Bien qu'il soit toujours intéressant de recevoir une invitation LinkedIn, si vous ne connaissez pas l'expéditeur ou si vous ne partagez aucune connexion, cela peut souvent vous laisser perplexe, surtout si le message n'a pas été personnalisé. Au fil des ans, j'ai reçu d'innombrables demandes de contacts avec des professionnels dont la carrière m'a vraiment intriguée. Mais après avoir accepté l'invitation, je n'ai plus jamais entendu parler d'eux, ce qui en fait l'équivalent virtuel d'un ding-dong-fossé.
D'un autre côté, avez-vous trouvé votre mentor idéal ou la personne qui, selon vous, a le pouvoir d'améliorer votre trajectoire de carrière? Il est excitant de penser qu’un avenir meilleur se trouve à quelques clics de souris, mais si votre curseur s’attend pour vous permettre de lancer une introduction bien conçue dans la boîte de message miniature de LinkedIn, vous aurez peut-être du mal à commencer.
Si vous vous êtes souvent demandé comment passer sans encombre de «connexion» à un allié et à un avocat, vous avez de la chance. J'ai parlé avec deux experts en réseaux qui ont suggéré des stratégies pour aller au-delà d'accepter l'invitation à cultiver des relations mutuellement bénéfiques.
Vous avez reçu une invitation à vous connecter: et maintenant?
John R. Fugazzie, fondateur et président de Neighbours Helping Neighbours USA, une organisation de soutien à la recherche d'emploi et de réseautage, encourage ceux qu'il coache à accepter toutes les invitations, car les avantages vont bien au-delà.
«Ce n’est pas seulement le fait que vous et moi soyons connectés qui rend cela précieux, c’est à qui vos connexions sont connectées. C'est ce que nous appelons le deuxième niveau de connexion. C'est de là que vient le facteur multiplicateur de l'extension et de la croissance de votre réseau », explique le mentor, qui a commencé à utiliser la plateforme de réseau professionnelle en 2011 et compte maintenant plus de 7 000 connexions. «S'il s'avère que le nouveau contact sollicite quelque chose qui ne vous intéresse pas, vous pouvez toujours revenir en arrière et le supprimer.»
Si quelqu'un vous demande d'entrer en contact avec vous et que son profil attise votre curiosité, répondez-lui en remerciant la personne de s'être connectée et indiquez que vous êtes également intéressé par son travail.
«Soyez précis en expliquant pourquoi et proposez un appel ou un chat vidéo afin de vous familiariser», explique Dorie Clark, stratège en marketing et auteur de Réinventer votre peau: définissez votre marque, imaginez votre avenir .
Comme dans tant d'autres domaines d'activité, souvenez-vous de la règle d'or et soyez accueillant et disposé à aider votre nouvelle connexion.
«S'ils sont dans votre ville, répondez-les en les invitant à un café ou à un événement à venir (un dîner que vous organisez ou une discussion en groupe à laquelle vous assistez) et que vous pensez qu'ils pourraient également apprécier, » suggère Clark. «Les chances sont, ils apprécieront vos invitations, car ils ont pris contact avec vous pour une raison. Si vous ne recevez pas de leurs nouvelles, ne vous découragez pas. Au lieu de cela, insérez une note dans votre «fichier tickler» et effectuez un suivi avec une autre invitation quelques mois plus tard. Les circonstances ont peut-être changé, peut-être ont-elles achevé un grand projet, sont-elles moins occupées et peuvent-elles être ouvertes.
Favoriser une relation mutuellement bénéfique peut être plus facile que vous ne le pensez. Soyez ouvert, respectueux et intéressé à donner ainsi qu'à recevoir.
«La plupart des gens, s’ils comprennent votre objectif, voudront vous aider», déclare Fugazzie. «Nous avons découvert par la seule direction de notre groupe que le nombre de personnes désireuses de vous aider est énorme, mais vous devez leur faciliter la tâche. Ils ne peuvent pas prendre du temps sur leur journée pour comprendre ce que vous voulez, alors toute information descriptive que vous pouvez transmettre lorsque vous établissez cette connexion est très utile. "
Vous avez établi la connexion: et ensuite?
Un conseil similaire s'applique lorsque vous avez trouvé une personne à qui vous souhaitez parler: Plus vous êtes précis, mieux c'est. En d'autres termes, plutôt que d'utiliser le générique, "J'aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel", réfléchissez bien à la rédaction d'un message réfléchi.
«Surtout si vous ne les connaissez pas déjà, il est important d'expliquer à quelqu'un pourquoi, en particulier, vous souhaitez communiquer avec eux sur LinkedIn», explique Clark. "Faites en sorte de mentionner quelque chose de spécifique - que vous avez lu un article dans lequel ils ont été présentés et ont été impressionnés par leurs commentaires, ou que vous les avez entendu parler lors d'une conférence et admirer leur point de vue."
Si votre invitation à vous connecter est acceptée, c'est un bon début, mais cela ne vous autorise pas à demander des faveurs immédiatement. Plutôt que de suggérer une réunion ou un appel téléphonique dès le départ, Clark recommande «d’aimer» ou de commenter les mises à jour de vos nouveaux contacts. Configurez les alertes Google avec leur nom ou utilisez un service tel que Newsle et envoyez une note rapide aux personnes interrogées afin de les féliciter si vous constatez qu'elles ont été présentées.
Plus tard, dit Clark, vous pouvez renforcer la relation en leur demandant conseil, tout en gardant à l’esprit qu’il s’agit d’une demande rapide, et non de quelque chose de élaboré ou de long.
«Posez-leur une question simple: 1) ils sont particulièrement qualifiés pour y répondre et vous expliquez pourquoi. et 2) ils peuvent répondre en trois à quatre minutes », note-t-elle. «Vous ne voulez pas leur raconter votre histoire de vie; vous voulez poser une question simple mais réfléchie, telle que "Si je cherche un emploi dans l'industrie X, serait-il préférable de faire Y ou Z?"
Sans dépenser trop d'efforts, ils peuvent vous aider et ce processus crée de la bonne volonté. Clark fait référence au psychologue Robert Cialdini, qui explique que les gens vous perçoivent plus positivement s'ils vous ont rendu service parce qu'ils commencent à se considérer comme votre allié.
À partir de là, l'expert en stratégie de marque recommande de faire rapport sur vos progrès pour que votre nouvelle connexion sache comment vous avez utilisé leurs conseils. Ils comprennent donc que vous êtes à l'écoute et valent donc leur investissement en temps.
En espérant une rencontre face à face? Expliquez leur fil d'actualité pour y trouver des mentions des événements ou des conférences auxquels ils assistent, ou demandez-leur s'ils assisteront à une conférence qui semble probable, conseille Clark. Une fois que vous avez trouvé l’occasion, essayez de les entendre parler ou de les rencontrer pendant deux minutes pour les saluer.
«Une fois que vous vous êtes connecté en personne, vous devenez une« personne réelle »avec eux», déclare Clark. "À ce stade, maintenant que vous avez établi la connexion, vous pouvez essayer de la rendre plus substantielle en demandant un appel rapide ou un café, et ils seront beaucoup plus susceptibles de dire oui."
