Je n'ai pas besoin de vous dire à quel point le réseautage est important lorsque vous recherchez un emploi. Et vous savez probablement qu'il est tout aussi essentiel de le faire une fois que vous avez déjà trouvé un poste. C'est un moyen de rencontrer de nouvelles personnes qui peuvent vous ouvrir des portes à l'avenir et vous renseigner sur ce qui se passe dans votre domaine. .
Mais voici quelque chose que vous pourriez ne pas être au courant. En fait, je ne m'en suis même pas vraiment rendu compte pendant des années. Une fois que vous êtes déjà établi dans votre carrière, vous devez vous occuper de votre hobnobbing professionnel d’une manière très différente. À moins bien sûr que vous ne vouliez perdre votre temps et vos meilleurs talons aiguilles.
J'appelle cette nouvelle approche la mise en réseau avancée . Voici comment le faire avec brio.
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Lorsque vous ne recherchez pas sérieusement un emploi ou n'avez pas d'autre programme important, vous adoptez probablement une approche assez décontractée en matière de réseautage. Vous vous rendrez au cocktail d’ouverture de la conférence et verrez comment se déroulera la soirée. Vous rencontrerez peut-être quelques personnes intéressantes, mais si la nuit est un buste, vous compenserez avec un verre de mauvais vin et des crevettes frites.
Mais même si vous n’avez pas d’objectif précis lorsque vous assistez à des conférences et à des déjeuners récents, vous devez être beaucoup plus tactique. Il y a des années, j'ai commencé à assister à des événements avec un objectif final bien défini: je reviendrais avec au moins une idée ou une stratégie valable. Croyez-moi, si vous voulez que cela se produise. Ce qui m'amène au point numéro 2.
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Quand vous avez 22 ans, vous allez à des événements prêts à donner votre pitch à celui qui l'écoute. Hé, tu as besoin d'un travail . Mais si vous êtes déjà établi, la mise en réseau ne consiste pas en une recherche d'emploi. Au lieu de cela, vous voulez être inspiré et rassembler des nouvelles que vous pouvez utiliser, maintenant ou à l'avenir.
Lorsque vous discutez avec quelqu'un de nouveau, ne ressentez pas le besoin de contrer immédiatement tout ce qu'il dit avec votre propre anecdote. Posez des questions, approfondissez. Apprenez de la personne. La formule que j'ai vue travailler encore et encore est la suivante: Contact + Curiosité = Opportunité. Si vous parlez trop, vous n'entendrez jamais rien de valeur.
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Robert Cialdini, auteur du livre Influence et professeur émérite de psychologie et de marketing à l'Arizona State University, affirme que l'un des principes d'influence est que nous aimons les gens qui nous ressemblent. Ainsi, lorsque vous rencontrez une personne avec laquelle vous souhaitez créer un lien durable, découvrez ce que vous avez en commun et établissez une connexion à partir de ce point de départ. Si la personne ressent un lien avec vous, elle sera plus susceptible de rester en contact.
Et après votre première réunion, faites votre part pour maintenir la connexion. Une simple remarque: «Je sais que tu aimes la Provence autant que moi. Voici un lien vers un article formidable à ce sujet »- va un long chemin.
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Ces dernières années, j'ai fait de mon mieux pour me connecter par téléphone. C'est un moyen beaucoup moins aléatoire de rencontrer des personnes clés que lors d'un événement. Pas plus tard que la semaine dernière, j'ai eu une conversation intéressante avec une femme qui m'a fourni la tonne d'informations dont j'avais besoin pour un projet sur lequel je travaillais. Une connaissance mutuelle a aidé à établir l'appel.
N'hésitez pas à demander à vos contacts de vous présenter par courrier électronique aux personnes qui peuvent vous aider (utilisez la fonction de recherche avancée de LinkedIn à votre avantage), puis demandez-lui si cette personne serait ouverte à une courte conversation téléphonique.
Et oui, téléphone . Un grand nombre de jeunes femmes m'envoient un courrier électronique leur demandant si elles peuvent me prendre pour une petite tasse de café («Je ne prendrai que 15 minutes de votre temps) pour élaborer une stratégie avec moi au sujet de leur carrière, mais il est irréaliste de s'attendre à ce que beaucoup de gens le fassent. Si vous incluez le temps de planification et de déplacement, une tasse de café mange plus d'une heure de la journée de travail. Mais les appels téléphoniques peuvent facilement être limités à 15 minutes.
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Ça alors, ça a l'air impoli, alors laissez-moi reformuler. Quand vous débutez, les gens qui réussissent vont souvent faire des faveurs professionnelles pour vous simplement comme un moyen de les payer en avant. Mais une fois que vous êtes dans le jeu et que vous interagissez avec vos pairs, on suppose de présumer qu'une faveur sera rendue ultérieurement. Il n'y a rien de mal à ça. Vous devez juste en être conscient.
Exemple: la femme avec laquelle je viens de parler réseaute au téléphone. À la fin de l'appel, elle m'a demandé une faveur. Rien de majeur, comme de voir si je pouvais obtenir ses billets pour Kinky Boots . Mais elle voulait que je lui parle bien avec mon éditeur. J'étais heureux d'obliger.
Oh, et peu importe si une faveur est demandée en retour, envoyez-moi toujours un merci!
6. Amener le réseau à vous
Il y a environ 10 ans, j'ai commencé à organiser des dîners chez moi pour une douzaine de femmes exceptionnelles à la fois. Ce sont des nuits glorieuses, avec beaucoup de plats à emporter. Mais la vérité est que je n'aurais jamais eu la chance d'assister à un tel événement si je ne l'avais pas fait moi-même.
Vous n'avez pas à faire des dîners élaborés, cependant. Invitez un groupe à déguster du vin et du fromage dans votre appartement ou organisez une réunion dans un bar ou un restaurant. Vous pouvez avoir un agenda précis ou le rendre plus décontracté. J'aime aussi jouer au jeu «Résoudre mes problèmes de travail», donner à chacun le temps de partager ses défis et d'obtenir les commentaires du reste du groupe.
La mise en réseau avancée ne ressemble pas beaucoup au temps d’une conférence et à la collecte du plus grand nombre possible de cartes de visite (c’est une bonne chose). Mais c'est encore plus important pour votre carrière.
