Nous avons donc pris une décision, enregistré une petite entreprise, obtenu un numéro d’impôt et nettoyé la table de la cuisine pour commencer à lancer votre société de vidéo. Bien sûr, il faut que les revenus continuent de croître, il est donc essentiel de s’accrocher à un emploi journalier. Travaillez pendant la journée ou lorsque vos quarts de travail tombent normalement et dirigez cette entreprise pendant les heures creuses. Est-ce que ce sera difficile? Oui. Si vous avez un partenaire, vont-ils le ressentir? Peut être. Devez-vous jongler avec le temps? Oh oui. Est-ce que ça vaut le coup? Totalement.
Et ne désespérez pas, travailler dans les deux concerts n’est pas éternel. En fait, il n’est pas nécessaire que ce soit très long.
Pour quitter un emploi de jour et poursuivre le rêve de gérer une société de production vidéo, il faut d’abord procéder à une analyse minutieuse. La plupart de ces problèmes auraient dû se produire au cours de la phase de «prise de décision», mais il est important de prendre en compte votre propre coût de la vie pour décider du prix à payer pour le service. Examinez attentivement vos dépenses mensuelles, tout autre revenu que vous ou un partenaire pourriez avoir, et déterminez un objectif pour le revenu de votre entreprise.
Allez-vous facturer à l'heure ou facturer un tarif de projet? Que facturent d’autres entreprises comme la vôtre pour le service? Faites vos recherches et soyez juste envers vous-même. Vous avez travaillé fort pour être bon dans votre métier, chargez en conséquence. Vous ne faites pas de faveurs à vous-même ni à vos clients en facturant trop peu. Vous finirez par affamer votre précieuse trésorerie de votre entreprise et vous devrez remplir vos semaines de travail de telle sorte que tout cela en souffrira.
Pour réussir cette activité, il est essentiel d’atteindre ce premier client. La bonne nouvelle est que le monde entier fait une vidéo en ce moment. La mauvaise nouvelle est que le monde entier fait une vidéo en ce moment. Alors, comment vendez-vous des clients potentiels sur l'idée de vous utiliser par rapport à leur neveu et sa GoPro?
Vendre sur la valeur au lieu du prix.
Créez un processus pour guider les clients dans le processus d'achat et de production d'une vidéo. Regardez comment les grandes entreprises le font et retirent une page de leur livre. Préparez correctement les devis officiels et présentez votre vision aux clients pour les aider à voir la leur dans leurs idées. Invitez-les à participer au processus de production si cela est approprié. Créez un plan pour une communication régulière et mettez en place une procédure sérieuse pour chaque projet duquel vous ne vous écartez pas. La cohérence est la règle en matière d'atterrissage.
En outre, n’ayez pas peur de parler d’une image plus grande que celle envisagée. S'ils veulent une seule vidéo de formation externe, faites des recherches sur leur secteur et indiquez-leur quelques moyens pour ajouter de la valeur à ce projet et quelques façons de voir plus grand. Devrait-il s'agir d'une série de vidéos de formation? Devraient-ils également créer des vidéos de formation internes pour renforcer les efforts de service à la clientèle? Cela ne prend pas beaucoup de temps supplémentaire et vos clients apprécieront l’apport supplémentaire.
