Vous interviewez pour un très bon concert et tout se passe très bien. Jusqu'à ce qu'ils vous demandent ce qui vous semble être une question piège: combien d'argent pensez-vous mériter?
Bien que la plupart d’entre nous aient déjà participé à des négociations, le fait de verser un salaire sans contexte est un terrain de jeu complètement différent. D'une part, vous souhaitez demander «un million de dollars, s'il vous plaît». D'autre part, vous savez que c'est extrêmement irréaliste. (Cependant, est-ce que ça fait mal de demander quelque chose d'extrêmement irréaliste, puisque le nombre ne peut que baisser à partir de là?)
Il est normal d'avoir peur que vous en demandiez trop (ou trop peu). Heureusement, un utilisateur de Quora avait le même problème et plusieurs autres membres sont venus à la rescousse. Comme toujours, nous avons la chance d'avoir Internet à notre disposition.
1. Regardez les concurrents
Je regarderais des entreprises comparables… et des salaires comparables sur Glassdoor pour des offres d'emploi similaires au sein de ces entreprises. Ajoutez ensuite 10% de plus que ce que vous y trouvez et expliquez au recruteur / responsable du recrutement que vous valez plus que la personne moyenne occupant ce poste pour des raisons x, y, z.
Un autre conseil pro: assurez-vous de regarder les concurrents dans la même ville . Naturellement, il y a un énorme décalage entre ce qu'un responsable marketing fait à New York et Oklahoma City.
2. Trouver le plafond et le sol
Leur demander d'écrire un chiffre représentant le maximum qu'ils seraient disposés à payer. Ce sera un chiffre basé sur ce qu'ils pensent que vous valez pour eux maintenant, ce qu'ils peuvent se permettre de payer, et ce qu'ils pensent être le plus raisonnable possible compte tenu de leurs activités et du montant qu'ils paient pour leurs autres employés. Ce n'est pas ce que vous demanderez; c'est juste le plafond.
Une fois que vous avez le «plafond» salarial, Lucent recommande de réunir la parole: quelle est la somme minimale dont vous avez besoin pour payer les factures, payer le loyer, avoir suffisamment de nourriture, les travaux? (Et ne soyez pas modeste avec les œuvres - vous savez ce qui compte pour vous.)
Lorsque vous avez à la fois un minimum et un maximum pour travailler, le processus de détermination de votre salaire devient plus facile. Évidemment, si vous trouvez que le «plafond» de la société est beaucoup plus bas que le «plancher» que vous avez calculé, il se peut que cela ne soit pas un bon ajustement.
3. Retournez le script
Un vieil adage en négociation dit à peu près ceci: Celui qui parle le premier perd.
Anthony GoldC'était un thème général tout au long du fil de discussion de Quora: Dans la mesure du possible, trouvez un moyen de faire en sorte que l'entreprise vous fournisse une sorte d'offre à titre de référence. Vous pouvez le faire en étant vague sur le fait que «votre package de rémunération totale est flexible et dépend du package spécifique proposé».
4. Pensez à d'autres avantages
Si vous avez autant de poids, vous devriez parler directement au propriétaire de l'entreprise et centrer votre «paquet» sur le rapprochement avec cette personne.
Le salaire n'est qu'une pièce du puzzle, alors prenez le temps de parler à l'entreprise pour découvrir les autres avantages et avantages qui se présentent à vous. Par exemple, comme le dit Jason McCabe ci-dessus, pourrez-vous vous débrouiller avec le leadership? Aussi, à quoi ressemblent vos vacances? Y a-t-il des options d'achat d'actions? Des déjeuners gratuits? Toutes ces choses s'additionnent.
5. Déterminez votre ancienneté
Négociez votre niveau d'ancienneté avec l'entreprise, pas le salaire! Mentionnez vos compétences extraordinaires et vos grands succès et montrez-leur la confiance que vous avez atteint le niveau d’ancienneté qu’ils recherchent.
Motea AlwanIl est facile de se perdre dans les chiffres. Cependant, en nous appuyant sur l’ensemble des avantages, n’oubliez pas que la négociation de votre ancienneté est importante pour obtenir non seulement le salaire que vous souhaitez, mais également le respect que vous désirez.
Être invité à discuter de vos exigences salariales peut être décourageant, mais rappelez-vous simplement l'objectif final: le ka-ching! Aka, gagne assez d'argent pour se sentir valorisé et satisfait de votre nouvel emploi.
