Pensez à la dernière fois qu'un employé de caisse vous a offert un rabais supplémentaire sur un article ou que vous êtes tombé sur un bonus dans un film. Vous vous êtes probablement senti très bien, non?
Les gens adorent l'idée de bonus car il est difficile de laisser passer des choses «supplémentaires» ou «gratuites». C’est la raison pour laquelle nous sommes enthousiastes en tant que consommateurs, mais aussi pourquoi ils nous intriguent lorsqu’ils envisagent une offre d’emploi.
Mais les bonus comportent également de nombreuses mises en garde. Comprendre comment ils travaillent et pourquoi ils sont offerts sur leur lieu de travail peut vous aider à choisir entre un emploi peu rémunéré et un emploi rémunéré. Nous allons les démolir pour que vous vous sentiez comme un pro:
- Qu'est-ce qu'un bonus?
- Pourquoi les entreprises offrent-elles des bonus?
- Quels types de bonus existent et comment fonctionnent-ils?
- Les primes sont-elles garanties?
- Des bonus peuvent-ils être négociés?
- Comment puis-je m'assurer de recevoir un bonus équitable?
1. Qu'est-ce qu'un bonus?
Un bonus est «une forme de compensation qui n'est pas garantie et qui est généralement versée après la réalisation d'un événement donné», a déclaré Adi Dehejia, directeur financier de The Muse.
Les bonus se présentent sous différentes formes (nous le verrons plus loin), mais ils sont généralement basés sur la performance, ce qui signifie qu'une entreprise les distribue en fonction de la manière dont un employé ou un groupe d'employés contribue aux objectifs de l'équipe ou de l'entreprise. ceux basés sur les revenus.
Cela dit, de nombreux bonus sont discrétionnaires. En d'autres termes, plutôt que d'être liés à un quota spécifique, à votre niveau ou à vos performances, un manager doit simplement décider qui est digne ou non, et combien le bonus est.
Comme vous pouvez l'imaginer, cela fait des bonus un sujet assez compliqué pour les entreprises comme pour les employés.
2. Pourquoi les entreprises offrent-elles des bonus?
Des bonus sont souvent fournis parce que c'est ce que le marché demande aux entreprises de faire. Si d'autres organisations de taille, industrie ou région similaires offrent des primes à leurs employés, une entreprise peut se sentir obligée de faire de même pour rivaliser avec de bons talents. C'est pourquoi vous trouverez rarement un rôle de vente sans structure de bonus.
Ils veulent également embaucher des personnes dont ils savent qu'ils vont se produire, et quand il y a une récompense pour la production, vous attirez un certain type de personne.
Mais la principale raison pour laquelle les employeurs sont attirés par les primes est qu’elles encouragent les employés à travailler dur pour aider l’entreprise à réussir. «Ils veulent aligner les mesures incitatives, par exemple:« Vous vous en tirerez bien si l'entreprise réussit », explique Dehejia. Et cela a tendance à porter ses fruits: les personnes qui savent qu'elles peuvent gagner plus en générant davantage de revenus, que ce soit directement (comme les ventes) ou indirectement (comme le marketing ou la direction) vont être très motivées à le faire.
«Ils essaient de partager les risques entre l'entreprise et l'individu», ajoute Dehejia. Quand une entreprise réussit mal en raison de performances médiocres, l’employé en paie le prix avec une rémunération inférieure - par opposition à une personne sans structure de bonus qui est payée exactement de la même manière, quelle que soit la performance de l’entreprise.
Certaines personnes peuvent trouver ce concept stressant. Mais le revers de la médaille - avoir un salaire annuel sans prime - signifie que, dans certains cas, vous travaillerez très fort et que vous ne serez pas rémunéré. C'est un compromis que certaines personnes sont prêtes à faire.
