Les humains sont un lot bizarre. Nous aimons croire que nous sommes hyper logiques, mais notre comportement et nos recherches suggèrent le contraire.
Nous sommes fortement influencés par les personnes, les messages et les circonstances qui nous entourent - mais attendez, c'est en fait une bonne chose! Comprendre les particularités de notre psychologie peut être avantageux.
Plus précisément, vous pouvez utiliser quatre informations psychologiques comme point de départ pour établir des relations stratégiques et générer de la bonne volonté sur l'ensemble de votre réseau.
Pourquoi faire ceci?
Bien, pour aller de l'avant, bien sûr. Je ne parle pas de manipulation. Je parle de faire de petits gestes simples pour cultiver des relations professionnelles et être plus sympathique.
1. Montrez
Si vous souhaitez vous connecter avec quelqu'un, vous devez être près de cette personne, de préférence dans le même espace physique.
Évident, non?
Mais certaines recherches intéressantes suggèrent que les gens ont tendance à privilégier ceux qu'ils ont vus auparavant - même s'ils n'interagissaient pas - par rapport à ceux qu'ils n'ont jamais vus. Et, plus ils voient ces individus, plus ils les aiment (cela fonctionne également, FYI).
Connu sous le nom de simple exposition, il suggère qu'un point de départ pour se connecter aux autres crée des opportunités de traversées.
Comment faire
Faites preuve de créativité, mais n'allez pas trop loin. Si vous souhaitez vous connecter à quelqu'un, vous vous retrouvez peut-être en train de prendre un café en même temps, ou vous engagez la conversation en attendant l'attente de l'ascenseur.
Pourquoi c'est important
Vous ne pouvez pas vous connecter avec quelqu'un que vous ne voyez jamais. Il existe de nombreuses façons de présenter une personne clé au sein d'une personne clé, mais le simple fait de prendre la parole en premier peut augmenter votre probabilité et augmenter vos chances de vous tromper lorsque vous vous rencontrez.
2. Trouver un terrain d'entente
Au meilleur endroit pour travailler: l'art et la science de créer un lieu de travail extraordinaire Ron Freeman explique: «Plus nous avons de points communs avec les autres… plus nous avons tendance à les aimer."
Cette similitude ne doit pas nécessairement être une conviction philosophique profonde, ni être liée au travail. Vous pourriez aimer un certain musicien, une application, un jeu, peu importe. Les options pour trouver un terrain d’entente sont infinies.
Comment faire
Être authentique. Vous pouvez sûrement trouver un endroit sur lequel vous connecter, et quand vous le faites, ne l’oubliez pas. Tenez compte de votre intérêt mutuel pour le café froid ou les concerts en plein air et trouvez le moyen de le transformer en conversations futures.
Pourquoi c'est important
Découvrir que vous partagez une similitude avec un collègue aide à établir une relation de confiance. Et quand vous avez confiance, il y a de la place pour grandir et collaborer ensemble.
3. être un donateur
Il y a plusieurs années, j'ai aidé un ami à se déplacer sous la chaleur étouffante du Texas. C'était un jour vraiment misérable. Mais je l'ai fait parce que mon ami m'avait aidé dans le passé. Entrez la règle de réciprocité. Dans son livre Give and Take: Pourquoi aider les autres est la clé de notre succès, Adam Grant explique en détail comment les "donneurs" se démarquent souvent à long terme par rapport aux "correspondants" et aux "preneurs", en grande partie parce que leurs actions s'attachent aux autres.
Comment faire
Pensez à un problème que vous pouvez résoudre ou à une aide pratique que vous pouvez offrir à quelqu'un avec qui vous souhaitez vous connecter. Même prêter quelque chose de petit peut fonctionner à merveille: «J'ai récemment lu ce livre sur le leadership; Je pensais que vous aimeriez peut-être le lire aussi.
Pourquoi c'est important
Avec des gestes comme ceux-ci, vous ne faites pas que prouver vos talents de collègue et de joueur d'équipe, vous vous préparez à pouvoir demander de l'aide quand vous en avez besoin. C'est important, étant donné que personne ne parvient au sommet sans aide.
4. faire ce qu'ils font
Si vous voulez vraiment augmenter votre sympathie, les recherches de l’Université Duke suggèrent d’imiter la personne à qui vous parlez. C'est vrai, faites comme eux et parlez comme ils parlent. Lorsque vous comprenez comment cette dynamique peut littéralement vous faire mieux aimer, vous ne pouvez pas commencer à le faire.
Comment faire
La clé ici est la subtilité - en faire trop pourrait se retourner contre vous. Si l'autre personne se penche en avant alors qu'elle vous parle, penchez-vous aussi doucement en avant. Ne vous laissez pas prendre à essayer de copier littéralement chaque mouvement. Vous voulez avoir l'air naturel, pas forcé.
Pourquoi c'est important
Le mimétisme fait partie de ce qui nous relie aux autres. Il signale notre alignement avec la personne que nous imitons. En fait, les gens se comportent intentionnellement différemment des gens avec lesquels ils ne veulent pas être associés.
Gardez à l'esprit qu'aucune de ces approches n'est magique. En fin de compte, il s’agit simplement d’éclairages qui pourraient être utiles s’ils étaient utilisés correctement. Si vous souhaitez construire de solides relations professionnelles et être aimé, commencez par bien traiter les autres, utilisez ces informations psychologiques pour vous donner un avantage.
