Vous ne pouvez jamais être trop riche, trop mince ou trop charismatique.
Et pour cause: un stock constant de charisme peut non seulement vous faire une star des soirées, mais les recherches ont également démontré qu'il peut contribuer à votre embauche, voire à vous offrir une offre salariale plus élevée.
Selon Rakesh Khurana, professeur de développement du leadership à Harvard, le charisme est la qualité que les entreprises américaines recherchent le plus souvent chez un PDG.
C'est aussi très prisé des employés plus bas sur le totem: les chercheurs du MIT disent qu'ils peuvent prévoir combien un candidat à l'entrevue sera offert pendant les négociations salariales - dans la limite de 1 000 $ - en se basant uniquement sur leur charisme mesuré. (Plus d'informations sur la façon dont ils le font dans une minute.)
Mais êtes-vous né avec le charisme ou est-ce une compétence qui peut être perfectionnée?
C’est la question qui lui est le plus fréquemment posée dans son travail d’entraîneur pour des cadres de haut calibre, explique Achim Nowak, auteur du nouveau livre Infectious: Comment connecter en profondeur et déchaîner le leader énergétique au sein de celui -ci.
Qu'est-ce que le charisme?
"La question à un million de dollars est de savoir si quelqu'un peut accéder au charisme", dit Nowak. "L'une des anciennes définitions est" talent conféré divinement ", qui fait référence à la notion de, si vous avez de la chance, les dieux vous ont béni."
Selon la définition de Nowak, «le charisme est intérieur» et ce je ne sais quoi est ce qui permet à certaines personnes de vous attirer. «La connexion m'intéresse beaucoup», dit-il. «Lorsque nous parlons de charisme, ce sont les gens de qualité qui illuminent la scène. Ils sont comme un aimant d'énergie et nous voulons nous engager.
Nous le savons tous quand nous le voyons: pensez à Marilyn Monroe, Oprah ou Bill Clinton. Mais où cette énergie magique vit-elle et comment se manifeste-t-elle? Est-ce que le magnétisme personnel se réduit à une poignée de main, à un regard, à votre langage corporel? Ou est-ce que les gens confondent cela avec la beauté physique?
Pas tout à fait, dit Nowak, qui pense qu'il n'est pas nécessaire d'être un Brad ou un Angelina pour attirer les gens. «Le charisme est une énergie primordiale, une énergie sexuelle, une énergie spirituelle», explique-t-il. «Si vous acceptez cette définition, nous l'avons tous. La question est: est-ce que je ne peux pas l'avoir, mais de quelles façons puis-je accéder à cette énergie pour en tirer plus de moi et connecter plus de gens à moi?
Effectivement. Voici quatre façons de devenir un peu plus charismatiques à compter d’aujourd’hui.
1. Affûtez vos signaux sociaux cachés
Comme Nowak le décrit dans Infectious , l'essentiel de ce qui nous rend charismatiques n'est pas ce que nous disons. En fait, en 2008, des chercheurs du MIT Human Dynamics Lab ont entrepris de déterminer s'ils pouvaient mesurer le charisme. Lors d’un cocktail, ils ont connecté cinq cadres à des appareils appelés «sociomètres», qui surveillent tout, du ton de leur voix et de leurs gestes à la distance qui les sépare des autres invités.
Cinq jours plus tard, ces mêmes administrateurs ont présenté leurs plans d’affaires à un panel de juges participant au concours. Sans lire ni entendre leurs arguments, les chercheurs ont prédit avec précision quel exécutif gagnerait, en se basant uniquement sur leur comportement lors de la fête. En d'autres termes, ils mesuraient la force des signaux sociaux des candidats.
«Signaux honnêtes» est un terme biologique: il fait référence aux signaux non verbaux que les espèces sociales - comme nous - utilisent pour affiner notre communication. Fait intéressant, les chercheurs ont constaté que ce qui rend les signaux honnêtes uniques, c’est qu’ils ont réellement un impact sur la personne à qui vous parlez. En d'autres termes, plus vous êtes heureux et optimiste, plus votre interlocuteur devient ainsi. «Il existe des fonctions biologiques qui transfèrent les signaux», a écrit le professeur Alex Pentland, qui a dirigé les recherches. "Si je suis heureux, cela vous enlève presque littéralement."
2. être un meilleur réflecteur
Améliorer vos signaux honnêtes n’est pas une simple question de sourire. Ce que les administrateurs les plus performants ont fait était en réalité plus énergique. Ils ont parlé plus, mais ils ont également écouté plus. Ils ont mieux compris les signaux des autres, ils ont entraîné les gens en leur posant des questions et les ont amenés à être plus ouverts.