Dehejia note que les bonus ne sont jamais censés être le seul facteur de rétention et de motivation des employés. La rémunération est l’un des moyens d’améliorer les performances, mais «elle ne remplace pas la gestion, elle ne remplace pas les éloges, l’apprentissage et le développement, la formation, les opportunités», dit-il. C'est pourquoi les entreprises doivent toujours réfléchir à la valeur de leurs plans de bonus et les équilibrer avec d'autres avantages et avantages.
3. Quels types de bonus existent et comment fonctionnent-ils?
Certains bonus sont distribués trimestriellement, d'autres annuellement. Certains sont une chose unique, d'autres sont récurrents. Tout dépend du rôle que vous occupez, du niveau auquel vous êtes, de votre contribution, de votre leadership, et du type d'entreprise pour lequel vous travaillez (parmi beaucoup d'autres).
Prime annuelle
Un bonus annuel est généralement basé sur les performances globales de l'entreprise. Il est donc possible que vous receviez un bonus important ou faible (ou pas du tout) en fonction du succès de votre organisation ou de votre département en particulier, ainsi que de l’ampleur de votre réussite. Cela peut aussi être considéré comme une «participation aux bénéfices».
La raison pour laquelle les entreprises attendent une année complète avant de vous payer est tout simplement parce que cela signifie que vous devez rester plus longtemps, raison pour laquelle très peu de personnes quittent leur emploi avant de toucher leur prime annuelle. Elle est également liée aux objectifs de la société. Elle veut donc s'assurer de générer des performances optimales pour les 12 mois, et pas seulement pour une partie de l'année.
Bonus Spot
Un bonus ponctuel s'adresse aux personnes qui vont au-delà des attentes et qui est «généralement lié à une tâche qui n'entrait pas dans le cadre de votre rôle», déclare Dehejia. Si, par exemple, vous avez participé à un projet spécial, travaillé des heures supplémentaires ou joué un rôle essentiel dans le succès de l'entreprise de manière inattendue, votre responsable peut utiliser son pouvoir discrétionnaire pour vous proposer une rémunération supplémentaire. C’est normalement une chose ponctuelle, voire occasionnelle, qui dépend du budget, des priorités et de votre leadership.
Bonus de signature
Un bonus de signature est un bonus ponctuel fourni lorsque vous vous connectez à un nouveau rôle. Les entreprises peuvent l'offrir quand un employé s'éloigne de quelque chose de mieux, ou si l'employé déménage dans une nouvelle ville pour le poste et que l'entreprise souhaite couvrir une partie des coûts (cela peut également prendre la forme d'une prime de déménagement ou paquet). C'est aussi un moyen pour les employeurs de compenser les revendications salariales qu'ils ne peuvent pas satisfaire. Fondamentalement, il s'agit d'inciter les candidats à accepter le poste.
«Et de manière générale, votre contrat de travail contient une clause … qui stipule que si vous partez avant un certain délai, généralement un an, vous devez rembourser cet argent à l'entreprise», déclare Dehejia. Malheureusement, il est difficile pour les entreprises d'appliquer cela. Le risque encouru par les entreprises est d’espérer que le bonus vous permet de traverser la première année de bosses et vous encourage à rester plus longtemps.
Bonus de rétention
Un bonus de rétention, similaire à un bonus de signature, consiste à fidéliser les talents les plus précieux. Il est généralement fourni lors d'une acquisition, d'une fusion ou de la restructuration d'une grande entreprise pour convaincre une personne de rester plus longtemps, si elle cherchait à partir ou à faire une offre concurrente ailleurs.
«Les primes de rétention sont réellement versées sur le backend», explique Dehejia, ce qui signifie que vous ne l'obtiendrez pas avant la fin de la période.
Bonus de référence
Une prime de référence vise à encourager les employés actuels à recommander d'excellents candidats pour des emplois dans leur entreprise. Ce n'est généralement pas donné jusqu'à ce que le candidat est embauché et est resté pendant plusieurs mois.
