Une fois que vous avez commencé à créer un réseau respectable dans le monde du travail, vous aurez certainement l'occasion de connecter les personnes que vous connaissez. Peut-être qu'un de vos amis cherche à engager un responsable marketing et que vous connaissez un excellent candidat, ou peut-être qu'un de vos nouveaux contacts souhaite rencontrer l'un de vos mentors ou conseillers.
C'est bien. C'est une occasion d'aider les gens que vous connaissez, de renforcer vos relations avec eux et de rester sur leur radar de manière positive. Mais il est un art de nouer des liens entre votre réseau - et la vérité est qu’il n’est pas toujours facile de naviguer lorsque l’un de vos contacts souhaite rencontrer un autre.
La prochaine fois que quelqu'un vous demandera une introduction, voici votre introduction à la manipulation avec grâce.
Ne faites pas d'intros froids
Règle numéro un: ne faites pas une introduction à quelqu'un sans lui demander d'abord. Les intros «froids» sont l'équivalent virtuel de planifier un entretien individuel avec quelqu'un et de se présenter avec un autre ami - ils sont rebutants et peuvent laisser le destinataire déséquilibré, ennuyé et ne sachant pas quoi faire ensuite.
Il y a un moyen facile de contourner cela. Avant de faire une introduction, prévenez les personnes impliquées. Si un de mes amis souhaite rencontrer un contact éditorial que j'ai par exemple, je lui enverrai d'abord une note indiquant «Hé, je voulais vous présenter mon amie Julia. Elle est. Je vais bientôt envoyer une intro par e-mail! ”De cette manière, le destinataire de l'intro a un contexte et sait s'attendre à recevoir l'e-mail de votre part.
Maintenant, en fonction de votre relation, il peut également arriver que, dans certains cas, il soit plus approprié de demander la permission que d'envoyer une FYI. «Mon amie Julia serait ravie de faire votre connaissance - vous êtes d'accord si je vous présente l'introduction?» Est tout à fait approprié.
Présenter un angle
Quand vous présentez des gens, c'est probablement parce que vous pensez qu'il y a une raison pour qu'ils se rencontrent. Parfois, cette raison est unilatérale, par exemple, si une personne de votre entourage vous a demandé de la connecter à une personne de son entreprise de rêve. D’autres fois, c’est mutuellement bénéfique: deux personnes ont exprimé le souhait de se rencontrer ou vous voyez des synergies entre les entreprises pour lesquelles elles travaillent et pensez qu’elles s’entendraient bien.
Quoi qu'il en soit, vous avez une raison de faire cette introduction. Donc, quand vous allez réellement faire cette intro, vous allez rendre un énorme service aux deux personnes en énonçant quelle est cette raison.
Cela est utile même si les deux personnes savent pourquoi vous faites l'intro, car cela leur donne une source d'inspiration lorsqu'elles se répondent. D'autre part, j'ai constaté que lorsque je reçois un courrier électronique disant: "Rencontrez ma copine - elle est géniale, vous devriez parler", il est difficile de formuler une réponse non maladroite à la personne que je suis censé rencontrer. . ("Hé, ravi de vous rencontrer - je suis persuadé que vous êtes génial!", Ça ne suffit pas.)
Soyez conscient de la dynamique du pouvoir
Toutes les relations ne sont pas créées égales. Et lorsque vous élargissez votre cercle au-delà de vos pairs immédiats, vous devez être conscient de la dynamique entre les personnes que vous connaissez et les personnes avec lesquelles vous vous connectez. Demander à un cadre supérieur du marketing de s'asseoir avec la femme un peu désinvolte, mais gentille, que vous venez de rencontrer lors d'une conférence est - enfin, pas cool.
Bien sûr, il y a beaucoup de zones grises dans les relations, mais l'essentiel est de savoir ce que vous demandez aux gens et de vous assurer que cela convient. Plus important encore, si vous savez que vous demandez une grande faveur à quelqu'un, reconnaissez-la: «Me rendriez-vous une faveur et parlez-vous à mon collègue Mark de la possibilité d'entrer dans le monde du développement commercial?». D'autres fois, vous pouvez être plus subtil … mais utilisez des phrases telles que «Je vous en serais reconnaissant si…» ou «Il serait tellement utile si…» d'indiquer au destinataire que vous savez que vous lui demandez quelque chose.
Rappelez-vous qu'il est correct de dire non
Enfin, si quelqu'un vous demande de faire une introduction avec laquelle vous n'êtes pas à l'aise, donnez-vous la permission de dire non. Vous n'êtes pas obligé de faire toutes les faveurs qui vous sont demandées. Si un pair junior vient vous demander de l'introduire auprès de tous les cadres supérieurs que vous connaissez, soyez polis, mais ne vous sentez pas mal de l'avoir refusée.
En fin de compte, votre réseau est votre réseau, car vous avez établi ces relations. Vous voulez les entretenir et faire preuve de respect pour les personnes que vous connaissez et leur temps. Connecter les gens est un excellent moyen de développer votre réseau et vos relations, mais si vous pensez que faire une intro fait perdre du temps à une personne ou à un autre, ou que vous avez le sentiment qu'une partie ne serait pas aussi réceptive à ce contenu, parfois ce qu'il convient de faire. faire c'est passer.
