Pour beaucoup de gens, se rendre dans une pièce remplie d'étrangers peut être terrifiant - encore moins rempli de contacts de travail potentiellement précieux et peut-être même d'un futur patron.
Toutefois, étant donné que le réseautage avisé peut constituer l’un des meilleurs moyens de faire évoluer votre carrière, il est temps d’apprendre à maîtriser sans crainte les portes de tout événement professionnel - et à en devenir le propriétaire.
C'est pourquoi nous avons mis au défi trois vétérans du réseautage de divulguer les lignes d'ouverture intelligentes qui vous permettront d'engager une conversation avec à peu près n'importe qui, que vous soyez en train de côtoyer des centaines de personnes dans un centre de congrès ou un groupe plus intime après un travail. mixer.
1. «Je viens d’essayer un curseur de la table du buffet et je pense que je vais en prendre un autre. Envie de me rejoindre?
Hey, un réseau doit manger, non? Et si la moitié de la pièce est aussi affamée que vous le faites après une longue journée au bureau, les actions se déroulent probablement de la nourriture, déclare Barbara Safani de Career Solvers et l'auteur de Happy About My Job Search .
La meilleure partie de cette ligne d'ouverture? Une fois que vous vous en sortez, vous pouvez facilement et sans effort engager une conversation avec encore plus de gens tout en goûtant aux canapés apaisants.
2. "J'étais juste sur LinkedIn et j'ai vu que nous allions dans le même collège." Ou: "J'ai vu sur LinkedIn que vous avez également travaillé avec untel!"
La ligne d'ouverture la plus efficace est quelque chose de personnel pour la personne, déclare Nicole Williams, experte en carrière pour LinkedIn, qui est également l'auteur de Girl on top: votre guide pour transformer les règles de rencontre en succès de carrière .
Et même s'il était difficile de trouver des informations sur d'autres invités avant l'avènement de LinkedIn, Twitter et d'autres sites de réseaux sociaux, il est désormais facile de trouver un révélateur qui vous connecte à un autre utilisateur. Il suffit de demander à l'organisateur de l'événement une liste des participants quelques jours à l'avance, puis d'effectuer une recherche rapide sur Internet.
3. "Depuis combien de temps êtes-vous membre de cette organisation?"
Parfois, moins, c'est plus, dit Kathleen Brady, coach de carrière et auteur de Get a Job! 10 étapes pour réussir sa carrière . Cette question simple et ouverte peut faire des miracles pour engager un homme timide qui, du fait de sa participation au même événement de réseautage, est là pour rencontrer des gens comme vous. Mais essayez de ne pas poser trop de questions à la fois - vous ne voulez pas que votre conversation ressemble tout à coup à un interrogatoire.
4. "J'ai lu votre livre!" Ou: "J'ai été vraiment impressionné par le discours que vous avez prononcé lors d'un événement l'année dernière."
Selon Williams, il n'y a pas de plus grand compliment que de mettre en valeur votre connaissance de quelqu'un et de son travail. Elle est sûre d'être flattée et impatiente d'entendre votre opinion sur son écriture ou autre accomplissement - et vous pouvez même utiliser ses arguments pour parler comme point de départ pour un brise-glace.
5. "Qu'est-ce que tu aimes dans ton travail?"
C'est un autre modèle simple, mais c'est l'un des favoris de Williams. «Chaque fois que quelqu'un a l'occasion de parler de lui-même, non seulement il adore ça, mais il se sent également plus proche de vous en raison de l'audition de son récit.» En résumé: «Plus ils sont encouragés à parler ajoute-t-elle, "plus ils sont susceptibles de s'en aller, " j’aime vraiment cette personne! "
6. «Je travaille ici depuis plusieurs mois, mais je n’étais jamais allé au dernier étage. Superbes vues!"
Selon Brady, le fait de révéler quelque chose sur vous dès le début aide à établir une vulnérabilité et une accessibilité, et encouragera les autres à faire de même. Mais veillez à ne pas devenir trop personnel, par exemple en partageant vos véritables sentiments concernant la haute direction, car il ne s'agit pas de laisser votre interlocuteur sans voix.
7. "Vous venez de?"
Ce one-liner établit une connexion personnelle et professionnelle, dit Williams. Il est professionnel en ce que votre secteur d'activité partagé vous a amené dans la même ville ou ville, et vous pouvez ensuite comparer les notes sur la façon dont vous êtes arrivé au point B à partir du point A de votre carrière.
Et c'est personnel, parce que vous attachez quelque chose d'émotionnel à l'histoire de l'autre personne en découvrant sa ville natale et ce qui l'a exactement amené à l'endroit où il se trouve actuellement, ce qui vous aide efficacement à atteindre le niveau de conversation suivant.
8. "Avez-vous vu tous les trucs loufoques qu'ils donnent aux tables des sponsors?"
Vous retrouvez-vous souvent à des conférences et à des expositions où des organisateurs trop exigeants ont collé leur visage, leurs logos et leurs slogans sur tout, des brosses à dents aux swatters volants? La prochaine fois, tenez ce doigt en mousse qui brille dans le noir pour partager un petit rire partagé avec le participant le plus proche, puis dirigez-vous vers la table avec le meilleur butin - et le plus utilisable -.
Étapes simples pour sceller l'accord de mise en réseau
Une fois que la conversation est lancée, dit Brady, engagez la personne en jouant à parts égales auditeur et réalisateur - et ne restez pas trop longtemps avec l'un de vos collègues.
«Le but est de rencontrer le plus grand nombre de personnes possible. Vous devez donc faire preuve de tact lorsque vous vous séparez», déclare Williams. «Essayez de vous excuser pour passer un appel rapide. Ou bien, associez la personne debout à côté de vous à la conversation afin de pouvoir établir un autre lien, puis passez à autre chose au fur et à mesure qu’ils se plongent dans un sujet.
Bien sûr, aucune de ces lignes mortelles ne vaut la peine d’être utilisée si vous oubliez l’étape la plus vitale du réseautage: le suivi.
Au lieu d'échanger des cartes de visite qui pourraient être égarées, «j'utilise une application pour demander une connexion sur-le-champ et directement sur LinkedIn», déclare Williams. «Ainsi, le lendemain, je peux envoyer une note disant:« J'ai eu le plaisir de vous rencontrer hier soir et le sujet était intéressant. Et elle pourra alors vous examiner plus en profondeur si elle le souhaite.
Mais l’avantage réel de l’utilisation d’un suivi électronique, ajoute Williams, c’est que la prochaine fois que vous verrez un article sur un sujet dont vous avez parlé - qu’il s’agisse d’une affaire ou de quelque chose lié au voyage en Thaïlande que l’autre personne entreprenait - vous pouvez zappez dessus pour maintenir la connexion.
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