Le bonus lui-même, dit Dehejia, doit «être suffisamment intéressant pour que vous dirigiez réellement quelqu'un», ce qui représente généralement une bonne somme d'argent en fonction de l'emploi et du niveau - de 1 000 à plusieurs milliers de dollars. «Parfois, ils ne font que du bricolage pour chaque rôle, certaines entreprises font un montant plus élevé pour des rôles plus difficiles à pourvoir», ajoute-t-il.
Bonus de vacances
Également appelée «salaire de 13 mois» ou «prime de Noël», une prime de vacances est une autre façon de reconnaître les employés qui travaillent pour une année difficile et de leur donner un coup de pouce supplémentaire pendant une période de l'année particulièrement coûteuse. C'est beaucoup plus courant pour les entreprises basées hors des États-Unis. C'est souvent, mais pas toujours, un pourcentage fixe de votre salaire annuel, entre 5 et 10%.
Commission
À l'instar des primes, une commission est considérée comme une «rémunération non garantie», mais légalement, elles sont souvent définies séparément et fonctionnent légèrement différemment.
La commission concerne la performance individuelle. Des tonnes d’emplois travaillent sous une structure de commissions (comme les ventes, la gestion des comptes, l’immobilier, les finances et le recrutement, pour n'en nommer que quelques-uns) et le paiement peut être distribué mensuellement, trimestriellement ou annuellement, en fonction du plan et du moment où la commission est considérée " gagné. »(Par exemple, « gagné »peut être défini comme lorsqu'un client signe un contrat, ce qui signifie que l'employé qui a vendu la transaction ne recevra pas sa commission tant qu'une signature n'est pas collectée et que la transaction n'est pas vérifiée.)
La commission peut être un pourcentage fixe - par exemple, un recruteur reçoit un montant égal à 15-20% du salaire de son premier employé - ou peut être définie par une formule, l'idée étant que tout le monde au même niveau utilise la même formule . Il est ainsi facile pour les entreprises de mesurer le succès et de distribuer des compensations et d’ éviter les accusations de favoritisme.
Votre commission est généralement liée à un quota ou à un objectif, qui peut être un montant en dollars, un nombre d'objets vendus, ou un nombre d'offres fermées ou de réunions réservées. L'idée est que si vous atteignez 100% de votre quota, vous gagnerez 100% de votre commission.
4. Les bonus sont-ils une garantie?
La réponse courte est non. La plupart des primes sont discrétionnaires et s'ajoutent au salaire de quelqu'un, ce qui rend pratiquement impossible de forcer les entreprises à les fournir. Et aucune loi fédérale ne stipule que vous avez droit à un bonus.
Si l'emploi est à volonté, cela signifie qu'une entreprise peut vous licencier sans motif ni compensation. «Donc, à moins que vous n'ayez un contrat écrit, rien ne garantit que vous obtiendrez quoi que ce soit. Tant qu'ils sont discrétionnaires, ils peuvent faire ce qu'ils veulent », déclare l'avocat du travail, Brian Heller, associé chez Schwartz Perry & Heller, LLP.
La Commission relève parfois de la catégorie de la compensation obligatoire. La loi sur le travail de l'État de New York, par exemple, stipule que toute commission «gagnée» est «légalement considérée comme un salaire et doit être versée au vendeur», même si cette personne est licenciée, mise à pied ou quitte son emploi.
Mais permettre aux entreprises de définir ce que “gagné” signifie leur donne beaucoup de marge de manœuvre. «Il y a beaucoup de bonus qui disent que vous devez travailler pour l'entreprise lorsque le bonus est émis pour pouvoir l'obtenir», explique Heller. Donc, si vous êtes licencié (ou quittez) avant que votre bonus ou votre commission ne soit versé, vous ne pourrez techniquement pas y avoir droit, même si vous estimez que vous l'avez bien mérité.
Et rien n'empêche les entreprises qui offrent des bonus de les répartir de manière inégale entre leurs employés. «Le favoritisme n’est pas illégal, à moins qu’il soit fondé sur une forme de discrimination», ajoute Heller.
