Conversation surélevée. Poignées de mains moites. Étiquettes de nom brillant.
Comme beaucoup de gens, c’était mon expérience de réseautage et, sans surprise, je le détestais. Mais lorsque j'ai créé ma propre entreprise, je devais reconsidérer non seulement la valeur du réseautage, mais aussi mon approche. Je devais le transformer d'une routine que je redoutais en une habitude qui me plaisait. Mes affaires en dépendaient!
Alors, comment ce retournement s'est-il produit? En y réfléchissant, cinq choses ont vraiment aidé. Et leur utilité se multiplie quand elle est exprimée en chansons des années 90. Alors, voici mon conseil pour transformer vos propres cauchemars de réseautage en le plus grand amour de tous (merci Whitney).
1. Quel est mon nom? (Fouiner)
La mise en réseau. Le mot n'inspire pas vraiment l'enthousiasme. Mais quand on y pense, ça devrait vraiment l'être. Des personnes intéressantes, engagées et talentueuses se préparant pour des boissons gratuites (pour la plupart) - ce n'est guère une perspective lugubre!
Commençons donc par bannir le mot «réseautage». J'aime penser à la mise en réseau comme à un «échange ouvert» - sans pression et avec beaucoup d'opportunités. Lors d'un «échange ouvert», vous êtes libre de partager des idées, des contacts, des informations et des ressources. Les perspectives qui inspirent sont illimitées; et cela ne coûte pas beaucoup plus qu'une conversation. Cela semble être une bonne affaire et mérite sûrement un meilleur titre. Alors pouvons-nous être d'accord? Pas plus de réseautage!
2. Quelque chose en commun (Bobby Brown)
En fin de compte, le commerce est fondamentalement une entreprise humaine. Cela concerne les gens (pas la politique); et les gens dans l'ensemble sont assez fascinants.
Recherchez donc une étincelle commune lorsque vous conversez et ne vous inquiétez pas si cela ne concerne pas votre entreprise. En fait, c'est souvent plus significatif si ce n'est pas le cas. Il va sans dire que les personnes sont plus susceptibles de vouloir aider et de s'impliquer si elles se sentent affiliées personnellement à vous. J'ai un partenariat passionnant en matière de contenu en ce moment, qui vient de plaisanter au sujet des menus surchargés et de la nourriture FOMO qu'ils induisent.
3. Vous n'êtes pas seul (Michael Jackson)
Trois mots: Apportez un ailier. En tant que fondateur unique, je me suis souvent retrouvé seul lors d'événements. Cela devenait épuisant, car chaque conversation nécessitait un nouveau départ d'énergie. Un mois environ, j'ai commencé à faire venir des collègues entrepreneurs avec moi. La différence était perceptible et les avantages triples. Tout d’abord, cela m’a donné une «base» où je pouvais me reposer, me détendre et avoir un discours encourageant avant de retourner là-bas. Ensuite, il était plus facile de s’engager dans des conversations plus authentiques dès le début. Et finalement, cela a doublé ma portée, mon ailier et moi échangions tout au long de la soirée.
4. Quelque chose de bien
Les entrepreneurs sont un groupe motivé, désireux de s’entraider, et cette attitude impressionnante rend l’ensemble de l’expérience plus enrichissante et plus productive. L'année dernière, j'ai aidé un autre fondateur de startup technologique avec sa stratégie de copie et de stratégie de marque sans même y penser. Quelques mois plus tard, alors que je m'étais lancé et que j'étais dans la phase douloureuse de résoudre les problèmes de ma phase bêta, il est venu à la rescousse (armé de son génie des technologies) sans même qu'il soit invité à le faire. Gardez l'œil ouvert sur les moyens d'aider, de créer des partenariats et de collaborer avec d'autres entrepreneurs. Il reviendra un jour, c'est garanti.
Voici donc cinq étapes musicales pour améliorer la mise en réseau d’échanges ouverts. Il est important de se rappeler que l'entrepreneuriat est plus qu'un travail; c'est un choix de vivre d'une certaine manière. C'est plus que le produit que vous colportez, le site que vous avez codé ou la communauté que vous avez construite - il s'agit de l'habitude de toujours voir le monde à travers une lentille d'opportunités pour vous-même et les autres. Si vous abordez la communauté avec un intérêt et des intentions sincères, vous êtes forcément prospère.
Et si cela ne fonctionne pas, vous pouvez vous tourner vers une confiture des années 90 qui vous donnera des conseils très pratiques: Blame it of the Rain.
