Vous êtes assis dans un café et vous vous occupez de vos affaires lorsque, soudainement, vous remarquez que la personne que vous souhaitez avoir en tant que mentor ou chef est assise à une table à proximité. Cela pourrait être votre grand moment pour faire bonne impression, ou vous pourriez totalement tomber à plat sur votre visage avec maladresse. Donc que fais-tu?
Ce scénario était une question qu'un lecteur de New York m'a envoyé par courrier électronique. Et si vous avez eu des moments comme celui-ci aussi, vous avez trois options. Deux d'entre eux sont ceux que vous pesez probablement déjà. Le troisième est un peu inattendu, mais pourrait vous rapprocher beaucoup plus d’un siège à cette table à l’avenir.
1. ne rien faire
Éloignons cela maintenant. Oui, ne rien faire est une option. Mais si vous êtes vraiment sérieux au sujet de votre carrière, c'est une option terrible. Ne perds pas de chances.
Bien sûr, si vous ne vous sentez pas à la hauteur (à cause des nerfs, ne vous sentez pas habillé correctement, ou pour toute autre raison), c'est compréhensible. Ce n'est peut-être pas le bon moment pour votre cible, en particulier si le comportement de la personne comporte des indices montrant une concentration ou une gêne intense.
Mais ne laissez pas l’occasion vous échapper. De même, n'envoyez pas de courrier électronique disant «Je vous ai vu plus tôt et je n'ai rien dit», car c'est effrayant. Il suffit de passer à l'option n ° 3.
2. approche
Si la personne ne participe pas à une conversation ou n'a pas l'air visiblement bouleversée, attendez un moment d'inactivité, puis rendez-vous et essayez ce script:
Ce que je recommande ici est une approche fondée sur la flatterie, la brièveté et le respect du temps des autres. Vous ne voulez pas passer immédiatement en mode «pitch» et risquer de donner l’impression que vous vendez des voitures d’occasion. Un entretien informatif est de faible intensité pour les deux parties et, pour autant que vous soyez prêt, peut vous aider à développer un lien significatif.
Bien sûr, cette personne peut répondre à votre approche en vous rejetant (j'espère poliment dire «Non merci» ou «je ne suis pas intéressé» ). Vous pouvez également obtenir le feu vert que vous recherchez et repartir avec une autre occasion! Saisir l'opportunité.
3. “Le bretzel”
Non, ce n'est pas une étape de danse séduisante. C’est une tactique que j’ai apprise au sein de mon entreprise, Bureau Blank, qui consiste à adopter une voie détournée avec la mise en réseau. Plutôt que d’engager directement la personne ciblée, rendez-vous sur LinkedIn pour voir si une ou plusieurs personnes de votre réseau lui sont plus étroitement liées. Si c'est le cas? Contactez-nous et demandez une introduction ou une approbation.
J'ai récemment reçu un bretzel (si je peux m'exprimer ainsi) lorsqu'un collègue de troisième cycle m'a contacté au nom d'une personne qui souhaite en savoir plus sur Bureau Blank. Il a hautement apprécié son passé et a prononcé ces mots clés: «Je pense que vous serez impressionné par elle.» Qui dans votre réseau peut dire cela de vous? Identifiez-les et demandez la faveur, car vous vous rapprocherez beaucoup de l'occasion. Pensez-y de cette façon: vous pourriez écrire vous-même une lettre au président Obama, mais si vous pouviez demander à quelqu'un du Cabinet de vous approuver, pourquoi pas vous?
La clé de toutes ces options est de penser d'abord, puis d'agir avec discernement. Pensez à ce qui fera de la connexion avec vous un effort significatif pour la personne que vous souhaitez rencontrer. Une fois que vous savez, soyez audacieux et intensifiez. Les chances ne viennent pas deux fois, alors ayez un plan et soyez prêts à tout. Comme mes parents me l'ont dit pendant des années, si vous ne le demandez pas, la réponse est toujours «non».
