Avec des années et des années d'expérience, vous avez accumulé de nombreuses réalisations impressionnantes. Vous avez probablement occupé divers rôles et responsabilités et résolu divers problèmes. Et cela signifie que vous pouvez vous vendre de nombreuses façons différentes.
Le revers de la médaille est que plus vous pouvez partager, plus votre message devient confus. Et plus cela devient déroutant, moins il est efficace.
Après avoir aidé plus de 15 000 clients chez Career Attraction, nous avons constaté que la plus grande erreur commise par les professionnels expérimentés est de présenter une marque trop dense et sans concentration. Longue histoire courte: ils gâchent l'occasion d'expliquer clairement ce qu'ils ont fait.
À mesure que vous gravissez les échelons, les qualifications ne suffisent pas. De plus en plus de personnes ont des diplômes supérieurs, ainsi que de l'expérience en gestion d'équipe et en supervision de gros budgets. La meilleure façon de vous démarquer est d'affiner votre terrain d'ascenseur.
Parce que c'est ce qui va vous aider à vous démarquer de tous les autres chercheurs d'emploi expérimentés qui se ressemblent suffisamment sur le papier. Voici comment:
Choisissez le bon problème
Lorsque vous recherchez des rôles plus importants, vous devez avoir une compréhension approfondie des difficultés rencontrées par l'équipe C-Suite dans votre entreprise cible. Il y a généralement un à trois problèmes pour les garder la nuit - et vous devez en parler à au moins un pour être pertinents.
Bien sûr, vous ne pourrez pas trouver les problèmes qui préoccupent le plus les dirigeants dans une description de poste. (Personne ne voudra faire connaître ses plus grands défis au monde.) Le meilleur moyen de comprendre ces problèmes consiste à dialoguer avec le marché, ce qui signifie exploiter votre réseau.
Une fois que vous avez une meilleure idée des problèmes importants, choisissez-en un qui présente ces trois qualités:
- Vous seriez ravi de le résoudre.
- Vous êtes confiant que vous réussiriez.
- Vous savez que c'est un problème important que l'entreprise ne peut pas se permettre d'ignorer.
Une fois que vous avez fait cela, développez des sujets de discussion pertinents pour les décideurs et partagez des exemples qui pourraient les intéresser.
À quoi cela ressemble
Vous pouvez utiliser un cadre simple pour décrire ce que vous faites de manière succincte et convaincante, appelée cadre XYZ.
C'est-à-dire que j'aide X à faire ou à comprendre Y afin que Z.
Supposons que vous ayez de l'expérience dans la croissance des revenus des éditeurs de logiciels et que vous sachiez que votre entreprise cible a un besoin spécifique de développer ses partenariats.
Dans l'exemple ci-dessus, vous diriez: «J'aide les éditeurs de logiciels dont le chiffre d'affaires est compris entre 3 et 5 millions et qui atteignent 20 millions de dollars en attirant davantage de partenariats de canaux menant à une croissance constante."
Vous pouvez également avoir de l'expérience en gestion d'équipes et en planification stratégique - et vous pourrez en parler plus tard dans le processus. À ce stade, tout ce que vous savez dans votre présentation est bloqué.
Le but de cette déclaration est de la rendre pertinente, concrète et unique afin que vous vous démarquiez de vos concurrents. Cela permettra aux gens de transmettre facilement votre message et de vous diriger vers d'autres personnes susceptibles d'avoir le problème que vous résolvez et de créer davantage d'opportunités.
MONTREZ CETTE EXPERIENCE DUREE
Il y a une bonne (et une mauvaise) façon de s'y prendre.
Bien faire les choses en travaillant avec un coach
Alors, sortez de votre propre chemin
Beaucoup de gens résistent en empruntant cette voie. Ils veillent à répertorier toutes les compétences possibles sur leur CV, pensant qu'il vaut mieux en avoir plus que moins.
La chose est la suivante: si votre message est centré sur chaque élément d’une description de poste, vous utilisez la même approche que vos concurrents. Et bien que cette stratégie puisse être la voie à suivre lors de vos débuts, les candidats à la direction doivent faire plus que simplement cocher les cases correspondantes.
Jenny Foss, entraîneure principale de Muse, explique:
Ce n’est pas le moment de vous attarder sur les tâches et responsabilités que vous occupez ou avez occupées auparavant. (Quelle est d'ailleurs l'erreur la plus courante commise par les gens dans leur curriculum vitae - ne montrant que des tâches et des responsabilités?). Vous devez montrer l'impact. Où avez-vous aidé l'organisation à gagner de l'argent, économiser de l'argent, sauver des situations, résoudre des problèmes, capitaliser sur des opportunités, construire quelque chose de complètement nouveau?
Pour les postes auxquels vous postulez, le responsable du recrutement est plus intéressé par la manière dont vous allez ajouter de la valeur en fonction de votre expérience que par la liste de tout ce que vous avez déjà fait. (Et si vous êtes vendu sur l'idée mais que vous avez du mal à exécuter, voici trois façons de faire en sorte que votre CV raconte une histoire.)
Discussion de vérité: lorsque vous affinez votre message, vous vous excluez de nombreux rôles. Mais, c'est exactement le point.
Vous voulez vous positionner comme une solution à un ensemble de problèmes spécifiques! Si vous faites cela, vous obtiendrez le bon rôle - un rôle qui vous mettra sur la voie de la réussite, de la joie et de la plus grande rémunération.
Et quoi de mieux que ça?