Désormais, trouver le premier client avec lequel mettre votre service de gants blancs brillants au travail peut être difficile ou non. Si vous êtes un networker naturel, ce ne sera pas difficile. En public, quand on vous demande ce que vous faites, parlez de votre entreprise. Il n’est pas nécessaire que ce soit schmoozy ou prémédité, mais avoir un discours qui ressemble à un discours de dix secondes peut vous aider. Comme pour parler en public, la préparation sera la clé. Nous démarrons souvent notre activité sans nous arrêter pour nous rappeler exactement ce que nous faisons. Voici quelque chose comme ce que je pourrais faire avec, et quelques façons habiles d’éviter les balles courbes:
LEUR: Donc que fais-tu?MOI: Je dirige une société de production vidéo à Toronto. Et vous?LEUR: Je suis en vente (ils sont toujours dans les ventes) pour une entreprise pharmaceutique. Donc, une compagnie de vidéo. Quel genre de vidéos faites-vous?MOI: Eh bien, nous sommes dans une phase de croissance, nous prenons donc en charge des projets de quelques verticales. Nous nous concentrons sur les vidéos d’entreprise, les contenus de formation, les vidéos de marketing, les vidéos médicales, etc. Fondamentalement tout sauf les mariages. (Si vous êtes rapide, adaptez votre liste de types de projets à l’entreprise dans laquelle ils se trouvent - si cela déclenche une connexion dans leur esprit, vous pourriez avoir de la chance) LEUR: Intéressant. Nous avons déjà réalisé une vidéo, mais les résultats sont mitigés. Vos vidéos sont-elles bonnes? (ils peuvent exprimer cela de mille façons différentes, mais les entreprises veulent savoir si elles vont gaspiller leur argent) MOI: Nous avons bien réussi jusqu’à présent. Notre objectif principal est non seulement de fournir une solution clé en main complète pour les clients, car, croyez-moi, il est bien plus amusant de gérer un guichet unique, mais nous donnons également à nos clients une expérience leur permettant de participer au processus de production pour les aider à se diriger. le projet. Qu'il s'agisse de passer plus de temps à travailler ensemble en pré-production ou de rester sur le plateau pour aider à établir les plans, nous nous assurons que leur vision soit réalisée à 100%. Il est toujours difficile de créer quelque chose d'aussi créatif - et subjectif - qu'une vidéo ou une animation. (mettre des idées dans leur tête) donner à quelqu'un exactement ce qu'il envisage, mais en travaillant en étroite collaboration avec nos clients, ils obtiennent généralement quelque chose d'encore meilleur que ce qu'ils avaient en tête.LEUR: Que coûte une vidéo ces jours-ci?MOI: Tout dépend de la taille, de l’échelle, de la portée et de la complexité. Si vous avez une idée pour une vidéo, prenons un morceau de déjeuner ou je peux passer à votre bureau et en parler. En tant que petite entreprise, nous sommes suffisamment agiles pour trouver généralement une solution qui correspond à votre vision, à votre calendrier et à votre budget.LEUR: Super. Nous allons certainement parler.MOI: Parfait Voici ma carte. Le deuxième numéro est ma cellule. Nous acceptons les textes, alors laissez-moi un message chaque fois qu’une idée vous frappe.LEUR: Génial, voici le mien.MOI: Parfait. Je vous appellerai mardi pour trouver une solution. (donnez une heure précise - cela vous donnera votre premier test en matière de fiabilité, et cela les obligera à réfléchir à leur emploi du temps et à vous dire si c'est une possibilité réelle de parler alors ou non. Fonctionne comme un très bon détecteur de BS. , aussi) Cette conversation pourrait se dérouler de mille manières différentes, dans des millions d'endroits différents, mais les principes fondamentaux sont toujours là. Déclarez avec désinvolture et confiance que vous faites cette affaire et que vous le faites bien. Ne minimisez pas vos affaires. Ne jamais donner un prix pour une vidéo générique sur un verre. Si vous êtes pressé à ce sujet, pensez à une réponse par défaut («La dernière vidéo d'entreprise que nous avons eue avait deux entretiens en tête-à-tête et quelques images de base de leurs installations et de leurs opérations. Vous feriez mieux d'économiser de l'argent lorsque vous parlez de leur projet en particulier. L'art de conclure une vente vous prendra un certain temps, mais fermez bien cette première vidéo. Terminer, livrer et recevoir votre premier chèque en tant qu’entrepreneur ne vous semblera plus rien. Chaque cent de ce chèque provient de votre initiative. Hou la la!
