La mise en réseau peut être difficile, en particulier dans la Silicon Valley ou dans tout autre hub de démarrage. Lors de grands événements, il est souvent difficile d'identifier les entrepreneurs potentiels parmi ceux qui construisent des choses géniales ou qui ont des contacts formidables. Il n'est donc pas rare de laisser un événement épuisé, enroué quelques heures plus tard, sans rien montrer.
Mais le monde des start-up est un écosystème dans lequel les connexions et les introductions peuvent être essentielles pour collecter des fonds ou trouver un partenaire clé, et la mise en réseau n’est qu’une partie du jeu. Alors, que doit faire un nouvel entrepreneur?
Il est certes important de se rendre de temps en temps aux grands événements, mais il existe trois moyens encore plus efficaces d’étendre et d’améliorer rapidement votre réseau, tout en préservant votre énergie pour votre nouvelle entreprise en croissance.
1. Réseautage individuel
Pourquoi partir à la rencontre des bonnes personnes avec une petite chance que vous les rencontriez au buffet? Pensez plutôt au type de personnes que vous souhaiteriez rencontrer (et qui serait également intéressé de vous rencontrer). Par exemple, si vous démarrez une entreprise de technologies de la santé, vous voudrez peut-être rencontrer d'autres entrepreneurs en technologies de la santé à un stade similaire. Ou peut-être avez-vous une expertise des ventes à offrir et souhaitez-vous trouver quelqu'un qui en sait long sur les tests utilisateur pour échanger des détails?
Ensuite, faites des recherches, choisissez quelques personnes qui pourraient être vraiment utiles et contactez-les en leur proposant du café. Maintenant, au lieu de passer une heure à discuter avec 12 personnes au hasard pendant cinq minutes chacune, vous pouvez le faire avec une personne avec laquelle vous savez que vous pouvez apprendre. De plus, ce type de connexion individuelle créera une relation commerciale beaucoup plus étroite si vous pouvez faire quelque chose pour vous entraider à l'avenir.
2. Créez votre propre événement de réseautage
Vous ne trouvez pas un événement qui vous tente? Créez le! Lorsque nous avons commencé à utiliser InstaEDU, je souhaitais mieux connaître d'autres entrepreneurs edtech, mais il n'y a pas eu d'événements spécialement conçus pour les fondateurs d'edtech (par opposition à l'ensemble de la communauté). J'ai donc dressé une liste des fondateurs que je connaissais et des fondateurs que je serais intéressé à rencontrer et les ai tous invités à une bonne heure à notre bureau. L’organisation de l’événement a pris environ deux heures et cela m’a aidé à faire connaissance avec les personnes avec lesquelles je voulais parler.
J'ai vu d'autres personnes organiser des rencontres régulières pour les fondateurs, demandant à chacun d'apporter un +1 qui apprécierait le groupe. En conséquence, le groupe grandit à chaque rencontre, mais toujours avec des personnes intéressantes et pertinentes.
3. Re-réseau
Vous avez travaillé fort pour rencontrer de bons contacts, alors assurez-vous de les garder - et ne sont pas cette personne qui tend la main quand vous voulez quelque chose. Chaque mois, essayez de prendre un déjeuner ou un café avec quelques-uns de vos nouveaux amis et connaissances. Rassemblez-vous au plus tard et voyez s'il y a moyen de vous aider mutuellement. Quand viendra un moment où vous aurez besoin d'une grosse faveur, ces personnes seront beaucoup plus susceptibles de saisir l'occasion d'aider.
Franchement, il vaut mieux avoir 20 à 30 bonnes relations qui vous connaissent bien, ainsi que votre entreprise, que 200 à 300 cartes de visite de personnes que vous avez brièvement rencontrées. Donc, si vous avez trouvé que les grands événements sont accablants, inutiles ou tout simplement pas votre truc, essayez plutôt l’une de ces approches de réseautage plus stratégiques.
