Confession: la première fois que j'ai rencontré Adrian Granzella Larssen, rédacteur en chef du Daily Muse , je l'ai appelée à deux reprises sous un faux nom.
Adrian a très gracieusement ignoré la première erreur, corrigé la deuxième et, deux mois plus tard, il m'a proposé un emploi dans l'entreprise. Mais cette erreur me hante et depuis lors, j'ai passé beaucoup de temps à réfléchir à la manière de devenir un meilleur réseauteur. (Et travailler sur ma capacité à me souvenir des noms - voici quelques conseils à ce sujet.)
Si vous êtes comme moi et que vous pouvez utiliser l'inspiration des pros pour la mise en réseau, voyez comment ces quatre leaders établissent des liens.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi est le PDG de Ferrazzi Greenlight et l'auteur de deux livres de réseautage populaires: Never Eat Alone: Et d'autres secrets du succès, une relation à la fois et qui a votre dos. En 2003, il a raconté à l’un des secrets de son succès: ne cessez jamais de suivre vos «relations de rêve».
«J'arrache constamment des listes dans des magazines. J'étais l'un des 40 moins de 40 ans de Crain quand j'avais 30 ans. Curieusement, j'avais déchiré des listes de 40 moins de 40 ans pendant des années et je continue à le faire. Ce sont des personnes que quelqu'un a passé suffisamment de temps pour s'identifier comme un débutant, un déménageur, un intellectuel, et c'est le genre de personne avec lequel je veux m'entourer. J'arrache les listes des meilleurs PDG, des PDG les plus admirés, des listes régionales. Un livre récent de Richard Saul Wurman énumère les 1 000 personnes les plus créatives des États-Unis. C'est fantastique."
La stratégie de Ferrazzi est super facile à mettre en œuvre. La prochaine fois que vous assistez à une conférence, notez le nom des principaux orateurs. Lorsque vous lisez les nouvelles de l'industrie, notez les noms des personnes citées ou discutées. Gardez une trace des entreprises primées dans votre région ou votre espace professionnel et qui les gère.
Vous vous demandez comment utiliser ces noms? Consultez nos conseils pour marquer un entretien informatif ou pour que les influenceurs vous remarquent sur les médias sociaux.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, co-fondateur de LinkedIn, est sans doute l’un des meilleurs réseauteurs de l’ère en ligne. Dans un article de Fortune , il révèle que sa philosophie de réseautage consiste à aider les autres - de la bonne manière.
«Pour être vraiment utile… vous devez avoir une idée des valeurs et des priorités de votre ami. Qu'est-ce qui le maintient à 2 heures du matin? Quels sont ses talents? Ses défis? Une fois que vous comprenez ses besoins, pensez à lui offrir un petit cadeau. Un petit cadeau est quelque chose de facile à offrir, unique à la relation et particulièrement utile pour l’autre personne. Les petits cadeaux classiques incluent des informations pertinentes, des introductions et des conseils. Un gros cadeau très coûteux est en fait contre-productif: cela peut ressembler à un pot-de-vin. Lorsque vous décidez quoi donner, réfléchissez à vos expériences et capacités uniques. Que pourriez-vous avoir que l'autre personne n'a pas? "
Une fois que vous commencez à chercher des occasions de faire de petites faveurs pour vos relations, elles sont incroyablement faciles à trouver.
En ce moment même, je veux que vous choisissiez un professionnel. N'importe quel professionnel le fera - votre patron, votre stagiaire, votre ancien collègue, quelqu'un que vous avez rencontré lors d'un événement de réseautage l'année dernière - vous avez la dérive. Maintenant, pensez à une autre personne que la première personne pourrait gagner à connaître, car elle a des intérêts mutuels, la capacité de s’entraider ou des personnalités compatibles.
Une fois que vous avez choisi vos deux personnes, envoyez un courrier électronique à chacune d’elles en leur demandant si vous pouviez les présenter (et oui, cette introduction double opt-in est importante).
Une fois ils ont dit oui? Intro les. Et félicitations: vous venez de créer de la valeur, à la Hoffman.
3. Jon Levy
Avant cette semaine, je n'avais jamais entendu parler de Jon Levy - mais apparemment, il en dit plus sur moi que sur lui. Comme l' explique Business Insider , «Levy n'est peut-être pas un milliardaire de Wall Street ni un directeur de publicité renommé, mais au cours des cinq dernières années, il a créé Influencers, un réseau de plus de 400 personnes intéressantes et impressionnantes, de lauréats du prix Nobel aux athlètes olympiques. ”
Toutes les deux semaines, Levy organise des salons: des dîners «TED talk-like» exclusifs pour des personnalités importantes de toutes les facettes de la vie.
Comment Levy rencontre-t-il et connecte-t-il avec ces personnes? Il se rend mystérieux.
«Quand les gens me demandent ce que je fais, j'essaie d'être un peu insaisissable juste pour créer de l'intérêt. Je dis donc aux gens que je passe la majeure partie de ma vie à essayer de convaincre les gens de me préparer le dîner. Ce qui est vrai… je passe beaucoup de temps à la logistique, aux appels téléphoniques, aux courriels, etc. Mais l’avantage, c’est que cela semble si différent et qu’il est alors beaucoup plus facile de se connecter. ”
Bien que nous ne vous recommandions pas de devenir mystérieux lorsque votre carrière commence tout juste, nous vous recommandons de voler sa stratégie d'introduction. Pour vous en sortir, voici les introductions par cœur que Levy dit la plupart d’entre nous, pensez à une façon intéressante de décrire votre rôle actuel.
Par exemple, si vous êtes ingénieur en informatique chez Radius, au lieu de répondre «Que faites-vous?», Vous dites «Je suis un ingénieur en informatique pour Radius». leurs clients. "
La réaction naturelle à la première est un "meh" - la réaction naturelle à la seconde est "Comment?"
4. Ivan Misner
Misner en sait beaucoup sur le réseautage, à tel point qu'il a écrit un livre, Networking for Pros , et a lancé BNI, une organisation de réseautage professionnel. Avant de rencontrer quelqu'un avec qui il aimerait développer une relation, il fait beaucoup de recherches.
Que cherche Misner? Une activité qui «intéresse vraiment» le professionnel. Cela pourrait être un organisme de bienfaisance, un passe-temps, un projet parallèle, voire une équipe de sport.
Misner a déclaré à Fast Company qu'il avait utilisé cette technique pour organiser une réunion avec Richard Branson, président-directeur général de Virgin Mobile. Misner savait que Branson venait de lancer une organisation à but non lucratif, alors il a déclaré: «Je comprends que vous faites quelque chose qui s'appelle la B-Team. Parle-moi de ça."
«Il s'est allumé. Je lui ai demandé comment je pouvais aider au projet et lui ai suggéré de l'interviewer pour mon blog. »
La prochaine fois que vous essayez de tendre la main à quelqu'un, déterminez-en ce qui le passionne, puis montrez un certain intérêt. Et vous n'avez pas à attendre pour rencontrer des professionnels en personne; trouvez un article sur ce qui les intéresse et envoyez-le-leur sur Twitter ou dans un courrier électronique. Vous vous démarquerez des hordes d'autres spécialistes du réseautage en cherchant simplement ce qu'ils pourraient obtenir de cette relation.
