Qu'on le veuille ou non, le monde repose sur les premières impressions. La perception qu'ont les gens de vous - dans quelle mesure ils se souviennent ou vous prêtent attention, qu'ils vous engagent, qu'ils aient ou même veulent une autre conversation avec vous, ce qu'ils vont dire à d'autres personnes sur vous et les raisons pour lesquelles elles pourraient chercher vous dans le futur - sont tous basés sur leur rencontre initiale avec vous.
Et savoir quel genre de première impression vous faites implique un peu de conscience de soi. Mais évidemment, la conscience de soi ne se produit pas comme par magie. Cela nécessite que vous compreniez votre façon de briller et de sucer. Vous devez connaître vos pièges et vos lacunes. (Nous sommes sûrs que vous n'en avez pas beaucoup, mais nous avons tous des choses sur lesquelles nous pouvons travailler.) Cela vaut la peine de prendre le temps de le devenir. Parce que lorsque vous êtes conscient de vous-même, vous apprenez à exploiter vos forces et à minimiser ou éliminer vos faiblesses.
Cela prend de la pratique, bien sûr. C’est la raison pour laquelle nous suggérons aux gens de commencer par faire l’inventaire - par exemple, dans une liste, vérifiez-la plus de deux fois et notez vos réponses sur un bout de papier. Lorsque vous êtes obligé de l'écrire, vous êtes obligé d'être honnête avec vous-même.
Ceci est uniquement pour vos yeux (sauf si vous souhaitez le partager avec quelqu'un d'autre), nous vous encourageons donc à être honnête. En examinant vous-même, vous pouvez déterminer ce qui doit être ajusté, ce qui nécessite un petit ajustement et ce qui fonctionne en votre faveur:
- Comprenez-vous le concept d'espace personnel?
- Est-ce que vous respirez la confiance ou l'arrogance?
- Êtes-vous un auditeur ou un bavard?
- Vos mots ont-ils du poids ou de l'air?
- Êtes-vous un bon orateur ou êtes-vous meilleur en ligne?
- Êtes-vous à l'aise de marcher avec un étranger et d'engager une conversation, ou est-ce que cela vous donnerait une attaque de panique?
- Comment les autres vous voient-ils vraiment au premier contact?
- En quoi es-tu vraiment mauvais quand il s'agit de rencontrer des gens?
- Avez-vous besoin d'aide pour vous organiser?
- Êtes-vous un bon décideur?
- Prenez-vous le temps de revenir aux gens?
- Détestez-vous les conversations qui ne concernent pas vos intérêts ou des questions d’importance pour vous?
- Aimez-vous la petite conversation?
- Êtes-vous naturellement curieux ou fermé?
- Avez-vous déjà changé votre position sur une croyance profondément ancrée?
- Est ce que tu mens? Si oui, pourquoi? Est-ce parce que vous voulez vous sentir important ou parce que vous vous sentez obligé de vous tenir au courant et de vous adapter?
- Enfin, êtes-vous d'accord avec ce que vous avez appris sur vous-même? Y a-t-il quelque chose qui mérite d'être corrigé?
Et maintenant?
Au fait, nous l’avons fait nous-mêmes. Et ce que nous avons appris nous a énormément aidés dans nos propres vies.
Scott, par exemple, prend souvent des décisions commerciales sur le moment, mais cela a parfois été un point négatif dans sa vie. Plus tôt dans sa carrière, il a rapidement réagi en introduisant des gens qui se sont retournés contre eux. Il a sauté des étapes de réflexion critiques qui auraient pu éviter de brûler des ponts ou de dissuader les gens. Après avoir réalisé cet inventaire et réalisé cela, il a changé sa façon de prendre des décisions. Même s'il prend encore des décisions commerciales quotidiennement, il agit rarement de manière impulsive.
Ryan, en revanche, écoute mieux que parler dans les situations de groupe. Cela peut être une force et une faiblesse, en particulier lorsque plus de personnes extraverties sont impliquées dans une conversation de groupe et que son instinct est de prendre la banquette arrière et de les laisser raconter leurs histoires. «C’est génial d’être un bon auditeur, mais il m’est difficile de faire bonne impression et de diriger la conversation dans ces situations», dit-il. Pour compenser, il s'entend souvent en tête-à-tête avec les personnes qui comptent pour lui. Partager une tasse de café dans un café confortable est probablement plus utile qu'un open bar lors d'un événement de réseautage en groupe.
Essayez cet exercice pour vous-même et utilisez-le comme point de départ pour décider dans quelles situations vous brillez, et dans quelles situations vous ne pourriez pas. Plus vous en comprendrez sur vous-même, plus il vous sera facile de créer ces connexions puissantes et de devenir un superconnecteur.
Extrait de Superconnector: Arrêtez la mise en réseau et commencez à établir des relations professionnelles qui comptent par Scott Gerber et Ryan Paugh. Copyright © 2018. Disponible chez Da Capo Lifelong Books, une empreinte de Perseus Books, LLC, une filiale de Hachette Book Group, Inc. Il a été publié ici avec autorisation.
