Nous savons tous qu'il est important de rester en contact avec les contacts du réseau - et pas seulement lorsque vous êtes à la recherche d'un nouvel emploi ou que vous avez besoin d'une faveur.
Cependant, cela est souvent plus difficile qu'il n'y paraît. Peut-être avez-vous tagué une personne que vous venez de rencontrer lors d'une conférence dans un tweet, et elle l'a simplement préférée. Ou alors, vous envoyez peut-être un e-mail de félicitations à un ancien chef pour sa dernière promotion et ne recevez qu'un remerciement. Comment pouvez-vous approfondir cette relation si l'autre personne est amicale mais ne vous donne pas grand-chose à quoi vous tenir? ?
Eh bien, je suis récemment tombé sur une solution rapide qui ne prend que deux minutes et qui vous apporte un tas de réponses de tous les membres de votre réseau: envoyez un article d'actualité pertinent.
Plus tôt cette année, je rattrapais des contacts auxquels je n'avais pas parlé depuis un moment et, à titre expérimental, j'ai envoyé un article à chacun d'eux avec ma note.
Par exemple:
J'ai envoyé 20 courriels comme celui-ci - et j'ai reçu 10 réponses dans les 24 heures, ainsi que sept autres réponses au cours de la semaine. Sur ces 17 réponses, 12 d’entre elles ont directement conduit à des réunions. Pas trop mal, non?
Pourquoi tant de gens aiment-ils répondre à ces messages plutôt qu’à d’autres courriels de mise en réseau? Le niveau de personnalisation a vraiment de l'importance - les gens ont l'impression que vous investissez dans leur investissement et, par conséquent, ils veulent leur rendre la pareille.
Ainsi, la prochaine fois que vous enverrez un message «Hé, je m'enregistre», envoyez aussi quelque chose de cool à partir d'Internet. Vous vous rendrez une faveur rapide et facile.
