Voici la chose: je n'ai pas vraiment du mal à entamer des conversations avec les gens. Mais, je serai le premier à admettre que je trouve difficile de les éliminer.
Cela est particulièrement vrai dans les situations de mise en réseau lorsque mes nerfs sont déjà un peu tendus et que je suis préoccupé par l'idée de partir sur une note positive.
Alors, ma conclusion typique? Eh bien, cela implique généralement que je répète qu'il était agréable de rencontrer cette personne environ quatre fois avant que je fasse une pause pour que le bar remplisse mon gobelet en plastique de confiance liquide (euh… un vin bon marché). Je sais - lisse, non?
Nous mettons tellement l'accent sur la manière dont nous commençons les conversations en réseau. Mais presque personne ne dit jamais comment y mettre fin de manière polie, professionnelle et n'entraînant pas une foule d'excuses ou de pauses dingues.
Je sais ce que vous pensez: Ugh, c'est tellement vrai! Tu es chanceux. J'ai mis au point trois méthodes différentes pour mettre fin à cet échange et éviter toute gêne redoutée.
1. Demander une carte de visite
Ceci est un conseil éprouvé pour tout événement de mise en réseau. Mais à l’époque de LinkedIn, c’est quelque chose que je saute souvent aux pieds.
Cependant, voici l’atout majeur de clore une conversation en demandant cette carte: vous obtenez non seulement les coordonnées de cette personne, mais vous indiquez également que la discussion touche à sa fin.
Une fois que vous avez échangé des informations? C’est aussi simple que de dire: «C’était génial de parler avec vous. Je suis vraiment impatient de rester en contact!» Et de passer à votre prochaine conversation.
2. Formuler un plan pour se réunir à nouveau
Rappelez-vous que la mise en réseau réussie ne consiste pas en des réunions uniques, mais bien en préparant le terrain pour des relations professionnelles continues.
Il est facile de dire que vous vous connecterez bientôt lorsque vous vous écartez de cette discussion. Mais en fait, sortir votre calendrier et trouver un moment où vous pouvez tous deux manger un café ou un déjeuner est un excellent moyen de prouver que vous êtes sérieux pour rester en contact.
De plus, une partie de ce qui rend si difficile de dire au revoir lors d'événements de réseautage est que vous ne voulez pas être perçu comme si vous étiez en train de souffler cette personne pour quelque chose de mieux. Cette tactique vous donne la liberté de vous séparer et de vous mêler sans que cette autre personne ne se sente utilisée et mise au rebut.
3. Offre de faire une introduction
Mettre fin à une conversation ne signifie pas que vous deviez vous diriger tous les deux de part et d'autre de la pièce. Cela peut également signifier de transformer votre conversation existante en une nouvelle conversation (avec de nouvelles personnes impliquées).
Disons que vous avez vu quelqu'un que vous connaissez dans la pièce. Pourquoi ne pas proposer de faire une introduction entre cette personne et la nouvelle connaissance à laquelle vous parlez actuellement?
Vous pouvez ensuite vous excuser de cette conversation (ou même rester si vous le souhaitez), tout en continuant à vous bâtir une réputation de contact commercial bénéfique, soucieux de nouer des liens.
Lorsque vous souhaitez faire une impression positive, il peut être gênant, au mieux, de mettre fin à une conversation en réseau.
Heureusement, ces trois stratégies différentes vous permettront de sortir de cette discussion avec élégance, sans paraître grossier (ou, dans mon cas, socialement inepte).
Si vous avez un doute? Rappelez-vous qu'un simple «C'était vraiment bien de parler avec vous!» Fait toujours l'affaire.
