Je suis allé à ma juste part à des événements de réseautage, parfois en tant que conférencier et parfois en tant que participant. De chaque point de vue, j'ai assisté à de nombreuses interactions impressionnantes, réfléchies et incroyablement bénéfiques.
J'ai également vu des flops de réseau embarrassants. Certaines sont si pénibles que vous voulez simplement vous précipiter à l'intérieur et évacuer la personne de ce moment par avion, de sorte qu'elle ne fasse ni ne dit quelque chose de si infaillible qu'il est terrifié à l'idée d'assister à nouveau à un événement de réseautage.
La plupart des échecs, cependant, ne sont en réalité que des moments difficiles dont vous pourrez, avec un peu d’effort, vous remettre.
Quelles sont les violations les plus courantes?
1. Interrompre une conversation et obtenir le «look» une fois que vous avez réussi à vous frayer un chemin
C'est généralement une telle erreur innocente. Nous avons tous été formés pour participer à un événement de réseautage et rencontrer autant de personnes que possible. Atteindre! Travailler la salle! Serrer la main! Ainsi, dans notre empressement, nous pourrions nous engager dans une conversation en cours, seulement pour découvrir qu'il n'y a pas de moyen facile de nous intégrer. Que faites-vous si vous vous retrouvez à cet endroit?
Le correctif
Premièrement, ne restez pas là et fixez les gens. C'est bizarre pour tout le monde impliqué. Si vous avez engagé une conversation avec un intérêt particulier à rencontrer quelqu'un, regardez rapidement cette personne dans les yeux et dites quelque chose du genre: «Bonjour Jim. Je ne suis pas ici pour vous interrompre, mais j'ai remarqué que vous travaillez dans la finance pour Intel. Puis-je discuter avec vous pendant une minute rapide lorsque vous avez terminé ici?
Cela vous permettra probablement de consacrer plus de temps à une personne d’intérêt, sans parler de vous faire sortir d’un moment inconfortable.
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2. Corps bloquant quelqu'un de votre conversation
C'est l'opposé du n ° 1. Vous n'aimeriez pas que quelqu'un vous ferme la porte au moment d'approcher un groupe d'intérêt, alors ne soyez pas celui qui le fait à d'autres. Mais qu'advient-il si vous réalisez que vous l'avez fait par inadvertance?
Le correctif
Ouvrez le sésame, pour crier fort. Arrêtez-vous là où vous êtes, ouvrez votre corps et invitez cette personne. Soyez volontairement excusé, présentez-vous et demandez à la personne quelque chose qui la concerne.
3. Réaliser que vous êtes moi, moi, moi la conversation
La plupart d’entre nous assistons à des événements de réseautage avec notre propre agenda. Mais presque tous les humains préfèrent parler à des personnes qui s'intéressent à nous plutôt que de monopoliser la conversation avec leurs propres priorités. Que devriez-vous faire si vous réalisez que vous avez tout fait pour vous?
Le correctif
Enveloppez-vous rapidement du blabber qui sort de votre bouche au moment de votre prise de conscience et demandez immédiatement à l'autre personne quelque chose de spécifique, de réfléchi et d'authentique. Cela signifie non, "Alors, qu'est-ce qui vous amène ici?" Vous voulez trouver quelque chose qui montre que vous êtes intéressé ou impressionné par quelque chose de spécifique. Par exemple: «Je vous ai entendu dire que vous veniez de rentrer du Chili? Je suis fasciné par l'Amérique du Sud. Qu'est-ce qui vous a amené là-bas? »Et ensuite écoutez. Les personnes les plus appréciées sont généralement celles qui sont connues pour leur capacité d'écoute.
4. Débarrasser les copies papier de votre CV alors que personne ne le veut vraiment
Bonjour, je tiens un verre dans une main et une petite assiette de nourriture dans l’autre. Voyez-vous une troisième main ici? Vous ai-je demandé ce CV que vous m'imposez? Ce serait un non et un non. Ne fais pas ça. Sérieusement, il suffit de ne même pas participer à des événements de réseautage avec un curriculum vitae en main, sauf s’il s’agit d’un salon de l’emploi spécifique ou quelque chose du genre. Mais que faites-vous si vous commencez à pousser un de ces bébés devant quelqu'un et que vous réalisez rapidement que vous avez fait une gaffe?
Le correctif
Donnez-vous un peu de plaisir, puis demandez si vous pouvez envoyer votre CV par courrier électronique après l'événement. Par exemple: «Ha! Je suis vraiment désolé. Qu'est-ce que je pensais que tu étais, une pieuvre? Laisse moi ranger ça. Si cela vous convient, puis-je prendre votre carte et vous en envoyer une copie par courrier électronique plus tard cette semaine? »Cela vous donne également une excellente occasion de faire un suivi avec une personne d'intérêt.
5. Dire que vous allez faire un suivi, puis ne pas suivre
Regardez, vous ne serez pas séduit par toutes les personnes que vous rencontrerez lors d'un événement de réseautage. Et il y en aura d'autres que vous avez aimés mais ne voyons pas vraiment de raison immédiate de poursuivre la conversation. Alors ne vous sentez pas obligé de dire: «Merci pour la carte, je vais en être sûr et faire un suivi», à moins que vous ne le pensiez vraiment.
Le correctif
Honnêtement, si vous vous êtes engagé à faire un suivi, je le ferais. Même si c'est une note simple et rapide qui dit: "Hé, j'ai apprécié de vous rencontrer la nuit dernière", vous aurez l'air beaucoup plus impressionnant que si vous n'honoriez pas votre parole. Mais pour le prochain événement, gardez à l’esprit que parfois, un simple «ça alors, c’est un plaisir de vous rencontrer, j’espère vous croiser à nouveau un jour» est plus que suffisant.
Les événements de mise en réseau peuvent être gênants et angoissants, pour en être sûr. Mais plutôt que de les éviter complètement, vous devriez être rassuré de savoir que la plupart des gens présents dans la pièce éprouvent une anxiété et une incertitude similaires dans ces situations sociales forcées.
Et vous devriez garder ces conseils à portée de main lorsqu'un rebond gracieux est requis.
