Lorsqu'ils acceptent un nouveau poste, la plupart des gens pensent demander un salaire plus élevé. Mais il y a autre chose que vous pouvez négocier, quelque chose qui est sans doute tout aussi important. Ton poste.
Pensez-y: le titre figurant sur votre CV aujourd'hui peut avoir un impact majeur sur vos perspectives d'emploi à l'avenir. Les gens utilisent votre titre de poste pour comprendre rapidement comment vous vous situez dans une organisation, ce que vous faites et votre niveau d'expertise ou d'autorité.
C’est particulièrement vrai quand il s’agit d’impressionner les recruteurs et les responsables du recrutement, qui passent «pas plus de deux minutes à examiner chaque curriculum vitae qu’ils voient», a déclaré Mike, recruteur pour une entreprise numérique nationale basée à Seattle. Ne pas avoir le bon titre peut nuire à votre perception lorsque vous postulez pour votre prochain emploi, sans parler de votre collaboration avec vos collègues et vos clients.
Alors, alors que vous vous préparez pour les négociations, ne vous contentez pas de chiffres, mais de noms. Voici ce que vous devez savoir.
Considérez la structure existante
Avant de proposer un nouveau titre, vous devrez examiner la structure hiérarchique et de rapport existante. Si vous postulez pour un poste standard dans une grande entreprise, avec plusieurs autres employés ayant le même emploi, un titre différent peut ne pas être viable. Cependant, cela «dépend de la philosophie des ressources humaines de l'entreprise et de son agilité», déclare Mike. "Pour des rôles uniques où le travail est nouveau, l'emploi n'est pas répandu et le candidat apporte des compétences uniques, j'ai toujours été ouvert à la négociation du titre."
Il recommande aux candidats de demander si le poste est un poste nouvellement créé ou si les employés existants ont déjà le même poste et les mêmes responsabilités dans l'entreprise. «Cela peut indiquer si le titre est un élément de négociation», explique-t-il.
Gardez également à l’esprit ce que votre nouveau superviseur pensera de vous demander un autre titre. Vous ne voulez pas la mettre sur la défensive ou lui faire croire que vous cherchez sa place. Par exemple, si un poste de directeur vous est proposé et que vous relevez d'un directeur, ne proposez pas un titre de directeur ou de directeur adjoint. Cela pourrait très bien donner l'impression que vous essayez de réduire le poste de votre superviseur. Au lieu de cela, considérez «Gestionnaire de groupe» ou «Gestionnaire principal».
Consultez les normes de l'industrie
N'oubliez pas que les intitulés de poste et leur signification changent d'une organisation à l'autre. Par exemple, un coordinateur dans une entreprise peut s'apparenter à un assistant de direction, mais il peut s'agir d'un poste de direction de niveau inférieur dans une autre entreprise.
Cela dit, compte tenu de vos perspectives d’emploi, vous devriez réfléchir à la manière dont le titre qui vous est proposé s’aligne sur les normes de l’industrie. Faites des recherches sur des postes similaires, analysez leurs descriptions de poste et les vôtres et comparez-les au titre qui vous est proposé.
Pendant que vous effectuez votre recherche, demandez: Votre nouveau titre prend-il en compte toutes les responsabilités décrites dans la description de travail? Qu'en est-il des responsabilités futures que vous assumerez? Ou, y a-t-il un autre titre qui serait une meilleure représentation?
Faites votre affaire
Une fois que vous avez défini le titre de votre choix, assurez-vous de bien expliquer pourquoi vous le méritez. Cela ne peut pas être un argument basé sur des émotions, mais plutôt une négociation factuelle, basée sur des données.
En plus des recherches que vous avez déjà effectuées dans le secteur, dressez une liste de vos réalisations, de votre formation spécialisée et de votre expérience pertinente, qui profitera à l’organisation qui vous embauche. Tout ce que vous pouvez montrer qui dépasse ce qui est requis pour le poste vous aidera dans votre cas à obtenir un titre plus élevé.
Utilisez cette information pour positionner votre demande. Par exemple, «sur la base de ma longue expérience en gestion de projet lors de mon dernier emploi, je pense avoir plus d’expérience que le titre de poste d’assistant marketing et je voudrais proposer un titre d’analyste ou de coordonnateur marketing.
Présentez-le comme un avantage
Enfin, au-delà de vos qualifications, vous devez également présenter le nouveau titre proposé comme un avantage pour l’employeur. Le titre de votre poste peut avoir et aura un impact majeur sur la manière dont vous interagissez avec les clients, ce qui est directement lié à la façon dont ces clients percevront l’organisation dans son ensemble. Par exemple, si vous travaillez avec des clients très connus, un titre de «responsable des relations avec la clientèle» peut leur permettre de vous voir plus favorablement qu'un «associé du service clientèle». Réfléchissez à la manière dont un titre différent pourrait être une bonne chose., au-delà de votre CV.
N'abandonne pas
Heureusement, dans de nombreuses organisations, les intitulés de poste sont négociables, en particulier dans les petites entreprises ou les organisations à but non lucratif, où les budgets sont notoirement serrés.
Mais, vous devriez également être préparé à ce que vous ferez si votre demande n'est pas acceptée. Plus important encore, rappelez-vous que «non» ne signifie pas nécessairement «non» pour toujours. Dans le cadre du processus de négociation, déterminez ce que vous devez accomplir pour obtenir le titre du poste que vous recherchez. Demandez des résultats mesurables et un calendrier avec lequel travailler. Ensuite, «soyez patient», dit Lisa Yaeger, PHR, directrice des ressources humaines au Community College of Vermont. "Prouvez que vous êtes capable de faire le travail qui conviendrait pour le titre."
