Alors, vous êtes prêt à faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Vous avez des utilisateurs, de la presse et d'excellents retours, mais vous ne disposez que d'un mois d'argent à la banque et si vous ne collectez pas rapidement des fonds, vous ne pourrez pas aller beaucoup plus loin.
Vous devez vendre les autres sur votre idée, et rapidement. C'est là qu'intervient le pitch de deux minutes. Ce n'est pas un pitch d'ascenseur ou de haut concept, c'est la première étape dans la construction d'une relation avec un investisseur. C'est ce qui convainc quelqu'un de prendre une réunion, où vous pouvez ensuite présenter les détails de votre entreprise plus de 30 minutes ou plus.
Les terrains de deux minutes exigent des détails, mais dans le style d'un défilé: présentez le meilleur, coupez le reste. Et nous vous expliquerons exactement comment le faire.
1.
Tout d’abord: sachez ce que vous attendez de l’investisseur.
Pour y arriver, revenez en arrière par rapport à un objectif. Évaluez les indicateurs clés de votre entreprise (revenus, utilisateurs, engagement ou couverture médiatique) et déterminez où vous souhaitez être dans 6-18 mois. Par exemple, "augmentez les inscriptions quotidiennes à 1 000 par jour". Ne vous inquiétez pas pour la précision, nécessairement - vous devriez être plus préoccupé par le fait que vous mesurez les bonnes choses et maîtrisez la croissance de l'entreprise.
Ensuite, ouvrez une feuille de calcul et estimez les ressources dont vous aurez besoin pour atteindre votre objectif, comme de nouvelles recrues, des apparitions dans les médias rémunérés et gagnés ou un meilleur hébergement Web. Déterminez le montant d'argent dont vous aurez besoin pour obtenir les ressources nécessaires. Pensez à des chiffres approximatifs - vous déterminez si vous avez besoin de 250 000 $ ou de 500 000 $, sans couper les cheveux en quatre.
Enfin, déterminez le type de titre que vous proposez: les investisseurs obtiendront-ils des actions ou un billet convertible? Générer une note convertible a généralement tout son sens au début, mais parlez-en à un avocat. Les investisseurs avertis ne vous prendront pas au sérieux, à moins que vous ne compreniez les bases de chacune de ces options, alors frappez Google ou demandez à un ami, si ce n'est pas le cas.
Ensuite, vous avez votre demande: "Nous collectons un billet convertible de 500 000 USD pour augmenter nos inscriptions à 1 000 / jour et engager trois nouveaux membres dans l'équipe." En étant spécifique, vous communiquez que vous maîtrisez vos dépenses et vos statistiques, deux éléments essentiels à la création d’une entreprise.
Bien sûr, rappelez-vous que l'investissement est une négociation en cours et que vous pouvez proposer un contrat différent à chaque personne. Il est normal, et en fait, de s’attendre à ce que les conditions changent si l’appétit est sain. Dans ce cas, vous pouvez toujours changer votre histoire et demander à mesure que les choses évoluent.
2. Identifier les investisseurs socialement proches
Ne vous embêtez pas d'envoyer un plan d'affaires non sollicité à un investisseur que vous ne connaissez pas. Ils ne le liront pas.
Au lieu de cela, utilisez votre réseau social pour atteindre les investisseurs. Connaissez-vous des investisseurs personnellement? Qu'en est-il des premiers employés ou fondateurs de sociétés à forte croissance, ou de leurs avocats, comptables, planificateurs financiers ou autres professionnels? Vos amis ou votre famille connaissent-ils ces personnes?
C’est mieux si vous laissez la personne qui connaît l’investisseur vous présenter (soit en personne, soit par courrier électronique), mais si vous êtes pressé, vous pouvez vous présenter comme un ami de l’autre personne ("Bonjour, je m'appelle David Albrecht et vous avez financé la société de mon amie Sarah, BeMoreAwesome ”).
Une autre option est AngelList, un site Web de réseautage social qui relie les entrepreneurs et les investisseurs en démarrage et automatise une grande partie du processus d’introduction / de renvoi.
Plus important encore, précisez les types d'investisseurs que vous souhaitez cibler. Les sociétés de capital-risque sont des gestionnaires d'actifs professionnels qui engagent des fonds pour le compte de leurs clients. Les investisseurs providentiels mettent leur argent en péril pour leur profit personnel. La participation minimale d'un investisseur en capital-risque est de 500 000 dollars à 1 million de dollars. Demander 10 000 dollars est une perte de temps (tout comme un ange connu pour faire deux investissements de 50 000 dollars par an pour 500 000 dollars).
3. Comprendre les besoins de l'investisseur
Si vous souhaitez obtenir un investissement, vous devez dire à l'investisseur ce qu'il veut entendre: l'assurance qu'il obtiendra un bon rendement. Pour répondre à cette question, chaque investisseur veut savoir:
4. Communiquer et faire la demande
Une fois que vous avez déterminé ce dont vous avez besoin, identifié les principaux investisseurs et préparé votre argumentaire, le moment est venu de le faire savoir. Vous devez résumer votre entreprise de manière concise - avec le problème, la solution, l’équipe et l’attraction - et conclure sur ce que vous recherchez, ainsi que sur une demande de réunion. Essayer:
Mon entreprise facilite la création de publicités graphiques bien conçues sur leurs blogs. Nous avons interrogé plus de 100 éditeurs et confirmé que la facilité d'utilisation constituait un énorme problème lors de la mise en route des annonces graphiques. (Problème) Notre produit est en version bêta tardive et nous avons reçu plus de 500 inscriptions en une journée. (Produit, traction) Les fondateurs se connaissent depuis plus d'une décennie et cumulent plus de 20 ans d'expérience dans le secteur de la publicité. (Équipe) J'entends dire que vous avez beaucoup d'expérience dans le secteur des technologies publicitaires (industrie) et que vous souhaitez engager environ 100 000 $ dans les prochains mois.
Nous collectons un billet convertible de 500 000 USD pour augmenter nos inscriptions à 1 000 / jour et embaucher trois nouveaux employés. Si cela vous intéresse, j'aimerais beaucoup vous compter parmi nos investisseurs. Pouvons-nous parler plus tard?"
Bien sûr, vous apporterez votre propre réaction à chaque investisseur, mais ce sont là les bases qui vous permettront de commencer et, espérons-le, à la porte pour cette réunion.
