Wade Graf, directeur principal des ventes de groupe pour les Mets de New York, n'a jamais pensé qu'il travaillerait dans la vente. Mais il savait qu'il voulait travailler dans le sport professionnel.
«J'ai grandi en aimant le sport», partage-t-il. “J'ai même pensé devenir golfeur professionnel. Mais lorsque cela n'a pas fonctionné, j'ai développé un intérêt pour le monde des affaires dans le sport. »Il est devenu si passionné par l'idée d'intégrer cela à sa carrière qu'il a pris un peu de temps à l'université pour pouvoir faire un stage chez les Astros de Houston.
«Obtenir un stage dans un guichet MLB est difficile , explique Graf. "Je savais que cette opportunité de rejoindre les Astros serait probablement ma seule chance de faire mes preuves."
À la fin du stage, Graf s’est réinscrit dans une autre université parce qu’il aimait leur programme de premier cycle en administration des affaires. Après avoir obtenu son diplôme, il a occupé un poste dans la vente de billets de saison et de suites auprès des Texas Rangers.
«Et, honnêtement, je ne savais pas du tout ce que les ventes impliquaient», dit-il. «Mais j'ai vite réalisé à quel point j'aimais interagir avec les gens. Et, étant donné que je suis très compétitif, j'ai adoré le plaisir de conclure une vente et de générer des revenus pour une organisation. "
Graf est donc resté dans les ventes au sein de l'industrie du sport, supervisant les ventes internes et le développement du personnel avec les Rangers, puis les ventes Premium avec les Mavericks de Dallas et, plus récemment, son poste actuel avec les Mets.
Dans le cadre de ses fonctions actuelles, Graf élabore la stratégie pour les ventes du groupe et l'hôtellerie (zones privées ou semi-privées du stade où les entreprises peuvent divertir les clients, les prospects ou les employés) et gère 16 employés à temps plein et 12 employés à temps partiel. .
«Je cherche continuellement à créer de nouveaux moyens d'améliorer l'expérience de nos fans et des chefs de groupe lorsqu'ils viennent à Citi Field», déclare Graf, «En fin de compte, nous souhaitons créer une opportunité unique dans une vie dont ils parlent pour le reste de leur vie. "
Mais il n'y a pas que les fans qui s'amusent. Le travail de Graf l'a amené à quatre séries mondiales différentes: une avec les Astros, deux avec les Rangers et une avec les Mets. Et ne vous y trompez pas, il est tout aussi excitant d’être présent si vous n’êtes pas un joueur.
«Faire partie d'une équipe qui fait partie des World Series est surréaliste», déclare Graf. «Posséder une bague de champion est un rêve pour tous ceux qui travaillent dans cette industrie. Tous les efforts et les émotions que nous ressentons au cours d'une saison ne durent qu'une semaine en octobre. »
Pour en savoir plus sur le parcours de Graf, continuez à lire.
Quelle est votre partie préférée de votre travail?
Aider mes collaborateurs à se développer professionnellement et à saisir de nouvelles opportunités m'excite, et c'est pourquoi je suis si passionné par mon rôle. Pouvoir suivre le déroulement du processus (permettre aux anciens stagiaires de se voir confier des rôles de vente et des postes de direction dans cette industrie) est vraiment gratifiant.
Wade Graf et la famille avec la permission de Wade Graf.
Comment réalisez-vous l'équilibre travail-vie que vous souhaitez?
Ma famille est mon «étoile du nord» - ce qui est préférable pour eux, c'est la force motrice qui sous-tend toutes les décisions que je prends concernant mon travail. Bien que je souhaite avoir une carrière extrêmement fructueuse et avoir un impact considérable sur l'industrie du sport, je veux être un mari et un père encore meilleurs. Je refuserais une opportunité de carrière incroyable si cela impliquait de sacrifier du temps avec ma famille. Je préférerais avoir la possibilité d'emmener mes enfants à l'école tous les jours et d'être présent à la maison plutôt que de travailler tellement que notre relation devient déconnectée.
Alors, en bout de ligne? Je travaille fort et je fais de mon mieux dans ma carrière, mais pas au détriment de ceux que j'aime.
Quel est votre conseil de carrière préféré à donner aux autres?
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Faites vos devoirs et trouvez une façon de travailler pour ce type de personnes, car les gestionnaires pour lesquels vous travaillez peuvent dicter l'impact potentiel que vous pouvez avoir sur votre secteur.
