Nous pouvons tous convenir qu'un réseau solide est essentiel à une carrière réussie. Nos contacts nous aident à traverser des situations difficiles au travail, à découvrir de nouvelles opportunités et même à obtenir de nouveaux concerts. Cependant, contrairement aux relations personnelles, les relations professionnelles peuvent se terminer rapidement.
Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, c'est que ces relations de travail peuvent se dégrader si vous en demandez trop - ou même simplement, demandez quelque chose de la mauvaise façon. Après avoir entendu un trop grand nombre d'amis se plaindre qu'un de leurs contacts préférés était MIA, j'ai commencé à demander à quelques-uns de mes collègues les plus performants ce qui allait rendre cela possible. Vous savez, qu'est-ce qui vous fait supprimer le numéro de quelqu'un et courir vers les collines?
Voici les trois réponses les plus courantes que j'ai eues:
1. "Pouvez-vous obtenir mon ami un?"
C'est une chose de demander de l'aide à un contact professionnel si vous poursuivez votre propre carrière; c'est un tout autre match si vous voulez que cette personne vienne en aide à quelqu'un qu'elle ne connaît pas du tout.
Récemment, une personne-ressource dans le réseau m'a dit qu'elle avait une amie qui voulait vraiment être présentée à mon patron pour en apprendre davantage sur le travail qu'elle accomplissait. J'ai fait la présentation à cette personne que je ne connaissais pas et quelques jours plus tard, mon manager m'a envoyé un courriel en colère: «Saviez-vous que cette fille à qui vous m'aviez présenté allait demander un emploi? ”
Je me sentais terrible - et dupé.
Je suis sorti de la situation ennuyé par moi-même, mais aussi frustré par mon contact: Savait-elle que son amie allait faire cela? Avait-elle de mauvaises intentions? Elle ne m'a jamais donné une réponse claire quand je l'ai approchée, mais quand elle m'a envoyé un courrier électronique un mois plus tard avec une demande similaire pour un autre ami, j'ai envoyé le message directement à la corbeille.
Comment le gérer professionnellement
En règle générale, évitez à tout prix de demander des faveurs à d'autres personnes. Cela met vos contacts dans une position délicate ("Hey, pouvez-vous aider mon ami au hasard avec ce gros truc? Merci!"), Et vous donnez l'impression que vous essayez de tirer parti de quelqu'un.
Cependant, je sais par expérience qu'il peut également être gênant qu'un ami cherche à exploiter vos relations. Vous ne voulez pas être impoli, mais vous ne voulez pas non plus aliéner vos contacts. La meilleure réponse est de dire que vous ne vous sentez pas à l'aise pour demander. Ou, si vous vous sentez à l'aise, proposez de poser une question très précise au nom de votre ami.
2. "Qui d'autre savez-vous?"
Cela ressemble à une évidence, mais j'ai entendu des histoires d'horreur de personnes assises pour prendre un café avec quelqu'un pour la première fois, seulement pour que cette personne demande essentiellement des contacts plus grands et meilleurs à blanc - beurk!
Si vous venez tout juste de commencer une relation professionnelle avec quelqu'un, vous ne devriez jamais aborder le sujet de ce qu'il sait ou sa capacité à vous connecter. C'est maladroit - et transparent.
Comment le gérer professionnellement
Une fois que vous avez tissé des liens avec quelqu'un, utilisez vos intérêts et vos objectifs de carrière pour ouvrir la conversation sur les introductions. Par exemple, «Je suis vraiment intéressé à y aller, mais je ne connais pas beaucoup de gens» est beaucoup plus doux que «Qui connaissez-vous, et pouvez-vous nous mettre en contact dès que possible?
3. «Pourquoi ne peux-tu pas m'aider avec ça?
Les contacts professionnels et les mentors ne sont pas des miracles, ils ne peuvent pas vous tracer le chemin à chaque étape. Par exemple, ce n'est pas parce que quelqu'un vous a introduit dans une entreprise qu'il peut s'assurer que vous obtenez le travail pour lequel vous postulez, ou même un entretien.
Bien que de nombreuses personnes soient heureuses d'aider, gardez à l'esprit que les gens ont leur propre carrière et réputation à surveiller. Dans de nombreuses situations, il y a probablement beaucoup de choses qu'ils peuvent (et vont) faire.
Comment le gérer professionnellement
Quelle que soit la situation, montrez votre gratitude et n'ayez pas peur de demander des pointeurs. Mais ne continuez pas à appuyer quelqu'un pour vous aider encore et encore.
Par exemple: Souhaitez-vous un contact pour vous aider à obtenir une entrevue, mais tout ce qu'il vous a obtenu est l'adresse électronique d'une personne des RH? Hé, c'est mieux que rien. Remerciez cette personne pour son aide et n’ayez pas peur de faire un pas de plus: votre interlocuteur a-t-il des conseils pour tendre la main? Cela pourrait conduire à des conversations plus constructives.
Une relation professionnelle réussie est une question de symbiose. Personne ne veut se sentir utilisé. Alors, posez-vous toujours la question suivante: «Que puis-je offrir en échange de l'aide?» Si vous apportez une réponse convaincante à cette question, vous construirez probablement des relations beaucoup plus solides.
