À la surface, réseauter et se faire des amis sont assez similaires. Vous rencontrez de nouvelles personnes, trouvez des intérêts communs et espérez que la relation se poursuivra.
Mais la vérité est qu’elles sont différentes et qu’il est important de faire la distinction entre les deux. Comme l'a récemment déclaré l'ancienne secrétaire d'État américaine, Madeleine Albright, «les femmes savent vraiment bien se faire des amis et non le réseautage».
Le réseautage consiste à créer des liens, à avoir des conversations approfondies et à trouver des points communs avec d'autres professionnels en un temps limité. Oui, c’est une occasion de nouer des liens avec d’autres personnes, mais il s’agit plus de faire progresser vos objectifs professionnels que de faire aimer les gens ou de dynamiser votre scène sociale.
Si vous essayez de vous faire des amis à chaque événement de réseautage auquel vous assistez, vous risquez de vous rendre un mauvais service. Voici quelques scénarios de réseau courants qui peuvent basculer vers le territoire d'un ami et comment vous assurer de les approcher correctement.
La situation: Lorsque vous prenez un verre de vin au bar, vous entamez une conversation avec la femme à côté de vous. Avec une boisson à la main, vous êtes prêt à vous déplacer et à travailler dans la pièce, mais votre nouveau copain du Pinot semble déterminé à ne pas vous quitter.
Se faire des amis: Vous vous sentez mal, vous prenez une table et discutez avec elle tout au long de l'événement. Hé, elle est vraiment gentille et c'est dur de ne connaître personne dans ce genre de situation.
Réseauter efficacement: après quelques minutes de discussion, vous l'invitez à devenir votre «copain de réseautage». Vous diviserez et vaincrerez - chacun de vous parlant à de nouvelles personnes tout au long de la soirée et acceptant de se présenter quand il y a quelqu'un d'autre devrait rencontrer.
La situation: Cinq minutes après vous être présenté et en demandant: «Alors, que faites-vous?», Vous êtes toujours en train d'écouter quelqu'un vous parler des projets sur lesquels elle travaille.
Se faire des amis: vous ne voulez pas blesser ses sentiments en l'interrompant, et son travail est assez intéressant, alors vous souriez, inclinez la tête et écoutez pendant qu'elle bavarde - ne vous arrêtez jamais de demander ce que vous faites.
Réseautage efficace: Réalisant qu'elle ne va pas vous rendre la pareille, vous écoutez la phrase suivante dans laquelle vous pouvez raconter ce qu'elle dit à un projet sur lequel vous travaillez, à un client ou à un sujet avec lequel vous pouvez parler. et sautez dedans. Ce faisant, vous avez créé une transition transparente et vous pouvez commencer à partager vos propres choses.
La situation: vous voyez une personne seule portant le sac à main que vous regardez depuis des mois. C'est le brise-glace parfait, alors vous vous dirigez vers la conversation.
Se faire des amis: vous la complimentez pour son sac, puis vous lancez dans une conversation, vous attachant ainsi à votre amour pour Burberry et aux ventes-échantillons.
Réseauter efficacement: vous cassez la glace en mentionnant son sac. Après tout, bavarder est l'un des moyens les plus rapides et les plus efficaces de nouer des liens. Mais après quelques minutes, vous trouvez avec tact un moyen de passer à une conversation d’affaires, en transformant la conversation en un échange de pourquoi vous êtes à l’événement ou de ce que vous faites.
La situation: vous avez une conversation intéressante avec quelqu'un au sujet de la conférence à laquelle vous avez tous deux assisté le mois dernier. Alors que vous êtes sur le point de lui demander si elle aimerait déjeuner la semaine prochaine, une autre personne intervient dans la conversation.
Se faire des amis: Vous ne voulez pas sembler ennuyé ou interrompre, alors vous restez là maladroitement, ne sachant pas comment réagir et ne jamais ajouter à la conversation.
Mise en réseau efficace: Vous réalisez que vous ne serez pas présenté, vous vous mêlez donc de la conversation. Vous souriez, vous présentez et peut-être même restez-vous un peu - après tout, cette nouvelle personne pourrait également être un nouveau contact. Ensuite, vous glissez votre carte sur la carte de votre collègue en disant: «Je vous laisserai discuter, mais j'aimerais bien déjeuner à l'occasion. Envoyez-moi un email la semaine prochaine?
Alors, tout cela ne signifie-t-il pas que tout le plaisir doit être enlevé du réseau? Bien sûr que non! La mise en réseau ne consiste pas à échanger brusquement des cartes de visite, mais à établir de véritables relations avec les gens. Mais la clé est la suivante: avant de transférer ces liens directement sur le territoire de vos amis, engagez des conversations constructives qui vous aideront à atteindre vos objectifs professionnels.
Ensuite, si vous faites un nouvel ami? C'est un bonus supplémentaire.
