Vous avez donc eu une idée géniale qui va changer le monde. C'est excitant! Je me souviens du moment où mon partenaire commercial et moi étions en train de réfléchir, et nous savions que nous avions eu cette idée parfaite . C'était totalement exaltant.
Mais après trois ans de travail sur la start-up Have to Have, un registre de commerce électronique moderne qui vous aide à décider quoi acheter (et vous indique quand vos articles préférés sont en vente!), Je suis maintenant convaincu cette idée a été la partie la plus facile. Le véritable défi consiste à y arriver. (La bonne nouvelle: c’est aussi la partie amusante, stimulante sur le plan intellectuel et totalement gratifiante.)
Mais heureusement pour vous, il y en a d'autres qui ont emprunté ce chemin auparavant. Alors, une fois que vous avez défini votre idée, suivez cette feuille de route en trois étapes pour passer à l’action.
1. Good Ol 'Market Study
La première étape pour valider votre idée consiste à étudier le marché. Faites une recherche sur le paysage concurrentiel et posez-vous deux questions: «Pourquoi personne ne l'a-t-il fait auparavant?» Et «Pourquoi puis-je le faire mieux?»
Lorsque vous analysez les réponses à ces questions, sachez combien d’argent peut être dégagé - même si vous êtes enthousiasmé par votre idée, vous voudrez vous assurer qu’elle pourra devenir rentable. La première étape importante consiste à calculer la taille de votre marché. Les idées présentant un potentiel de marché important ont tendance à être beaucoup plus viables. Si votre portée escomptée est trop petite, réfléchissez à la manière dont vous pouvez adapter votre idée.
Une fois que vous avez terminé, commencez à dessiner votre idée - écrivez un stylo sur du papier pour déterminer l’aspect de votre produit, son public cible et les stratégies de distribution potentielles que vous utiliserez. Définir le concept, même s'il est encore brutal (et croyez-moi, ce sera difficile) vous aidera à déterminer s'il vaut vraiment la peine de poursuivre.
2. Construire une équipe
L'un des aspects les plus décourageants de l'entrepreneuriat consiste à déterminer comment vous allez concrètement faire bouger les choses. Mais il est important de savoir que vous n'avez pas à tout faire par vous-même. En fait, vous pouvez (et devriez probablement) vous associer à des personnes qui ont de l'expérience dans des domaines où vous n'êtes pas aussi compétent.
Pendant que vous définissez votre idée, déterminez quels ensembles de compétences seront les plus importants pour transformer cette idée en réalité. Avez-vous besoin d'un développeur pour construire une plateforme technique? Un co-fondateur qui connaît l’industrie de fond en comble? Ensuite, pensez aux personnes de votre vie qui pourraient vous aider à trouver votre équipe. Les réseaux d'anciens élèves et LinkedIn sont d'excellentes ressources lorsque vous commencez. Vous serez surpris par le nombre de personnes dans votre vie qui peuvent vous orienter dans la bonne direction.
Au fur et à mesure que vous commencez à constituer votre équipe, l'une des grandes questions à se poser sera de savoir comment indemniser les personnes avant que vous ne commenciez réellement à gagner de l'argent. En plus de payer les gens avec votre épargne, vous avez en réalité plusieurs options: paiement différé, équité acquise avec le temps, ou titre de «cofondateur» ou de «conseiller». (Remarque: ces options ne s'excluent pas mutuellement).
Non, tout le monde ne peut ni ne voudra travailler gratuitement, mais travailler sur une bonne start-up est attrayant pour les autres pour les mêmes raisons qui l’attirent: le potentiel de succès. Tout commence par vendre les gens sur votre vision.
3. Commencer et exécuter
Pendant que vous commencez à constituer votre équipe, vous devriez également travailler sur votre idée. Une idée fausse commune aux gens est que votre produit doit être parfait avant de le montrer aux gens. Mais la plupart des entrepreneurs conseillent de créer un «produit minimum viable» ou la version la plus simple et la moins chère de votre idée, afin que vous puissiez la tester.
Un de nos conseillers nous a encouragés à construire un prototype approximatif afin de le montrer aux clients potentiels et aux partenaires de vente au détail pour obtenir leurs commentaires - et nous en avons appris beaucoup! Les deux groupes ont validé le fait que nous résolvions un problème réel et ont identifié ce qu’ils aimaient du produit initial. Ils nous ont également donné des commentaires honnêtes sur les aspects du site qui méritaient plus d'attention. Nous avons utilisé ces résultats pour développer notre prototype, qui a été transformé en notre site alpha, notre site bêta, et enfin, Have to Have, que nous avons lancé en septembre dernier, après un an et demi.
N'oubliez pas que chaque fois que vous montrez votre produit à un public, vous apprendrez quelque chose. Et qu’il s’agisse de la solution idéale pour le marché des produits, de son absence totale ou de l’intermédiaire, vous ferez bien mieux de le savoir (et de changer de vitesse au besoin) le plus tôt possible.
Chacune de ces étapes prend beaucoup de temps et d’énergie, probablement plus que ce que vous avez prévu. Personne n'a jamais dit qu'il serait facile de créer une entreprise! Mais si vous avez une idée que vous ne pouvez plus attendre, donnez-la-moi: ça vaut la peine de faire de ce rêve une réalité.