5. Les bonus peuvent-ils être négociés?
Si vous croyez vraiment que vous méritez plus, il vaut la peine de négocier d'une manière ou d'une autre. C'est le cas pour le salaire ainsi que les bonus.
Chelsea Williams, entraîneur de carrière chez Muse et fondateur et chef de la direction de College Code, recommande de négocier les bonus «avant le partage d'un contrat formel» (Akaka), avant de signer ou d'accepter quoi que ce soit, et de participer à la conversation. avec un objectif clair - bien entendu, cet objectif doit être supérieur à ce que vous espérez réellement recevoir. "
Theresa Merrill, stratège en matière de rémunération et coach d’interview pour The Muse, a travaillé avec un client qui se serait retrouvé avec un écart entre les emplois en fonction de la date de début proposée. “Demandé une prime à la signature pour couvrir cette période. Premièrement, nous avons demandé une augmentation du salaire et de la commission. Je conseille toujours aux clients de négocier cela en premier. Mais si vous ne pouvez pas les déplacer là-dessus, optez pour le bonus à la signature. Les entreprises préfèrent payer cela plutôt que d'augmenter leur salaire », dit-elle.
Et elle fait valoir, ne vous contentez pas de la première offre si cela ne vous semble pas suffisant. «S'ils offrent 8K, demandez 10K. La plupart des demandeurs d'emploi sont tellement excités quand un bonus à la signature est prolongé qu'ils oublient de le faire. "
Elle explique plusieurs fois quand vous avez l'avantage et qu'il vaut donc la peine de négocier pour obtenir un bonus à la signature:
- Lorsque plusieurs entreprises s'intéressent à vous, que vous disposiez d'offres officielles ou que vous ayez passé à la deuxième ou à la troisième série d'entretiens. «Un de mes clients tentait de négocier une offre et le recruteur a demandé:« Avez-vous d'autres parties intéressées? C'est quelque chose que je peux retourner à l'entreprise et présenter comme une raison d'augmenter votre salaire », explique-t-elle.
- Lorsque le recruteur ou le responsable du recrutement est celui qui vous a poursuivi en premier
- Lorsque vous quittez une entreprise établie pour rejoindre une startup
- Quand tu déménages dans une autre ville
- Lorsque vous acceptez un salaire inférieur à ce que vous gagniez auparavant
Faire votre recherche et avoir des preuves est la clé. «Dans tous les cas, une performance solide, tant de la part de l'entreprise que de l'individu, est nécessaire pour une négociation efficace», déclare Williams. Vous pouvez demander un certain nombre, mais si vous n'êtes pas très performant avec des preuves tangibles de vos réalisations ou si, de toute évidence, votre entreprise ne rapporte pas beaucoup d'argent, vous ne les ferez pas bouger. Et vous devez également comprendre les tendances du marché et ce que les autres font de votre position pour sauvegarder complètement vos demandes (ces calculatrices de salaire peuvent vous aider à rassembler les faits).
Mais le meilleur moyen de réussir consiste simplement à avoir confiance en votre approche. Merrill suggère d'utiliser des expressions telles que «Je signerai la lettre d'offre aujourd'hui si vous pouvez ajouter une prime de signature de X $» ou «Je recherche un poste comparable où le salaire est X% supérieur. Comment pouvez-vous combler cet écart? »Encore une fois, rien ne garantit que cela fonctionnera, mais si vous vous présentez comme quelqu'un qui est bien informé et sûr de vous, vous aurez plus de chances d'obtenir ce que vous voulez.
6. Comment puis-je m'assurer de recevoir un bonus équitable?
Chaque fois que vous envisagez d'accepter un emploi, il est important de lire les petits caractères et de poser des questions réfléchies. Ceci s’applique particulièrement aux rôles comportant une structure de bonus. Comme nous l'avons expliqué, rien n'est une garantie. Ainsi, lorsqu'un bonus constitue l'essentiel de votre revenu, vous devez être au courant.
