de vue. Et, malheureusement, vous ne pouvez pas simplement claquer des doigts et changer instantanément l'esprit de cette autre personne.
Persuader quelqu'un de mettre ses propres opinions sur le tapis en faveur de suivre votre mouvement peut prendre un peu de stratégie et de réflexion. Alors, utilisez ces trois expressions clés et vous êtes sur la bonne voie pour amener cette personne à votre façon de penser.
