Imaginez ce que ce serait de commencer votre présentation et demandez-vous pourquoi personne dans l'auditoire n'est le moins du monde intéressé. Ou ils s'agitent ou tout simplement sortent. Ou vous vous sentez dans la mauvaise pièce pour votre exposé.
La cause la plus probable de ces situations est que analyse d'audience n'était pas une priorité pour vous dans la préparation de votre présentation.
Pourquoi l'analyse d'audience est-elle importante?
Pour tirer le meilleur parti de votre temps, vous devez en savoir beaucoup sur votre public avant de commencer à vous préparer. Intégrez ces notes à votre liste de contrôle de présentation.
- L'âge de votre public est-il généralement le même? (Aînés, jeunes adultes, enfants ou un mélange d’âges divers?)
- Ce public est-il une foule informelle ou formelle?
- Ont-ils probablement le même niveau d'éducation ou le même statut dans leurs emplois?
- Est-ce qu'ils habitent à proximité ou viennent-ils de toutes les régions du pays?
- Partagent-ils un intérêt commun - (type de travail, passe-temps, entreprise, école)?
- Le revenu des membres de l'auditoire est-il un facteur?
- Pourquoi sont-ils ici - parce qu'ils veulent être ou parce que leur entreprise les a envoyés (peut-être à contrecœur)?
- Et, plus important encore, comptent-ils les minutes jusqu'au déjeuner - ou s'endorment-ils d'avoir trop mangé au déjeuner? Soyez prêt pour l'un ou l'autre scénario.
Pourquoi votre public est-il venu à votre présentation?
Le "travail de vente" le plus simple (et, avouons-le, chaque présentation est un travail de vente, quel que soit le sujet traité) consiste à rassembler un public rempli de personnes avides d'apprendre tout ce que vous pouvez leur dire. Ce serait dans un monde parfait. Cependant, ce scénario n'est normalement pas le cas.
Votre public est probablement composé de personnes appartenant à l’un de ces trois groupes et vous devrez traiter chaque groupe différemment.
- Membres qui ne connaissent pas votre produit / concept et qui veulent vraiment apprendre
- C'est un groupe idéal. Faites juste attention à ne pas être si enthousiaste que vous êtes sur le point de trop dépenser. Le public est désactivé lorsque vous continuez, longtemps après que vous ayez bien expliqué votre point de vue. (Visualisez votre adolescent ici et comment il peut vous mettre à l’écart).
- Les membres qui estiment en savoir beaucoup plus que vous, mais souhaitent être présents au cas où vous pourriez offrir une pépite d'informations utiles.
- Invitez ces membres de l’audience à partager certaines de leurs connaissances approfondies. Non seulement vous leur faites sentir important, mais vous pouvez aussi apprendre une chose ou deux que vous ne connaissiez pas vous-même.
- Membres qui sont totalement en désaccord avec vous et veulent vous faire savoir que
- Si vous pouvez adapter votre discours de manière à amener ces membres à voir le sujet sous un angle différent ou même à remettre en question leurs propres pensées, vous êtes sur le point de gagner. Des faits clairs et concis, pas des théories, seront le ticket ici.
Tout le temps investi dans la recherche et l'analyse de votre public avant votre présentation est toujours du temps bien dépensé.
