École de commerce était super. J'ai découvert une grande variété de sujets auxquels je n'avais jamais été exposée auparavant - comptabilité, finance, stratégie et marketing - qui étaient tous très importants pour la création de ma propre entreprise, Bunndle.
Mais peu de temps après avoir commencé à travailler, j'ai réalisé que certaines des choses que b-school ne couvrait pas étaient vraiment importantes pour la création et la gestion de mon entreprise. Certaines des compétences que j'ai acquises au cours de mon travail précédent, mais d'autres, j'aimerais seulement en avoir.
Si vous commencez à peine en tant qu'entrepreneur, que vous envisagiez ou non de suivre un b-school, voici quelques points que je vous recommande d'explorer.
1. Comment coder
Si vous démarrez une entreprise de technologie, il est probable que vous (ou une personne que vous embaucherez) aurez besoin de créer un logiciel. Donc, si vous n'êtes pas technique, cela ne ferait pas de mal d'en apprendre un peu plus sur le code.
Une des plus grosses blagues chez Bunndle est la fréquence à laquelle je «casse» la base de données. Pour ma défense, ce n’est jamais vraiment mon choix d’entrer dans la base de données. Mais des problèmes surgissent qu'il faut régler rapidement et parfois nos développeurs sont submergés par les tâches importantes. J'ai donc appris un peu MySQL et je plonge de temps en temps (en essayant de ne pas casser des choses, bien sûr).
À d'autres moments, nous avons eu besoin de créer des maquettes et quelques pages Web simples, mais nos ressources de développement étaient saturées. La seule chose que je pouvais faire était d’apprendre rapidement Photoshop et quelques notions de base en HTML, et de participer. À un moment donné, j’ai même suivi un cours de programmation en PHP pour comprendre les bases de notre back-end.
En plus d’être capable d’aider aux petites tâches, j’ai constaté que l’utilisation de ces outils m’a aidé à mieux connaître et à définir le produit. De plus, connaître un peu la technologie que vous utilisez vous aidera à communiquer plus clairement vos besoins métier, à comprendre les limites de la pile de technologies que vous utilisez et à prendre de meilleures décisions de recrutement lors de l'embauche de développeurs.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le code, de nombreuses ressources sont disponibles, notamment des tutoriels en ligne, des sites Web dédiés centrés sur une pile de technologies particulière et des livres qui vous aideront à vous mettre à niveau. Des cours d'initiation sont également disponibles dans les écoles locales si vous souhaitez un examen plus approfondi.
2. Comment vendre
Bien que j'aie suivi des cours de négociation à l'école, où j'ai appris des stratégies de vente et d'autres manœuvres dans les manuels scolaires, ce n'est que lorsque je suis sorti et que j'ai commencé à marteler le trottoir pour des transactions que j'ai compris ce que cela voulait dire vendre. J'appelais à froid, envoyais des courriels à l'aveugle, je faisais la promotion auprès des clients et je me faisais rejeter. J'ai réalisé très tôt que la vente n'était pas faite pour les âmes sensibles.
Malgré tout, apprendre à vendre m'a fourni une grande quantité d'informations sur nos clients, nos produits insuffisants et ce que les gens paieraient. Et c'est vraiment la clé de toute entreprise: vous devez savoir gagner de l'argent - et le plus tôt vous pourrez le comprendre, mieux ce sera. La vente vous permet également de rester proche de vos clients et vous permet d'ajuster votre modèle d'entreprise aux demandes changeantes du marché.
La meilleure façon d'apprendre à connaître les ventes est tout simplement de faire appel à un client et de commencer à faire un pitch Si vous n'avez encore rien à vendre, essayez de vendre le produit de quelqu'un d'autre. L'expérience des tentatives réussies et des tentatives infructueuses vous fournira des informations précieuses sur ce que vous devez développer dans votre argumentaire.
3. Comment embaucher
Plus spécifiquement, apprenez à recruter. Il n'y a pas de cours pour cela - c'est presque une forme d'art, vraiment. Mais embaucher est la chose la plus importante que vous ferez en tant que fondateur, et il est absolument impératif d’obtenir ce droit.
Ce que j’ai appris sur le recrutement, c’est que cela ressemble beaucoup aux ventes. Vous présentez votre entreprise aux gens et vous souhaitez qu'ils investissent leur temps et leur confiance en vous. Vous devez être capable de trouver ces personnes, de les cibler et de les qualifier d’ajustement culturel, puis de pouvoir les fermer. C’est plus facile à dire qu’à faire sur un marché de l’emploi concurrentiel. Mais investir du temps et des efforts pour comprendre le processus de recrutement aidera à accélérer les choses.
Comme pour les ventes, le moyen le plus simple de comprendre le recrutement est d’intervenir et de se lancer. Vous devez parler au plus grand nombre possible de candidats et affiner votre argumentaire. Vous devrez découvrir où se trouvent ces candidats et ce qui les passionnera pour travailler avec vous. En cours de route, vous découvrirez un processus qui fonctionne pour vous et développerez votre propre style.
En tant que fondateurs, nous pensons parfois que tout ce que nous avons à faire est de proposer une idée et d’embaucher quelques personnes, et tout est fait. Peut-être que cela arrive - parfois. Et vous devriez certainement essayer de faire venir des personnes expérimentées dans chacun des domaines ci-dessus pour vous aider lorsque vous le pourrez.
Mais être familiarisé avec le code, les ventes et le recrutement vous aidera à avoir une vue d'ensemble. Vous devenez un meilleur visionnaire et comprenez mieux les leviers qui font bouger votre entreprise. Vous devenez un meilleur opérateur. plus efficace pour faire fonctionner l’entreprise et prendre les bonnes décisions.
Et peut-être avez-vous manqué des cours sur ces sujets à l'école, mais la formation sur le tas peut être la meilleure forme d'éducation. Soyez intelligent dès le départ et ne confiez pas tout aux avantages. Cela vous prendra un long chemin.
