Tu as une idée géniale. C'est un gagnant, vous en êtes sûr. Vous avez dit à vos amis, acheté le nom de domaine et rédigé un plan d’entreprise. Mais avant de pouvoir passer à l'étape suivante, vous découvrez qu'une autre société avance déjà avec une idée similaire. Maintenant quoi? Devriez-vous quitter? Se plaindre? Émietter?
Bien qu'il soit facile de se sentir vaincu, il ne faut pas être trop pressé. Et si Richard Branson avait rencontré British Airways et avait décidé de ne pas lancer de compagnie aérienne? Pour ma part, j'aurais été très désolé de manquer l'arrivée de Virgin Airlines et de changer le jeu.
La réalité est que les concurrents existeront toujours, peu importe ce que vous ferez. Ainsi, plutôt que d'approcher la concurrence avec crainte, vous devriez considérer vos concurrents comme le moteur de l'innovation et inciter à faire les choses différemment (et mieux!). Pour vous aider à changer votre mentalité, dissipons quelques mythes courants sur la manière de voir et de gérer la concurrence.
Mythe n ° 1: les idées sont originales
Commençons par éclaircir cette fiction juteuse. À vrai dire, il y a très peu d'idées vraiment originales. Cela peut paraître déprimant au début, mais c’est en fait très libérateur. Une fois que vous réalisez que le monde regorge de pépites d’idées intéressantes qui n’attendent que de vous laisser envahir par vos propres rebondissements et idées, vous pouvez arrêter d’attendre ce moment comme celui d’une ampoule - et commencer à créer.
Pensez-y: les idées ne vous viennent généralement pas à la tête, elles s'appuient souvent sur des coups de génie antérieurs (les vôtres ou ceux d'autres) ou ne réinventent pas une idée existante dans un nouveau contexte. Même la légendaire loi de la gravitation de Newton est le résultat de la combinaison de deux des théorèmes de Galilée: la loi de l'inertie et la loi de la trajectoire elliptique. Le but de ceci est de dire: La concurrence est inévitable - c'est la façon dont vous la gérez qui compte vraiment.
Mythe n ° 2: les similitudes comptent
Avec cette idée fausse écartée, parlons de ce qu'il faut faire lorsque vous espionnez inévitablement un concurrent qui a déjà lancé "votre" idée. Tout d'abord, restez calme - résistez à l'envie de vous plaindre à quel point c'est injuste, et définissez plutôt ce qui vous rend différent. Quel que soit votre secteur d'activité, votre entreprise doit avoir au moins une chose à faire: un peu plus de soin, plus de passion, plus de simplicité, plus d'humour, c'est vous qui décidez! Une fois que vous avez trouvé le point de différence, construisez-le, exagérez-le et intégrez-le dans tout ce que vous faites.
Par exemple, lorsque je rédigeais le plan commercial de Never Liked It Anyway, je suis tombé sur ExBoyfriendJewelery.com, un concurrent direct. Plutôt que de considérer cela comme un signe d'abandon, je voyais comme un mandat pour définir mon point de différence, ce qui, selon moi, était ma voix effrontée et irrévérencieuse. Alors, je me suis inspiré de cette attitude, je l'ai modifiée et je l'ai insufflée dans toutes mes affaires, du nom de la marque au plan marketing, en passant par le contenu du site. Tout ce qui concernait ma marque devait crier «Impertinent, effronté et passionnant!» Afin de la différencier.
Lorsque vous repérez un concurrent, souvenez-vous: Recherchez les différences et non les similitudes.
Mythe # 3: Bien surveiller est une bonne chose
Bien qu'il soit important de regarder votre compétition et de prendre conscience de leurs astuces, assurez-vous de ne pas traquer. Je sais que le temps passe - mais myopiquement, se concentrer sur la concurrence est un grand tueur d’innovation. Lorsque vous vous concentrez sur vos concurrents, vous commencerez à croire que leurs innovations sont les seules possibilités pour vous et votre entreprise.
Examinons le monde du café instantané pour un exemple parfait: Coffee Brand A ajoute de la saveur. Ainsi, Coffee Brand B fait de même. La marque A lance ensuite des mini-sachets et la marque B fait de même. Ce jeu d’innovation en ping-pong a la tête de tous les esprits si rapidement que les deux marques passent à côté d’opportunités pour de nouvelles idées potentielles. Pendant que la marque B attendait de voir ce que la marque A allait faire, la marque C, également connue sous le nom de Nespresso, a progressé en inventant un système de café élégant, prêt à livrer un café de style café dans votre propre cuisine.
Oui, il est important de garder un œil sur la concurrence, mais une seule. L'autre doit regarder au-delà de vos concurrents pour de nouvelles idées et idées.
Mythe n ° 4: la concurrence directe est votre seule compétition
Il est facile de considérer vos concurrents comme les seules entreprises proposant des produits similaires. Mais en réalité, votre concurrence est beaucoup plus large que cela - c'est tout le monde et tout ce qui est en concurrence pour la perception de votre consommateur. Par exemple, si Listerine s'était sentie liée par le placard de la salle de bain et n'avait vu que d'autres dentifrices, bains de bouche et fil dentaire en concurrence, leurs innovations seraient rapidement devenues lassantes. Au lieu de cela, ils ont envisagé leurs concurrents à un niveau plus large, y compris les sacs à main, les pastilles à la menthe et les bonbons. En fin de compte, cela a ouvert la voie à Listerine Breath Strips: des assainisseurs d'haleine portables au format bonbons.
Considérer votre concurrence à un niveau plus large peut être une grande source d’inspiration. Qu'il s'agisse d'un magasin de café, d'une application, d'une boutique ou d'une compagnie aérienne, vous devriez rechercher avec un œil critique des étincelles d'inspiration. Il est parfaitement possible d’imaginer que Spotify s’inspire du modèle de diffusion vidéo en continu de Netflix et applique le même raisonnement à la musique, ou que Bike Shares de Londres (et maintenant de New York) s’inspire du modèle «d’accès, pas de propriété» de Zipcar. Lorsque vous abordez l'idée de compétition avec un esprit ouvert, elle passe soudainement de terrifiante à excitante.
En tant qu'entrepreneurs, mettons-nous au défi d'intégrer la concurrence et de l'utiliser comme carburant pour innover et aller de l'avant. Les entrepreneurs et les entreprises les plus prospères font de cette façon de penser une habitude. Ils recherchent souvent ce qui se trouve - dans un sens très large - et voient comment ils peuvent exploiter ce qu'ils trouvent et le rendre meilleur et plus significatif pour leurs clients. Non seulement cette approche de l’entrepreneuriat est-elle plus stimulante et stimulante, mais elle est également la plus efficace.
