Lorsque vous commencez à travailler sur votre entreprise, vous rêvez probablement de lancer quelque chose d'extraordinaire: après des mois de travail acharné, vous allez révéler un site parfaitement exécuté que les utilisateurs vont adorer, aimer et délirer.
Il est donc naturel de vouloir baisser la tête jusqu'à obtenir ce produit parfait. Mais paradoxalement, cela peut empêcher votre start-up de réaliser tout son potentiel. C’est l’approche opposée - lancer quelque chose d’imparfait, recevoir beaucoup de commentaires et passer par plusieurs séries d’essais et d’erreurs - qui garantira le succès de votre entreprise.
Dans cet esprit, voici trois erreurs courantes commises par les nouveaux entrepreneurs - et comment vous pouvez les combattre.
Erreur n ° 1: commencer avec le plan d'affaires
Correctif: Commencez par le prototype
Maintenant, ne vous méprenez pas, vous devez absolument évaluer le potentiel commercial de votre idée, mais vous perdez votre temps si vous commencez par rédiger un plan de 20 pages. Au lieu de cela, faites vos recherches sur le marché et calculez les chiffres de votre monétisation jusqu'à ce que vous ayez l'assurance que le potentiel existe. Expliquez ensuite le moyen le plus simple de déterminer si votre futur produit sera réellement utilisé. Sans un produit que les gens aiment, un plan d’affaires est plutôt inutile.
Pour la première version d’InstaEDU, nous n’avions fait que connecter un étudiant et un tuteur via un chat vidéo. Il n'y avait aucun profil, aucun outil de collaboration et aucun moyen de planifier des leçons. Les étudiants et les tuteurs tenaient littéralement des morceaux de papier devant leur webcam pour montrer leur travail. Mais un petit nombre d’élèves l’ont utilisé, en ont tiré parti et nous ont expliqué comment nous pourrions mieux répondre à leurs besoins. Et cela nous a fourni des informations importantes sur la manière de hiérarchiser les centaines de fonctionnalités que nous voulions ajouter et sur de nombreuses choses auxquelles nous n'avions pas pensé.
Bien que notre thèse fondamentale soit toujours très similaire à celle de nos débuts, notre produit et notre entreprise ont évolué de nombreuses manières que nous n'aurions jamais pu anticiper au tout début.
Erreur # 2: Garder votre idée sous cape
Fix: Parlez de votre idée à quiconque veut écouter
Vous avez une idée d'un milliard de dollars; vous devriez vous taire pour que personne ne le vole, non? Bien qu'il existe quelques rares exceptions (par exemple, vous essayez d'obtenir un brevet), vous devriez être impatient de parler de ce que vous voulez faire à quiconque et à tous au cours des premières étapes d'une entreprise en démarrage.
Pourquoi? Lorsque vous parcourez les exercices pour trouver le problème que vous souhaitez résoudre, pour élaborer une stratégie autour de la solution et pour savoir par où commencer, il est extrêmement utile de solliciter le retour d'informations de vos collègues, qu'ils soient entrepreneurs ou non. Le fait de discuter de votre démarrage avec d’autres vous donnera une meilleure idée des endroits où il y a des trous, de ce qui résonne (ou pas) avec les gens et des stratégies que vous pourriez utiliser au moment de commencer.
Lorsque nous avons commencé à travailler sur InstaEDU, j'ai passé des semaines à organiser autant de réunions que possible afin de parler de l'idée. Celles-ci nous ont non seulement aidé à surmonter certaines des difficultés les plus précoces, mais elles nous ont également bien préparées pour de bonnes présentations aux investisseurs et aux candidats potentiels le moment venu. Croyez-moi, la valeur que vous retirez de votre ouverture dépasse de loin tout risque de concurrence.
Erreur n ° 3: en supposant que les clients viennent juste
Correctif: soyez prêt à travailler pour vos premiers clients
Vous avez démarré votre entreprise parce que vous êtes fermement convaincu que les gens le souhaitent. Il est donc facile de supposer que les clients s'y presseront dès le lancement. Malheureusement, il existe des milliers de produits qui se disputent l'attention de vos clients cibles, et tout le monde ne découvrira pas votre produit ou ne sera pas prêt à l'essayer immédiatement. Bien sûr, une start-up décolle parfois uniquement de bouche à oreille (pensez à Google), mais la plupart des grandes entreprises mettent un certain temps à trouver leur public (par exemple, Airbnb, créée en 2007, mais est devenue un nom familier au sein de la société. les deux dernières années).
Donc, si vous publiez votre produit et que celui-ci n'explose pas du jour au lendemain, ne vous découragez pas. Cela peut prendre des mois (voire des années, dans certains cas) pour trouver le meilleur moyen de toucher et d’attirer votre public. Nous avons passé les premiers mois après le lancement par InstaEDU de l’expérimentation de stratégies marketing. Certaines d’entre elles étaient censées fonctionner complètement, mais d’autres sur lesquelles nous n’avions pas compté étaient beaucoup plus efficaces que prévu. Soyez prêt à être créatif, à expérimenter et à apprendre - et à en tenir compte dans vos plans. Les premiers clients sont presque toujours les plus difficiles à trouver.
