Lorsque la plupart des gens postulent à un emploi, ils se concentrent beaucoup sur «ce qu’ils ont»: qu’impliquent leur expérience antérieure, quelles sont les compétences qui figurent sur leur CV, quelles qualifications ils peuvent offrir à l’entreprise.
Mais Simon Sinek recommande une approche très différente. Avec le mantra «Les gens n'achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites», explique Sinek: la compétence qui distingue les personnes qui ont du succès de tous les autres est la façon dont ils se vendent. Ils lancent leur argumentaire en expliquant le pourquoi: la conviction fondamentale qui anime tout ce qu'ils font. Pensez: Apple, Martin Luther King, Jr. et les frères Wright.
Pourquoi ça marche? En fin de compte, expliquer le «pourquoi» cible une zone spécifique du cerveau de votre auditeur, la rendant biologiquement plus apte à être en accord avec vous. «Lorsque nous parlons directement à la partie du cerveau qui contrôle le comportement… d'où proviennent les décisions intestinales», déclare Sinek. Sans parler du fait de parler du «pourquoi» laisse transparaître votre enthousiasme.
Alors, la prochaine fois que vous postulez à un emploi, apportez votre CV, mais conservez-le pour plus tard. vidéo et découvrez comment vous pouvez impressionner votre futur employeur en leur expliquant la raison de votre présence, puis scellez l’accord avec tout ce que vous avez à offrir.
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