Je suis peut-être un peu partial, mais quand il s'agit de lancer un produit ou un service, je pense que nous vivons et mourons de notre stratégie marketing. Il y a des produits et services occasionnels qui échouent parce qu'ils sont eux-mêmes un peu nuls - mais le plus souvent, les marques qui lancent les produits les plus réussis sont celles qui (vendons vraiment) en vendent le prix. .
Que vous soyez issu de la communication ou que vous en tiriez le plus loin, essayer de comprendre tous les éléments constitutifs d'une stratégie marketing - et comment les relier tous - peut donner l’impression de se noyer.
Ainsi, mon gilet de vie cette semaine se présente sous la forme d’un guide de survie marketing - un aperçu de haut niveau des éléments marketing à prendre en compte lors de la programmation de votre prochain lancement.
1. Atterrissage (ou Splash)
Lorsque vous lancez un produit, vous voulez le rendre aussi facile que possible pour que les gens puissent trouver des informations sur, puis acheter!, Quel que soit le produit que vous vendez. Le truc ici consiste à créer une seule page sur votre site Web qui regroupe toutes les informations sur les produits ou services et les opportunités de commerce électronique en un seul endroit. Ensuite, dirigez les gens là-bas - et seulement là-bas - dans vos bulletins d’information, vos blogs et vos médias sociaux.
Un des plus gros échecs de lancement que je vois est lorsque les entreprises incluent des liens vers leur page d'accueil dans toutes leurs communications, laissant ainsi à leur communauté le soin de trouver plus d'informations sur ce site. Personne n'a le temps pour ça.
2. Marketing par courriel
Appelez cela une lettre d'information, un marketing par courriel, une diffusion ou une promotion par courrier électronique, mais l'intention est la même: vous voulez que les gens s'inscrivent pour votre liste de courrier électronique, de sorte que toutes les semaines, le nom et les informations de votre société se retrouvent directement dans la liste boîte de réception des personnes les plus susceptibles d’acheter ce que vous vendez.
Amener les gens à s'inscrire sur votre liste est un article en lui-même, mais voici le titre: Vous souhaitez envoyer par courrier électronique un contenu vraiment impressionnant (par exemple, des vidéos, des blogs stimulants et des synthèses d'informations) de manière cohérente. Ensuite, lorsque vient le temps de lancer votre produit ou service, vous avez toute une communauté de gens qui ont l'habitude de voir votre courrier électronique apparaître tous les mardis à 11 heures et qui sont déjà investis dans votre marque (ou ils vous auraient mis à la porte. leur boîte de réception il y a longtemps).
La clé est de ne pas abuser de ce pouvoir au moment du lancement en frappant votre communauté de nombreux emails trop commerciaux. Continuez à créer et à distribuer régulièrement tout votre contenu génial. Assurez-vous simplement de rendre votre contenu pertinent pour le lancement, puis indiquez ce que vous lancez dans l'e-mail en incluant quelques phrases à ce sujet à la fin et en vous connectant à votre page de destination.
3. Blogs
Pour que les gens se préparent au lancement, vous devez faire appel à eux - et un blog est un excellent endroit pour le faire. Là-bas, votre communauté attend quelque chose de personnel, ce qui vous donne une excellente occasion de nouer des liens plus profonds avec votre public.
Par exemple, si vous lancez une vidéo d’entraînement en streaming, votre site Web, votre messagerie électronique et d’autres moyens de communication peuvent faire ressortir à quel point votre communauté sera plus saine et heureuse en se mettant en forme avec votre système unique. Le blog serait alors une excellente occasion de parler de la raison de votre lancement - avez-vous eu des problèmes de poids en tant qu'enfant? Étiez-vous un fou d'entraînement qui a trouvé un gymnase typique sans âme et déprimant?
(Quel que soit votre angle de vue, n'oubliez pas d'inclure le lien vers votre page de destination, quelque part à l'intérieur.)
4. Médias sociaux
Je n'ai pas besoin de vous dire que c'est important. Voici ce que je vais dire: lors de la création de votre stratégie sociale autour de votre lancement, commencez par examiner le contenu que vous créez déjà - votre blog, votre newsletter, la messagerie sur votre page de démarrage. Que pouvez-vous attirer et promouvoir sur vos plateformes sociales?
Alors seulement, une fois que vous aurez choisi ce que vous avez déjà, réfléchissez à la création de contenus uniques destinés uniquement à vos plateformes sociales, tels que les memes ou les graphiques de citation.
Pour rester organisé, faites-vous un calendrier. Indiquez-y lorsque vous créez chaque élément de contenu, lorsque vous souhaitez distribuer chaque élément de contenu et la manière dont vous souhaitez les répartir (blog, email, social, etc.). Cela peut sembler un chaos total, mais une fois que vous aurez ce tableau effaçable à sec, tout sera réuni. Et vous allez le bercer. Promettre.
