Vous assistez à un événement et rencontrez des gens fabuleux. Vous pensez que vous en avez vraiment rencontré quelques-unes, mais le lendemain, il ne vous reste que quelques impressions et une pile de cartes de visite (qui, vous le savez, se retrouveront bientôt à la poubelle).
Le premier suivi peut sembler délicat et stimulant. De plus, les courriels sous forme de courriels sont impersonnels et évidents. De plus, 99% du temps, vous ne serez plus jamais en contact avec ces personnes.
Cela me semble ridiculement inefficace et un gaspillage d'énergie. C'est pourquoi j'ai pour mission de remédier au trou noir dans lequel une connexion semble tomber après une réunion.
Avec le système de connexion que j'ai développé, j'ai généré un taux de réussite de 70%. En fait, un courrier électronique de suivi que j'ai envoyé après un événement a été un tel succès que c'est la raison pour laquelle j'ai été invité à vous écrire aujourd'hui.
Voici comment ça fonctionne:
1. Envoyer le courriel dans la semaine
Attendez plus longtemps et la personne ne pourra même pas se représenter votre visage.
2. Gardez l'email court et doux
Les gens sont occupés et les boîtes de réception ressemblent à un jeu sans fin de bousculades. Mon message de suivi compte environ 100 mots. Cela facilite la lecture et la réaction rapide des personnes, ce qui garantit la poursuite de la conversation.
3. Amusez-vous
J'aime faire preuve de créativité et je me demande toujours: "Comment puis-je rendre cet email agréable à recevoir?"
Il est important de trouver un style qui vous convient. Personnellement, j'aime inclure des mèmes drôles et des métaphores. Quel que soit votre style, enchanter quelqu'un au moins apporte un sourire et a plus de chances de laisser une impression durable. Comme l'a dit Maya Angelou, "j'ai appris que les gens vont oublier ce que vous avez dit, les gens vont oublier ce que vous avez fait, mais ils n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir."
4. Soyez à l'affût des moyens d'aider
En fait, je commence à chercher des moyens de contribuer à la conversation lors de l'événement. Si je le peux, je vais même faire une note sur la carte de visite de la personne pour me le rappeler. Et sans surprise, les gens se sentent spéciaux quand vous le faites devant eux. Cela montre que vous vous souciez et que vous voulez être un lien précieux. C’est le meilleur moyen de se démarquer dans la foule lorsque d’autres se mesurent entre eux pour savoir ce qu’ils peuvent obtenir les uns des autres.
Modèle d'email de suivi:
Répartition des emails:
Voyons précisément pourquoi cela fonctionne si bien.
La phrase d'introduction ramène la perso à l'instant et lui rappelle à quel point vous vous connaissez.
Ensuite, en complimentant et en reflétant les aspects positifs de votre expérience, vous l'aidez à se sentir vu et entendu par vous, ce qui crée un lien plus fort.
Ensuite, le fait d’exprimer votre raison de connexion l’aide à comprendre vos motivations et vos liens par rapport à un désir commun.
Enfin, en fournissant des indications sur les moyens de créer des liens, vous vous présentez en tant que leader et facilitez les choses pour que la personne prenne des mesures immédiates.
De plus, la liste numérotée contient une astuce de ninja secrète - remarquez-vous que chacune d’elles est une question? Les questions offrent un choix. Au lieu de dire: «Soyons amis FB», vous donnez à cette personne l’occasion de choisir de se connecter. Cela montre du respect et l’aide à se sentir autonome.
Les courriels de suivi ne doivent pas nécessairement être boiteux. J'ai partagé quelques épices pour améliorer vos messages et je vous encourage à expérimenter avec vos propres recettes.
Après tout, un suivi est une invitation à se connecter et à poursuivre la conversation. Cette connexion est avec vous, ce qui signifie que votre version aura plus de succès lorsqu'elle représentera votre identité.
Allez-vous essayer ceci? Avez-vous un suivi qui fonctionne pour vous? Dis-moi sur Twitter.
