Le développement des entreprises n’est pas une mince tâche. En bref, vous êtes responsable de la croissance et du développement de votre entreprise. Cela signifie que vous passerez beaucoup de temps à discuter avec des partenaires potentiels, à mettre au point de nouvelles initiatives et stratégies et à faire en sorte que votre équipe atteigne ses objectifs.
Mais de quel type d'expérience et de compétences avez-vous besoin pour décrocher ce type de poste? Nous avons discuté avec cinq professionnels du développement des entreprises et il s’avère qu’il n’existe pas de voie unique. En fait, ils viennent de différents milieux, de la planification d’événements au journalisme. Tous les cinq avaient en commun le désir de communiquer avec les gens, de voir les choses en grand et, bien sûr, de voir leurs entreprises prospérer.
Voulez-vous en savoir plus? Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur le parcours de chaque professionnel vers le travail qu’il aime.
Allison Frady
Directeur du développement, Austin Film Festival
L’amour de la planification d’événements d’Allison Frady en a fait un choix idéal pour le Festival du film de Austin, car elle «partage tout ce que nous faisons ici». Elle a fait un stage pour mettre la main à la porte et tout a commencé: elle a accepté un rôle d'assistante de direction, puis a rejoint le service d'accueil de la société avant de passer ensuite au poste de directrice du développement.
Tout au long de l'année, Frady se concentre sur la création de partenariats, la création de packages marketing et la recherche de sponsors. Dans l’ensemble, elle veille à ce que la compagnie soit sur la bonne voie pour les projections, les événements et les fêtes du festival - et pour qu’elles soient aussi impressionnantes que possible.
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Zach Overton
Directeur général, développement des affaires, (RED)
"En fait, j'ai toujours voulu être acteur", admet Zach Overton, ce qui l'a amené à étudier la performance de théâtre à la Tisch School of the Arts de NYU. Cependant, ses études ne se limitaient pas à la scène: deux jours par semaine, il devait faire une pause dans son rôle d'acteur pour se concentrer sur les universitaires. Et c'est là qu'il a trouvé une autre passion: l'administration du théâtre.
Après avoir obtenu son diplôme et travaillé dans l'industrie du divertissement pendant quelques années, Overton a finalement obtenu son poste actuel de directeur général du développement des affaires chez (RED). Là, il se concentre sur l'intégration de nouveaux partenaires dans le portefeuille de marques de la société, ainsi que sur la manière dont ils peuvent faire équipe pour diffuser le message (RED).
Écoutez Zach
Voir à quoi ça ressemble de travailler
Croissance Master, Hipmunk
Après quatre années chez Google en tant que chef de produit (où elle a travaillé sur des projets tels que Google Maps et les applications Android), Julie Zhou était prête à passer à autre chose. "Je cherchais une nouvelle opportunité; quelque chose de beaucoup plus petit qui avait une marque vraiment, vraiment unique", partage-t-elle. Et la start-up de voyage Hipmunk a fait l'affaire!
En tant que responsable de la croissance de la société, Zhou aide la société à se développer, bien entendu. Elle collabore avec les membres de l'équipe de tous les départements pour aider à fixer des objectifs, à développer de nouvelles initiatives et à s'assurer que l'entreprise se dirige dans la bonne direction. Dans l’ensemble, elle est responsable de «l’augmentation du nombre d’utilisateurs, du chiffre d’affaires et de la marque de Hipmunk», explique-t-elle. "Alors, petite tâche!"
Ecoute de Julie
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Pedro Sorrentino
Développement des affaires et développement de l'Amérique latine, SendGrid
Lorsque Pedro a déménagé pour la première fois aux États-Unis, tout ce qu'il voulait faire était d'assister à des conférences techniques pour rencontrer des personnes intéressantes - sa curiosité était probablement due à ses antécédents en journalisme. Chez TechCrunch Disrupt, à San Francisco, il s’est approché du stand de SendGrid (où, à son insu, il a rencontré le patron de son futur patron!) Et a demandé l’affichage de son emplacement et ses coordonnées.
Un an plus tard, épuisé par un processus de candidature absurde (11 entretiens!) Dans une grande entreprise, il a contacté SendGrid pour lui demander des informations sur les possibilités d'emploi. Il ne pensait pas être qualifié pour le poste de directeur disponible, mais après avoir discuté avec plusieurs employés, il a décroché le poste. Il travaille maintenant à créer de nouveaux partenariats et à étendre les services de la société aux clients latino-américains.
Entendre de Pedro
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Nihar Singhal
Vice-président du développement des affaires, SeatGeek
Avec une formation en sciences politiques et en économie, mais une passion pour les médias et le divertissement, Nihar s'est lancé dans le marketing sportif immédiatement après ses études. Après quelques années là-bas et quelques années de plus au baccalauréat, il a rejoint la finance dans une banque d’investissement sportif. Mais finalement, lorsque le marché s'est effondré et que «le monde de la finance était en ruine», il a commencé à chercher une nouvelle opportunité.
Tenant au courant des médias sportifs et des nouvelles de l'industrie, il a lu un article sur SeatGeek, un site Web qui facilite l'achat de billets de sport et de concerts. Il a contacté directement les fondateurs de la société et il s’est avéré que le moment était bien choisi. Il s’est vu confier le poste de vice-président du développement des affaires, où sa mission est d’aider la société à se développer en formant des partenariats stratégiques et en négociant de nouveaux accords.
