Lorsque vous essayez de construire votre réseau, rien de mieux que d’assister à un événement professionnel et de vous sentir comme si vous établissiez une véritable connexion. Cependant, c'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire.
Cela est principalement dû au fait que les gens sont obligés de transformer une conversation en une conversation enrichissante. (Combien de fois pouvez-vous répondre à la question «Alors, que faites-vous?» Sans donner le même vieux discours d'une seule voix?) J'ai décidé qu'il devait exister un meilleur moyen de communiquer avec des professionnels incroyables et accomplis.
Je me suis donc tourné vers les médias sociaux pour demander à mes abonnés quelles questions ils aimaient vraiment répondre à des événements. Fait intéressant, les trois mêmes ont continué à apparaître encore et encore. Cela signifie que la prochaine fois que vous travaillerez en réseau, abandonnez le bavardage météo et essayez-le plutôt.
1. "À quoi ressemble votre journée typique?"
Il y a une pause maladroite inévitable après que vous demandez à quelqu'un ce qu'il fait, en particulier s'il est vague, comme «responsable des médias intégré chez Corporate McCorporation». C'est exactement à cet endroit que vous lâchez un «Alors, à quoi ressemble votre journée type? ”Aide vraiment à faire avancer les choses.
Non seulement cela donne à la personne beaucoup de munitions pour parler de lui-même, mais cela vous permet également de déterminer ce que vous pourriez avoir en commun. Ou, à tout le moins, cela aidera à poursuivre la conversation. Savoir que quelqu'un est un spécialiste du marketing ne vous donne pas beaucoup de travail, mais apprendre que cette personne travaille spécifiquement avec les médias sociaux et les campagnes de blogs vous pose au moins une question.
Comment travailler en conversation
Quand quelqu'un vous dit ce qu'il fait, au lieu de vous contenter de hocher la tête et de dire «mhmm», laissez tomber cette pépite tout de suite: «C'est vraiment cool! Alors, à quoi ressemble votre journée typique?
2. "Comment êtes-vous entré?"
Pour ce qui est de savoir comment les gens se retrouvent là où ils sont, tout le monde a une histoire à raconter. J'ai fini dans les médias après une tentative ratée d'être un politicien universitaire. Un de mes amis est tombé amoureux de la technologie après avoir accidentellement brisé l'ordinateur de son père au collège et passé toute la nuit à essayer de le réparer.
Il y a généralement une raison intéressante pour laquelle les gens se trouvent dans les domaines où ils se trouvent, et s'ils participent à un événement de réseautage, ils sont probablement enthousiastes à l'idée de vous raconter comment cela s'est passé.
Comment travailler en conversation
Poser la question suivante: «Je m'appelle Joe et je suis développeur chez Google.» Dire: «Waouh, c'est génial! Alors, qu'est-ce qui vous a poussé dans cela? »Peut faire de cet échange une véritable conversation.
3. "Qu'est-ce qui vous a amené à cet événement?"
Cette question peut être posée de différentes façons (évidemment, interroger quelqu'un de manière robotique n'est pas préférable). Rappelez-vous: l’idée ici n’est pas simplement de garder une conversation en cours; c'est aussi pour trouver au moins une chose en commun.
Comment travailler en conversation
Quand j'ai rencontré plusieurs personnes lors d'un événement avec Aliza Licht, j'ai expliqué que j'avais lu le livre de Licht et que je voulais vraiment en savoir plus. Cela m'a incité à demander aux autres ce qui les a amenés là-bas.
Une femme assise à côté de moi avait également lu le livre de Licht et nous avons eu une conversation de 20 minutes à propos de nos passages préférés. L'autre femme ne l'avait pas fait, mais cela lui ouvrait tout de même une discussion sur les raisons pour lesquelles j'aimais tant le livre et pourquoi je pensais qu'elle le ferait aussi.
Fangirling rapproche les gens, n'est-ce pas?
Avez-vous d'autres lignes de réseau préférées qui semblent fonctionner à chaque fois? Faites le moi savoir sur Twitter!
