Je suis sur le point de partager avec vous certains des conseils d’affaires les plus surprenants que j’ai reçus au cours des dernières semaines. (J'ai encore du mal à y croire moi-même.)
Vous devriez soutenir vos concurrents.
Je sais: comment est-il logique d'aider quelqu'un d'autre à gagner le match pour lequel vous concourez? Mais plusieurs femmes d'affaires brillantes que j'ai admirées pendant des années m'ont dit que c'était vrai: cela ne vous aiderait qu'à long terme d'aider les autres.
Et je peux vous assurer, sur la base des développements récents de ma propre entreprise, qu’il est effectivement rentable de donner un coup de pouce à vos soi-disant concurrents. Lisez la suite pour certaines des raisons de travailler avec - plutôt que contre - vos concurrents est une bonne idée.
Cela aide à bâtir votre industrie
Pour que votre entreprise et vous réussissiez, vous avez également besoin de votre industrie dans son ensemble. En soutenant vos concurrents, vous développez l'environnement dans lequel vous avez tous deux besoin de prospérer, attirant plus de clients potentiels et créant ainsi davantage d'opportunités pour vous deux.
Par exemple, j'ai collaboré avec d'autres sites ayant une mission similaire à la mienne, comme SheNOW.org. J'ai été hôte sur les discussions hebdomadaires sur Twitter du site et je partage souvent les mises à jour de nouvelles de SheNOW sur mes pages de médias sociaux. Je le fais parce que plus nous sensibilisons au sujet que nous couvrons, plus nous avons de lecteurs, et plus nous avons de la place pour grandir. (De plus, SheNOW pleure tout simplement.)
Il aide vos deux lignes de fond
En développant l'industrie, cela crée plus d'espace pour que chacun d'entre vous puisse se développer et se tailler une place. Cela vous aide tous les deux car, la plupart du temps, vous commencez à vous compléter, ce qui vous permet d'effectuer des promotions croisées et des renvois.
Par exemple, l'un des sponsors de ProfessionGal.com est MyPrettyOffice, qui vend des fournitures de bureau élégantes. Je souhaite également lancer un magasin en ligne vendant de jolies fournitures de bureau, mais l'âge et le style auxquels nos sociétés s'adressent sont différents. Ainsi, nous avons la possibilité de nous référer les uns aux autres si nos produits ne conviennent pas à un client en particulier.
Même si vous avez un concurrent direct très similaire aux produits ou services que vous fournissez, il est probable que le volume ou la demande devra être partagé à un moment donné - et en étant en bons termes, cette "entreprise rivale" peut envoyer ces clients à toi.
Cela vous motive à être le meilleur possible
Un peu de concurrence est sain. Sans que les autres nous défient, nous pourrions ne jamais ressentir l'envie ardente de nous pousser nous-mêmes, de prouver que les autres ont tort et de lutter pour ce qui était autrefois impensable.
Si vous voulez être le meilleur dans ce que vous faites, il est bon d'utiliser les concurrents comme point de repère pour mesurer les forces et les faiblesses. Et en connaissant et en travaillant avec ces concurrents, vous aurez une meilleure idée de leur position et de ce qu’ils doivent mesurer. Ce n'est pas seulement un excellent moyen de suivre les progrès, mais c'est aussi la meilleure sensation de savoir que si vous «gagnez», vous affrontez les meilleurs.
Cela aide à briser votre chute quand vous en avez besoin
Nous avons tous été témoins d'erreurs de la part des plus grandes marques. Et même dans les industries acharnées telles que les compagnies aériennes et les restaurants, vous voyez rarement des concurrents parler de la mauvaise image d’une marque en crise. C'est parce qu'ils savent que cela pourrait aussi leur arriver - et si ce jour venait, ils ne voudraient pas que ce compétiteur leur donne un coup de pied quand ils sont au sol.
Vous ne savez jamais quand une erreur surviendra pour vous et votre entreprise - et si vous aurez alors besoin de l'aide d'un concurrent pour atténuer les conséquences (ou au moins pour ne pas aggraver les choses). Jouer agréablement dans le bac à sable des petites entreprises, en particulier en période de crise ou de besoin, ne vous aidera que sur le long terme.
En bref, le vieux, fatigué, dit: «Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les. Je comprends vraiment ce que cela signifie pour les entreprises maintenant.
Non, je ne dis pas que vous devriez vous permettre de faire faillite pour aider vos pairs à atteindre leurs objectifs. Ce que je veux dire, c'est qu'il suffit de quelques petits gestes pour créer un partenariat de longue date, ou au moins un respect, entre vos concurrents: partagez leurs actualités sur vos pages de médias sociaux, contactez-les personnellement pour vous présenter et encouragez une ligne de communication, ou réunissez-vous dans un partenariat formel pour soutenir une association caritative ou organisez un événement co-brandé.
Ce ne sont que quelques idées parmi lesquelles choisir, et il y en a beaucoup plus. Si vous souhaitez discuter davantage de ce sujet (ou de tout autre sujet!), N'hésitez pas à me rendre visite à ProfessionGal.com ou à me contacter à [email protected].
