Pendant très longtemps, j'ai été un grand partisan d'accepter les invitations à LinkedIn de la part de totalement inconnus. «C’est pour le réseautage!» Affirmais-je, en cliquant sur cette petite coche amicale pour ajouter de nouvelles personnes à mon réseau: «Inutile de contacter uniquement les personnes que je connais déjà.»
En fait, je tenais tellement à ma philosophie du «viens-y, viens-tout», que je suis allé jusqu'à écrire un article entier justifiant mon choix d'accepter avec enthousiasme presque tous ceux qui voulaient se connecter.
Il y a une chose que je ne pensais pas arriver après la publication de cet article: recevoir des centaines et des centaines de demandes d'étrangers parfaits. Mais, bien sûr, presque immédiatement après la diffusion de cet article, ma boîte de réception s'est remplie de messages de personnes du monde entier.
Et bien sûr, si le réseautage était strictement un jeu de chiffres, mes 1 457 connexions LinkedIn (et mon nombre croissant!) Signifieraient que cette expérience pourrait être qualifiée de succès. Après tout, j'ai ajouté des centaines de personnes à mon réseau de contacts avec très peu d'effort. C'est une victoire, non?
Cependant, en toute honnêteté, cela a complètement inversé mon point de vue sur l'acceptation de quiconque et de tous ceux qui vous envoient une demande, à tel point que j'ai ressenti le besoin d'écrire une réfutation de mon article précédent.
C'est parce que j'ai maintenant un …
Un réseau vaste, mais quelque peu dénué de sens
Posez-vous la question suivante: à quoi sert-il d'avoir un réseau professionnel?
Pour le dire simplement, l’avantage est de pouvoir créer un réseau de contacts sur lesquels vous pouvez compter dans divers scénarios professionnels. Peut-être avez-vous besoin d'une recommandation. Peut-être que vous voulez une introduction. Ou peut-être voulez-vous qu'une armée de gens garde l'oreille attentive et vous prévienne s'ils entendent parler d'opportunités d'emploi qui pourraient vous convenir.
Maintenant, posez-vous la question suivante: ces personnes peuvent-elles faire quelque chose pour vous si elles ne savent rien de vous? Probablement pas.
Oui, j’ai maintenant un réseau LinkedIn éclatant qui regorge de personnes, des ingénieurs en logiciels de Mumbai aux vendeurs en Nouvelle-Zélande. Mais ces personnes seront-elles celles vers qui je me tourne lorsque j'ai besoin de quelque chose de professionnel? Pourrai-je compter sur eux pour vanter mes compétences ou offrir n'importe quel avantage, mis à part me rendre extrêmement populaire sur les réseaux sociaux?
Probablement pas. Cela semble dur, mais le fait demeure: je ne sais rien de ces gens et ils ne savent presque rien de moi - mis à part les éléments qu'ils ont lus dans cet article que j'ai écrit. Nous pourrions littéralement partager un siège de bus ou nous asseoir dans la même salle d'attente du bureau du médecin, et nous ne le saurions même pas.
À toutes fins utiles, j'ai un grand réseau. Mais cela ne signifie pas nécessairement que j'ai un réseau solide.
Donc au lieu de cela, cette année, je vais me concentrer sur …
Construire un réseau significatif
Ne pas vouloir me limiter aux personnes que je connaissais personnellement a toujours été l'une des plus grandes raisons pour lesquelles j'ai accepté toutes les demandes que j'ai reçues. Et je maintiens toujours cela. Je ne pense pas que vous ayez besoin de traiter la plate-forme comme un groupe exclusif auquel seules les personnes avec qui vous avez serré la main peuvent se joindre.
Cependant, je pense que cela vaut la peine d'être un peu plus sélectif et intentionnel quant à savoir qui est laissé passer. Par exemple, s’il ya un éditeur que j’admire vraiment et qui aimerait nouer une relation professionnelle, je pense que c’est tout à fait OK pour moi de demander à être connecté (avec un message personnalisé, bien sûr!) - même si nous n’avons jamais rencontré personnellement.
La clé ici est de remplir votre réseau de personnes qui, selon vous, pourraient ajouter de la valeur à votre vie professionnelle, et inversement. Besoin d'aide avec ça? Posez-vous ces 11 questions pour déterminer si cette personne est une personne à ajouter. De cette façon, vous pouvez être assuré que vous vous concentrez sur le résultat final, plutôt que de simplement regarder la connexion compter sur l'augmentation de votre profil.
Je n'avais jamais imaginé changer complètement ce que je ressentais vis-à-vis de mon réseau LinkedIn - je suppose que ce que des centaines de requêtes aléatoires peuvent faire est intéressant.
J'admettrai qu'il est frustrant d'avoir l'impression de me retrouver avec un groupe de contacts avec lequel je n'ai aucune relation, mais je suis toujours heureux d'avoir suivi ce processus. Cela m'a ouvert les yeux et m'a fait comprendre la valeur de la création d'un groupe de connexions bénéfiques, plutôt que d'un grand nombre de personnes avec lesquelles je n'aurais jamais même une interaction directe.
Donc, quand il s’agit de votre réseau professionnel, vous devriez avoir la même philosophie que celle que vous entretenez avec vos amitiés: c’est la qualité avant la quantité.