Une stratégie de renforcement du charisme étudiée par Pentland était le reflet: incliner la tête de la même manière ou imiter la posture de la personne à qui vous parlez vous rend plus empathique, plus synchronisé. (Remarque: il s'agit d'une technique qui peut sérieusement se retourner contre vous, à moins d'être subtile à ce sujet.)
Les résultats obtenus sont étonnants: les chercheurs du MIT ont constaté que lorsqu'un participant commençait à imiter l'autre lors d'une négociation salariale, en se pliant la main ou en hochant la tête, il était associé à un plus grand sentiment de confiance. Et, par corrélation, nous entendons une meilleure offre.
3. Cesser d'être si poli
Certains comportements peuvent nous rendre plus charismatiques, mais il y a aussi des choses que nous faisons que nous pouvons tous soustraire à notre CQ (quotient de charisme). L'un d'entre eux utilise cette technique éprouvée qui consiste à essayer de trouver un terrain d'entente. Pensez: «Oh, vous venez de Miami? Je suis allé à Miami!
«Les points communs sont, à bien des égards, une chose merveilleuse», déclare Nowak. «La quête singulière pour le trouver, cependant, ne l’est pas. Cela met une conversation à rude épreuve. Un terrain d'entente signifie que vous m'aimerez. Vous ne serez pas mal à l'aise. Plus important encore, un terrain d'entente signifie que je ne me sentirai pas mal à l'aise. Nous aurons une conversation agréable et soigneusement liée. Et, oui, cela restera toujours aussi prévisible et factice. "
Nous avons tous assisté à un événement social - un dîner d'affaires, le mariage d'un cousin - où la conversation s'est sentie forcée et vous ne pouviez pas attendre pour vous excuser et prendre un autre verre. Cela, dit Nowak, c'est parce que nous ne pouvons pas vraiment nous connecter - ou allumer notre puissance charismatique - à moins d'abandonner nos scripts et de devenir plus disposés à prendre des risques de conversation.
Au lieu de discuter du temps qu'il fait, dit-il, allez un peu plus loin. «Lorsque nous révélons quelque chose de personnel, cela donne à votre auditeur la permission de faire la même chose», dit-il. «Je ne crois pas au sur-partage, mais plus nous prenons de risques en étant vulnérables, plus les gens sont attirés vers nous parce que nous semblons réels.»
On pense à Oprah, mettant à nu tout de son enfance torturée à ses batailles de poids à la télévision. En d'autres termes, parfois, il est bon de montrer vos fissures.
Nowak a déjà entraîné un cadre, le directeur général d'une grande multinationale, qui s'est rendu en Thaïlande pour une retraite d'entreprise. La veille de son départ, sa femme a eu un grave accident de voiture. Alors que son premier instinct était de garder l’information pour lui-même («Je ne veux pas encombrer d’autres personnes avec ma vie personnelle», pensa-t-il), le partage de l’information avec des collègues renforçait en réalité son attrait, dit Nowak, «car il est tombé sur en tant qu’être humain plus complet, pas seulement un homme d’affaires axé sur les résultats. "
4. Montrez plus de vous-même
Que vous prononçiez un discours liminaire ou que vous discutiez avec un collègue à votre prochain événement de réseautage, essayez un exercice conçu pour vous aider à vous connecter. "Pensez-vous: 'Quelles sont les choses inattendues dans ma vie qu'il convient de partager?' ”Dit Nowak. "Par exemple, j'irai à un dîner avec de grandes entreprises Fortune 500, et elles entendront parler de ma pratique du chant et de ma méditation."
En fait, les deux plus grandes responsabilités en matière de libération du charisme ne sont pas curieuses au sujet de la personne à qui vous parlez - et ne partagez pas assez sur vous-même. "Beaucoup de gens vont jouer au journaliste et ne pas se faire remarquer", a déclaré Nowak, soulignant qu'ils étaient plus à l'aise pour poser les questions. "Mais les meilleurs liens se produisent lorsque je suis curieux de connaître l'autre personne."
Alors, à quoi ressemble-t-on davantage? Eh bien, cela dépend de vous. «Lorsque j'entraîne une personne pour améliorer son sentiment de présence, il y a une phrase que je jette parfois à la bouche: montrez-moi 20% de plus de vous. Et intentionnellement, je ne le quantifie pas davantage. Vous pourriez dire: «Qu'est-ce que cela signifie? La réponse est généralement peut-être plus de passion ou peut-être plus d’enthousiasme. "
Au fond, le charisme vient de l'authenticité, note Nowak, et nous nous rendons un mauvais service en ne nous montrant pas comme nous-mêmes. «Beaucoup d'entre nous ont tellement de choses cachées à l'intérieur que nous ne révélons pas», dit-il.
