La publicité LinkedIn est un outil puissant pour la commercialisation de tout produit, service ou marque auprès des petites entreprises et des professionnels. LinkedIn Ads est le nom officiel du produit publicitaire du réseau professionnel, qui est un outil en libre-service permettant à quiconque de créer et de placer une annonce sur le site Web du réseau, à l'adresse linkedin.com.
Une des raisons pour lesquelles cette forme de marketing est assez puissante tient au fait que la publicité LinkedIn permet aux spécialistes du marketing de cibler leurs messages sur des publics spécifiques du réseau, tels que les personnes ayant un titre ou une fonction spécifique, ou celles résidant dans une région géographique donnée. Les annonces peuvent également être ciblées en fonction du nom ou de la taille de l'entreprise et de facteurs démographiques tels que l'âge et le sexe.
Types de comptes de publicité LinkedIn: personnel ou professionnel?
Si vous utilisez votre compte personnel standard pour créer vos annonces, vous ne pourrez pas facilement partager les outils de clics, de facturation ou de gestion avec vos collègues. Ainsi, si vous envisagez de faire de la publicité liée à une entreprise, vous pouvez envisager de créer un compte professionnel.
Un compte professionnel à des fins publicitaires est gratuit et diffère des options premium "compte professionnel" qui coûtent de l'argent. Un "compte commercial Ad LinkedIn" lie simplement les campagnes publicitaires que vous créez à une entreprise spécifique et vous fournit un outil d'accès spécial vous permettant de partager le compte avec d'autres personnes en séparant les informations de gestion des annonces de votre compte personnel.
Une fois que vous avez créé un compte publicitaire, vous pourrez ajouter d'autres personnes au côté "professionnel" de votre compte LinkedIn et leur attribuer les rôles appropriés, notamment des droits "d'administration" complets ou un rôle "standard" permettant à la personne pour créer et modifier des campagnes publicitaires. Il existe également un rôle "spectateur" permettant aux internautes d'afficher les statistiques de vos annonces, mais non de créer ou de modifier des annonces. Les autres rôles incluent "contact de facturation" qui peut modifier les informations de facturation du compte et un "contact de campagne" qui reçoit des e-mails concernant les annonces.
La société propose un fichier d’aide aux questions fréquentes sur les comptes professionnels pour les annonces.
Il est cependant facile de créer un compte d'annonce professionnelle. Connectez-vous simplement, accédez au tableau de bord LinkedIn Ad et cherchez votre nom en haut à droite. Il devrait indiquer "indiv" à côté de votre nom, ce qui signifie que vous êtes connecté à votre compte personnel. Cliquez sur la flèche vers le bas et sélectionnez "Créer un compte professionnel".
Un formulaire apparaîtra vous demandant deux informations. Premièrement, il veut le nom de la société qui sera liée à ce compte commercial. Entrez le nom de l'entreprise. Vous devrez créer une nouvelle page d'entreprise sur LinkedIn si votre entreprise ne figure pas déjà dans la liste. Si la société existe déjà dans la base de données, son nom doit apparaître lors de la saisie du nom. En sélectionnant le nom de la société et en cliquant sur "créer", vous confirmez que vous êtes autorisé à exercer des activités pour le compte de cette société.
Deuxièmement, dans le formulaire contextuel, vous devez lui indiquer le nom que vous souhaitez utiliser pour cette entreprise dans vos outils de gestion de compte publicitaire. Ici, vous pouvez entrer une version abrégée si c'est plus facile.
Notez que vous êtes autorisé à créer plusieurs comptes professionnels, ce qui peut s'avérer très utile si vous envisagez de gérer des campagnes de publicité LinkedIn pour le compte de différentes sociétés.
02 sur 03Guide de publicité LinkedIn: comment créer et placer des annonces
Il est assez facile de créer et de gérer une campagne publicitaire sur LinkedIn. Vous devez simplement faire ce qui suit:
- Nommez votre campagne publicitaire: Ce nom est interne et n'est pas vu par le public, donc ça peut être ce que vous voulez. Son objectif est de vous permettre de regrouper un grand nombre d’annonces dans un même paramètre, jusqu’à 15 par campagne. Essayez donc de décrire l'objectif de chaque groupe d'annonces lorsque vous créez le nom de votre campagne publicitaire.
- Texte d'annonce, titre et photo: Comme Google AdWords, vous écrivez deux lignes de texte (75 caractères maximum) et un titre (25 caractères maximum). Contrairement à AdWords, vous pouvez ajouter une image, un carré de 50 pixels sur 50 pixels.
- URL de destination C’est là que les internautes iront s’ils cliquent sur votre annonce. Il peut s'agir d'une page de destination spéciale sur le site Web de votre entreprise ou de l'une de vos pages de médias sociaux si vous essayez de créer des followers ou des "J'aime".
- Choisissez votre audience publicitaire Enfin, vous allez choisir qui vous souhaitez voir vos annonces. Vous avez le choix entre cibler des titres de poste, des entreprises, des zones géographiques et des données démographiques spécifiques sur le réseau LinkedIn. Une autre option est en dehors du réseau, via "LinkedIn Audience Network", une collection de sites Web de médias qui comprend des sites Web d'actualités de grands noms.
Il existe également une option permettant de créer des annonces vidéo LinkedIn, ce qui vous permet d'incorporer une vidéo YouTube dans votre annonce.
La page suivante explique le coût des annonces LinkedIn et leur prix.
03 sur 03Guide de publicité LinkedIn: Prix des annonces
À l'instar de nombreux autres produits de publicité en ligne, LinkedIn vous permet de choisir si vous souhaitez que votre tarification soit basée sur le nombre de clics enregistrés par votre annonce ou le nombre de fois qu'elle s'affiche. Les deux types sont généralement appelés «coût par clic» ou «clics» et «impressions».
Certaines entreprises utilisent initialement les clics publicitaires pour tester l'efficacité de certaines annonces, puis basculent vers une tarification basée sur les impressions une fois qu'elles ont constaté qu'une annonce fonctionne et génère un nombre correct de clics.
Vous définissez un niveau de tarification différent selon que vous utilisiez des clics ou des impressions.Si les clics sont générés, vous "enchérirez" ou fixerez un montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic, ainsi qu'un budget total quotidien, le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser (doit être d'au moins 10 USD par jour).
Si vous choisissez une tarification basée sur les impressions, le coût sera un montant fixe pour 1 000 diffusions de vos annonces.
Dans les deux cas, les prix réels varieront en fonction du nombre d’entreprises concurrentes au même moment. LinkedIn vous montrera des estimations basées sur les conditions du marché actuelles et vous montrera les prix réels détaillés une fois que votre annonce sera mise en ligne.
Coûts minimaux - Il y a des frais de démarrage de 5 $ engagés une seule fois. Après cela, le minimum est de 10 USD par jour pour les annonces au coût par clic, et de 2 USD par clic pour chaque annonce, ou de 2 USD pour mille impressions.
