Imaginez que vous ayez assisté à un événement de réseautage et que vous repériez une personne que vous ne connaissez pas mais que vous aimeriez aimer. Peut-être a-t-elle le travail de vos rêves ou peut-être dirige-t-il une excellente entreprise sur laquelle vous aimeriez modeler le vôtre
Seriez-vous prêt à vous approcher de cette personne et à laisser échapper une question ou une demande de temps, de contexte, de gratitude et même de présentations?
Probablement pas, mais cela arrive tout le temps sur LinkedIn.
La chose étonnante à propos de LinkedIn est que cela vous permet de vous connecter en tête-à-tête avec presque tout le monde. Mais je ne peux pas vous dire combien de personnes que je vois gâcher cette opportunité en envoyant des messages brefs ou automatisés qui ne donnent pas aux gens une raison valable de se connecter - à la "Pouvez-vous m'aider?" Ou "Je voudrais connecter avec vous sur LinkedIn. »C’est un paresseux, un manque de professionnalisme et il est fort peu probable qu’il obtienne une réponse.
Passez quelques minutes de plus à rédiger une note personnalisée et vous aurez bien plus de chances de créer les liens que vous recherchez. Essayez ces quatre étapes pour rédiger un message LinkedIn qui s’ouvrira.
Étape 1: commencez par un titre spécifique
Avant de rédiger le message, demandez-vous: Comment connaître cette personne et pourquoi suis-je en train de lui parler? Est-ce quelqu'un que vous connaissez et avez besoin de conseils? Quelqu'un avec qui vous partagez un contact et que vous souhaitez en savoir plus? Un étranger avec lequel vous espérez vous connecter pour la première fois?
Utilisez donc ces informations pour définir un sujet aussi précis que possible: «Suivre l'activité de la nuit dernière» a plus de chances d'être lu que «Suivre». «Un autre enseignant intéressé par la réforme de l'éducation urbaine» est préférable à «Aimé. Votre discours. »« Contact mutuel? »N'y pensez même pas.
Au début de cette année, j’ai utilisé LinkedIn InMail pour demander des conseils professionnels à un inconnu. Je savais que titrer mon message «Bonjour» ne ferait que gâcher votre première impression, alors je suis parti avec «Fellow Daily Muse Contributeur cherchant des conseils».
Étape 2: Présentez-vous
Quand vous voyez quelqu'un que vous connaissez mal mais que vous espérez parler, vous lui donnez généralement une phrase de base: «Je suis Sara - nous nous sommes rencontrés à l'occasion du 10e anniversaire» ou «Je suis Sara et J'ai adoré votre dernier blog sur le changement climatique.
Ne sautez pas cette étape sur LinkedIn! Vous ne devriez jamais présumer que votre contact cliquera simplement sur votre profil pour en savoir plus sur vous ou pour voir comment vous êtes connecté - soyez proactif (et respectueux du temps de l'autre personne) et écrivez une introduction rapide.
Le premier paragraphe de mon courrier électronique, par exemple, se lisait comme suit: «Je m'appelle Sara McCord et je suis une collaboratrice de la rédaction du Daily Muse. J'ai beaucoup apprécié.
Que vous utilisiez cette phrase pour inclure votre contact mutuel, votre lieu de rencontre ou vos antécédents partagés, adapter votre intro au contact en question montre que vous êtes sérieux au sujet de la connexion avec lui.
Étape 3: Apprenez pourquoi vous écrivez et rapidement
En ce qui concerne les emails, le plus court sera le mieux. Les gens sont pressés par le temps, et vous pouvez perdre leur intérêt aussi rapidement que vous l'avez obtenu si vous passez d'une introduction simpliste à un monologue interminable sur les raisons pour lesquelles vous devriez être connecté ou une longue récitation de votre CV.
Gardez cela à l’esprit lors de la rédaction de votre deuxième paragraphe, qui est la base de votre message. Expliquez rapidement pourquoi vous écrivez - et «rien que pour être connecté» ne compte pas. Pourquoi voulez-vous être connecté? Aimez-vous les mises à jour ou les produits de cette personne? Voulez-vous le réserver pour prendre la parole lors d'un événement ou l'inviter à poster sur votre site? Voulez-vous lui poser des questions sur son entreprise ou son parcours?
Laissez cette phrase-guide guider un paragraphe (un seul!) Dans lequel vous entrerez dans quelques détails: par exemple, «Je tends la main parce que j'ai besoin de conseils. Je suis en pleine période de ______ et j'ai quelques questions à propos de ______. ”
Une remarque importante cependant: assurez-vous que votre demande correspond à votre relation. Il y a une grande différence entre demander à une personne inconnue si elle est disposée à passer 10 minutes au téléphone avec vous pour parler du processus d'entrevue dans son entreprise et lui demander de bien vous parler avec le directeur général.
Étape 4: Terminez et dites merci
Les deux dernières lignes du message constituent votre dernier moment - pensez à «Je suis impatient de vous entendre» à la fin de l'entretien. Vous voulez être aimable, mais assurez-vous également que votre demande est claire.
Essayez ceci: «Tout cela pour dire, pourriez-vous avoir le temps? J'apprécie beaucoup votre temps et votre expertise. »N'oubliez pas que vous demandez la faveur de quelqu'un que vous ne connaissez probablement pas assez bien pour l'appeler ou pour l'envoyer par courrier électronique. Ce merci est donc crucial.
Ces mêmes stratégies fonctionnent si vous souhaitez ajouter quelqu'un sur LinkedIn - il suffit de raccourcir la formulation à chaque étape. Cela ne prend que quelques minutes de plus que l'envoi de ce message automatique, et il est beaucoup plus probable que vous obteniez des résultats.
