Les pilotes de voitures de course disent que le truc pour gérer la vitesse à 200 miles à l'heure est de conduire à la lumière du jour. Ils ne se concentrent pas sur les lignes du trottoir ni sur leurs concurrents, ils vont trop vite. Au lieu de cela, ils se concentrent sur l'horizon. Leurs mains suivent leurs yeux.
Les entrepreneurs créatifs font à peu près la même chose. Ils surmontent les obstacles immédiats en gardant à l’esprit leur mission à long terme. Ils conduisent à la lumière du jour.
«Vous devez regarder en avant et aller de l'avant», déclare Kevin Plank à propos de son entreprise Under Armour. "Vous devez dicter le tempo."
À l'instar de chacun des 200 principaux entrepreneurs que j'ai interviewés pour Le code du créateur: Les six compétences essentielles des entrepreneurs extraordinaires , Plank s'exécute dans l'instant avec une focalisation au laser sur ce qui nous attend. Ces professionnels de l’entrepreneuriat ne se comparent pas à la concurrence et n’évaluent pas leur succès en fonction des normes de l’industrie.
Ce type d’attention est caractéristique. Les psychologues de l'Université de Chicago ont mené une étude qui montre que les personnes engagées dans un objectif ont deux façons de penser. Les penseurs «à emporter», comme les entrepreneurs que j'ai étudiés, sont motivés par ce qui reste à faire. Les penseurs «à ce jour» se concentrent sur le chemin parcouru.
En d'autres termes, supposons que vous courez un marathon et que vous êtes à un kilomètre 18. La respiration laborieuse et l'épuisement entrent en jeu. Mais vous êtes déterminé à finir. Comment restez-vous motivé? Pensez-vous aux 18 miles que vous avez parcourus ou pensez-vous au 8.2 à parcourir?
Les créateurs qui transforment de petites notions en grandes entreprises entrent dans cette dernière catégorie. Ils restent concentrés sur l'horizon et le défi qui les attend les propulse vers l'avant.
Voici comment ils le font - et comment vous pouvez le faire aussi.
Scannez les bords
A l'instar des pilotes de voitures de course, les créateurs analysent également en permanence la périphérie. Cela leur permet de détecter de nouveaux concepts dès qu'ils se présentent.
«Les bons entrepreneurs sont toujours à la recherche de solutions pour voir si un signal indique qu'une hypothèse originale vieillit, devient obsolète ou perd de son attrait», a déclaré Gilman Louise, fondateur de la société de capital-risque In-Q-Tel.
Si les cadres supérieurs du secteur de la location de voitures avaient scruté les limites, ils auraient peut-être vu Robin Chase arriver en 2001.
Chase a compris que la technologie mobile pourrait être utilisée pour défier la sagesse conventionnelle voulant que l'on ne puisse acheter, louer ou louer une voiture. Pourquoi ne pas le partager? Bien sûr, il y avait une connotation négative sur le partage de quelque chose d'aussi personnel qu'une voiture. Mais nous ne considérons pas les hôtels comme un partage de lit ou les gymnases comme un partage de tapis de course. À coup sûr, l’obstacle social pourrait rapidement disparaître.
Son modèle de paiement par répartition a pris son envol. Avis a acheté la société de Chase, Zipcar, en 2013 pour 500 millions de dollars.
Chase a été l'un des pionniers de l'économie du partage, qui comprend aujourd'hui des sociétés telles que Airbnb, Uber et Rent the Runway. Sa capacité à identifier une idée marginale et à la généraliser est disponible pour nous tous.
Éviter la nostalgie
Les pilotes de voitures de course ne peuvent pas dépenser une énergie obsédante lors de leur dernière course; de même, mes recherches ont révélé que les créateurs évitent la nostalgie. Ils ne se laissent pas emporter par «ce qui aurait pu être» ou «ce qui aurait pu se passer». Ils évitent ce que les universitaires appellent la pensée contre-factuelle. Cela signifie qu'ils apprennent rapidement des erreurs, mais ils ne s'inquiètent pas des échecs du passé et ne glorifient pas les succès du passé.
Ne regarde pas en arrière. Steve Ells, de Chipotle, s'efforce de rendre «le meilleur burrito du monde» encore meilleur. Il n'autorise pas les responsables à afficher des récompenses pour «Meilleur repas pas cher» ou «Meilleur burrito» sur les murs des restaurants Chipotle. "Oui, quelqu'un a pensé que nous étions le meilleur burrito, mais c'est maintenant inutile, car nous devons être meilleurs que cela", a-t-il déclaré lorsque nous nous sommes assis au bureau de Chipotle à New York. Ceux qui sont capables de créer et d'adapter de nouvelles idées abandonnent volontiers un héritage, même une histoire puissante qui les a amenés là où ils sont aujourd'hui.
Focus sur l'horizon
Elizabeth Holmes a fondé la société de services de laboratoire médical Theranos pour concrétiser sa vision de la lutte contre la maladie en accélérant sa détection. La manière dont nous effectuons les analyses de sang n'a pas fondamentalement changé depuis les années cinquante. Un technicien prélève du sang et envoie ensuite des échantillons à un laboratoire; les résultats arrivent trois à sept jours plus tard. En revanche, Holmes a conçu une technologie qui utilise le profilage ADN et envoie électroniquement les résultats des médecins dans un délai de deux à quatre heures.
Ce type de vitesse peut faire une énorme différence dans le traitement des maux, même relativement ordinaires. Imaginez une patiente qui attend sept jours après une prise de sang pour découvrir qu'elle est anémique. Elle subit ensuite un autre test et attend plusieurs jours de plus pour déterminer de quel type d'anémie il s'agit. De retour chez le médecin une troisième fois, on lui dit que les résultats montrent qu'elle ne souffre d'aucune anémie, mais plutôt d'une carence en fer. Le problème est résolu. Mais tout ce processus a fait perdre beaucoup de temps et d’argent et a causé des souffrances et des soucis inutiles.
Holmes franchit toutes ces étapes. Il a fallu 10 années de conduite ciblée à Holmes pour faire progresser sa technologie assez loin pour remporter un marché l’année dernière dans la chaîne de pharmacies géante Walgreens, et elle a toujours les yeux rivés sur l’horizon. Pensez aux conséquences de l'extension des tests rapides et facilement disponibles de Theranos à la détection et au traitement précoces des maladies cardiaques ou du cancer.
Se concentrer sur une mission à long terme facilite la gestion des obstacles immédiats. Pour ceux qui veulent transformer des idées en entreprises, ne vous comparez pas aux normes de l'industrie. Pour donner le ton sur un marché mondial en rapide mutation, concentrez-vous toujours sur l'avenir.
C'est comme ça que travaillent les créateurs. Ils saisissent le volant, les yeux rivés sur eux, contournant les nids-de-poule et les distractions. Ils ont un objectif: le succès. Et rien ne les gêne.
