Vous savez que le réseautage peut vous mettre en contact avec la prochaine grande opportunité de votre carrière. Et c'est exactement pourquoi vous quittez votre zone de confort pour le faire.
Mais tous vos efforts sont un peu inutiles si vous ne poursuivez jamais de manière significative. Si vous souhaitez développer cette première réunion en quelque chose de plus, vous devez impressionner l'autre personne et jeter les bases d'une relation continue.
Heureusement, ce n'est pas aussi décourageant que cela puisse paraître.
Vous pouvez utiliser une stratégie simple pour vous démarquer et impressionner tous les gens que vous rencontrez (même s'ils ont rencontré 100 autres personnes ce jour-là). J'appelle cela la stratégie du super-connecteur.
Ce n'est pas un substitut aux notions de base comme un langage corporel confiant et un ton concis lorsque vous vous présentez. Au contraire, il s’appuie sur eux pour vous aider à vous démarquer.
Voici comment cela fonctionne: chaque fois que vous rencontrez une nouvelle personne, pensez à une personne de votre réseau qui aurait intérêt à la connaître, puis faites de votre mieux pour en faire la présentation en une semaine.
Afin de bien le faire, vous devriez poser des questions pour connaître les antécédents de votre nouveau contact et son travail récent. Par exemple, l'écrivain Muse Andrew Horn suggère les alternatives suivantes à "Que faites-vous?":
Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus en ce moment?
Des défis importants vous attendent-ils?
Quelle est la prochaine grande chose que vous avez à venir?
Si vous ne faisiez pas ce que vous faites maintenant, quel genre de travail occuperiez-vous?
À quoi cela ressemble
«Vous savez, un de mes collègues est passé de la technologie aux organisations à but non lucratif. Je vais vous demander de vous connecter tous les deux cette semaine pour que vous puissiez partager des idées. "
Pourquoi ça marche
Clairement, vous proposez de les connecter afin qu'ils puissent obtenir des informations précieuses et une nouvelle connexion. Mais, ce n'est pas seulement généreux, il y a beaucoup de façons que cela vous profite aussi:
- Cela vous encourage à écouter plus que vous ne parlez parce que vous êtes tellement concentré sur ce qu'ils font. Et cela vous aide à paraître vraiment intéressé.
- Cela vous distingue du fait que vous offrez quelque chose plutôt que de demander de l'aide ou des conseils. Vous donnez, ne prenez pas.
- C'est une transition en douceur pour obtenir leurs informations de contact.
- Cela vous donne un angle de vue plus tard dans la semaine. Rencontrer quelqu'un une fois ne fait pas d'eux un atout sur votre réseau. Il faut plusieurs conversations - et cela commence la discussion.
- Cela montre à quel point vous êtes attentionné. En disant que vous vérifiez d'abord avec l'autre personne, celle-ci sait que vous réfléchissez à la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur, mais pas simplement en supposant; et que vous les traiterez avec le même respect. (PS Demandez à cet autre contact s’appelle une «introduction à double opt-in» et nous avons un modèle pour cela ici.)
Comme pour toute chose, plus vous le pratiquez, plus cela deviendra facile et plus vous ajouterez de personnes à votre réseau. Alors, démarquez-vous en vous sortant de l'équation. Faites-moi confiance: en pensant au contact le plus précieux pour l'autre personne, vous vous rendrez encore plus mémorable.
