Jackson était un jeune diplômé avec des compétences en génie logiciel, poursuivant son premier emploi. Il obtenait beaucoup d'intérêt des bons employeurs, mais cela ne menait nulle part. Frustré de ne pas recevoir d'offres, il n'arrivait pas à comprendre ce qui n'allait pas.
Se préparant pour une autre entrevue avec l’un de ses employeurs cibles, Jackson ne voulait vraiment pas exploser à nouveau. Nous avons discuté de ce qu'il avait fait et il n'a pas fallu longtemps pour constater que pour qu'il puisse franchir cette étape, nous devions repenser complètement sa stratégie d'entretien.
Vous voyez, Jackson commettait l'erreur impardonnable que je vois tant de gens faire. Il traitait le processus comme une session de «questions-réponses». Ils ont posé une question, il a donné une réponse, puis il a attendu la question suivante. Il a bricolé une autre réponse. Et cela a abouti, aboutissant à une lettre de rejet.
Cela semble peut-être familier et vous pouvez même penser à quelques offres qui vous ont surpris de ne pas recevoir. Vous avez toujours abordé l'entretien comme s'il s'agissait d'un interrogatoire clair et simple. L'employeur vous fait griller pour qu'elle puisse voir si vous avez le bon matériel. En attendant, vous attendez votre tour pour parler.
Mais ce n’est pas le moyen de décrocher le poste, et en fait, même si cette approche old school vous permet d’obtenir le poste, cela peut entraîner des difficultés quelques mois après le début de votre nouveau poste, lorsque vous réalisez que vous ne comprenez pas réellement. ou connaître l'entreprise.
En effet, un regret commun que j'entends parmi mes clients est le suivant: «J'aurais dû poser plus de questions.» Écoutez, si vous écartez la notion d'entretien, cela ne posera pas de problème.
Examinons donc trois stratégies que vous pouvez utiliser pour vous écarter du modèle de questions-réponses de base obsolète, non seulement pour obtenir le poste, mais également pour vous assurer qu'il s'agit bien du travail que vous souhaitez vraiment dans une organisation pour laquelle vous souhaitez travailler.
1. Parlez aux points de douleur de l'employeur
L'entrevue ne porte pas uniquement sur les compétences et l'expérience que vous apportez. Il s'agit également de la manière dont vos actifs vont aider à résoudre les problèmes commerciaux d'un employeur.
Après avoir assuré que Jackson présentait ses compétences de manière à en faire un candidat souhaitable, nous avons franchi une étape supplémentaire. En enquêtant sur l'employeur et le paysage concurrentiel, Jackson a découvert quelques détails intéressants.
Des problèmes de concurrence se préparaient. Un important opposant envisageait de s’implanter sur le segment de marché de l’employeur. En plus de cela, un nouveau modèle commercial récemment mis en place obtenait d'excellentes relations publiques, mais des résultats moins qu'optimaux.
Jackson a développé une série de questions pour interroger le responsable du recrutement sur la manière dont son travail répondrait spécifiquement aux problèmes qu'il avait identifiés. Après avoir répondu à une question, il a ajouté une question à lui. Cela a approfondi la conversation et l'a aidé à mettre ses compétences en relation avec les résultats.
«Comme je l'ai mentionné, comme je suis forte en conception, planification et tests, je vois comment je pourrais prendre en charge la résolution des problèmes liés au nouveau modèle d'entreprise. Dis-m'en plus sur ce que l'équipe fait déjà pour résoudre ce problème. Cela m'aidera à dire comment je pourrais aider à trouver la solution. "
Lorsque vous abordez le problème de l'employeur, vous montrez comment vous pouvez aider spécifiquement à résoudre les problèmes. Lorsque vous fournissez des détails, l'équipe peut commencer à vous visualiser dans le rôle. Et c'est la première étape pour faire valoir des arguments convaincants pour votre embauche.
Ce qui m'amène à ma deuxième stratégie.
2. Agissez comme si vous y travailliez
J'ai demandé à Jackson de se présenter comme s'il faisait déjà partie de l'équipe. Cela vous permet d’engager un peu de réflexion dans l’équipe et de leur montrer à quel point vous seriez un atout. Adoptons l'approche «we»: «En ce qui concerne le modèle d'entreprise, quel est notre plan pour parvenir à une meilleure norme de performance? Que savons-nous de la cause de ces problèmes? "
«Avons-nous fait une cause et un effet sur les problèmes de logiciel? Si le problème le plus urgent dans la chronologie est X, si nous faisions pour y remédier? "
Si cela fonctionne (si ce n'est pas le cas, pas de mal, pas de faute en général), vous commencerez à être considéré comme un conseiller de confiance, prêt à plonger dans les problèmes et les solutions avec lesquels l'équipe se débat. Si vous incorporez des termes tels que nous et nous, vous dites essentiellement: «Je suis avec vous». C'est un moyen efficace de commencer à établir des relations avec les personnes de l'entreprise que vous souhaitez recruter. Au lieu d'une "interview" raide, la conversation devient une discussion organique des problèmes actuels et de la façon dont ils les résoudreaient ensemble.
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3. Avoir une conversation sur l'ajustement
Tout au long de la discussion, M. Jackson s'est donné comme priorité de susciter l'enthousiasme de son employeur. Il souhaitait également montrer qu'il était passionné par le poste et l'organisation.
Pour ce faire, commencez par dresser une liste des qualités que vous souhaitez. Peut-être que c'est une culture qui récompense le bon travail et une équipe qui travaille bien ensemble, surtout en période de stress. Ensuite, vous pouvez prendre ces idées et les utiliser comme points de départ dans la discussion quand il y a une ouverture.
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"Je vois que votre culture d'entreprise est X, pouvez-vous me dire comment cela se passe spécifiquement dans votre secteur d'activité?"
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"Comment l'équipe gère-t-elle les conflits et parvient-elle à les résoudre rapidement?"
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"Quel genre de comportement est récompensé dans cette organisation et à quoi ressemble cette reconnaissance?"
Changer de stratégie a vraiment changé la donne pour Jackson. Il a trouvé un travail dans une entreprise qui le passionne vraiment.
«J'ai fait exactement ce dont nous avons discuté», a-t-il expliqué. «Je l'ai transformé en conversation. Je ne pouvais pas croire quelle différence cela faisait. "
Non seulement Jackson a-t-il obtenu ce poste, mais il a également un emploi heureux: il avance rapidement de trois mois. Si vous n'obtenez pas les offres que vous souhaitez et que vous ne savez pas ce que vous faites de travers, commencez à intégrer ces stratégies. Bien sûr, cela nécessite un peu plus de préparation et de recherche initiale. Et vous devez abandonner l'idée que vous êtes un invité invité dans l'interview. C’est vraiment une discussion d’affaires importante qui ne vous permet pas seulement de montrer comment vous pouvez ajouter de la valeur. C'est également l'occasion pour vous de rassembler des informations sur les raisons pour lesquelles dire oui à une offre est bon pour vous. Lorsque vous le ferez, vous pourrez éviter les remords d’offre d’emploi dans six mois.