Comprenez comment vous allez être payé. Si vous êtes en entrevue, vous pouvez poser des questions telles que «Quelle est la structure des bonus pour ce rôle?» Ou «Comment fonctionnent les bonus ici?». Ils ne vous fourniront peut-être pas un nombre exact (souvent parce que cela dépend nombreux facteurs), mais même une fourchette de salaire ou une idée de la façon dont ils pensent les bonus peuvent être utiles pour comprendre l’importance qu’ils attachent à leurs employés.
Une chose à noter est que vous ne devriez jamais avoir la conversation autour de l'argent jusqu'à ce que vous soyez dans la dernière série d'entrevues. Et ne vous contentez pas de la parole de l'intervieweur: appuyez-vous sur votre réseau pour avoir une idée de la rémunération des personnes occupant des rôles similaires et savoir si cette offre tient le coup ou non.
Une autre chose à retenir est que si cela semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas. Si, par exemple, une entreprise revendique un bonus inhabituellement élevé, il pourrait y avoir une tonne de facteurs cachés: votre quota pour l'atteindre pourrait être inaccessible, le bonus pourrait être fortement dépendant de la performance de l'entreprise, ou le bonus pourrait être une couverture pour l’entreprise vous payant beaucoup moins en salaire de base.
En outre, pesez le pour et le contre du bonus lui-même et s'il existe de meilleures opportunités pour vous. Une prime à la signature peut sembler beaucoup d’argent à l’avance, mais envisagez de vous faire gagner un salaire plus élevé (ou poursuivre un autre rôle sans prime à la signature), vous pourriez en faire plus à long terme.
En parlant de long terme, comprenez ce que signifie accepter un bonus pour votre trajectoire salariale. Si votre salaire de base est assez bas (avec un bonus constituant la majeure partie de votre revenu), cela pourrait avoir une incidence sur la manière dont vous négociez votre rémunération, que vous recherchiez une autre opportunité dans votre domaine ou que vous changiez de carrière. Alors, réfléchissez toujours d'abord si vous pouvez augmenter votre base plutôt que votre bonus pour vous préparer à une meilleure situation financière.
Si un bonus vous semble raisonnable, procurez-vous-le par écrit - par le biais d'un contrat formel ou d'un courrier électronique informel - et assurez-vous de lire tous les détails et de bien comprendre ce que signifie obtenir ce bonus.
«Vous ne pouvez pas prendre aucune promesse au pied de la lettre quant à ce que vous allez obtenir. Sauf si elles sont écrites, elles ne sont généralement pas exécutoires », explique Heller.
Assumez toujours le pire et prenez en compte ce qui se produirait si vous ne receviez pas ce bonus pour une raison quelconque. Seriez-vous toujours en mesure de payer un loyer? Fournir des courses? Avez-vous toujours un salaire de base décent pour travailler?
Cela signifie aussi penser aux taxes. Les bonus sont généralement considérés comme des «salaires supplémentaires» par l'IRS, ce qui signifie qu'ils sont souvent taxés à un taux plus élevé que votre salaire normal (lisez cet article pour plus d'informations sur la façon dont les bonus sont taxés).
Enfin, soyez prêt à vous engager dans un rôle où votre rémunération dépend fortement de votre performance. Ce n'est pas pour tout le monde, mais beaucoup de gens profitent de ce type de motivation - alors, connaissez-vous vous-même et sachez exactement quelles responsabilités vous assumeriez avant de prendre une décision.
C'est la nature humaine de se soucier de l'argent. Et si vous retenez un élément de cet article, vous devez comprendre que le fonctionnement de votre salaire - y compris l’implication des bonus - est si important.
Mais de nombreux autres facteurs - culture d'entreprise, gestion, objectifs d'équipe - importent tout autant pour trouver un emploi pour lequel vous êtes prêt à travailler dur et pour une organisation dans laquelle vous êtes enthousiaste. Assurez-vous donc que vous regardez la situation dans son ensemble lorsque vous décidez de votre carrière. Vous constaterez peut-être que la rémunération supplémentaire compte beaucoup moins que les opportunités qui se présentent à vous.
