Commençons par clarifier un point: les discours sur les ascenseurs ne sont plus uniquement destinés aux ascenseurs. Et ils ne sont pas uniquement destinés aux PDG comme moi qui essaient de faire connaître leurs entreprises.
Ils conviennent en fait à tous ceux qui ont besoin de raconter une histoire, de laisser une impression ou de vendre quelque chose le plus rapidement et le plus succinctement possible - 30 secondes ou moins. Ils sont parfaits pour les événements de réseautage lorsque vous essayez de donner à une personne un instantané de qui vous êtes. Ils sont parfaits pour cette redoutable question «Parlez-moi de vous» dans les interviews. Et lorsque je m'assieds pour discuter avec un ami, un partenaire ou une embauche potentielle, j'apprécie toujours quelqu'un qui peut m'accrocher avec une description concise et facile à comprendre de qui ils sont.
Ce n'est pas une mince affaire, mais avec les pentes d'ascenseur, un peu de préparation va un long chemin! Essayez cet exercice de 15 minutes, et vous serez beaucoup plus près d’avoir un discours que vous pourrez utiliser encore et encore.
Minutes 1-5: écrivez tout ce que vous voulez dire sur vous-même
La première étape consiste à tout mettre sur papier pour que vous compreniez avec quoi vous travaillez. Prenez une feuille de papier vierge et notez tout ce que vous voudriez que quelqu'un que vous rencontriez connaisse à votre sujet. Ne sentez pas le besoin de vous retenir ici - je promets, nous allons le modifier de manière significative plus tard.
Si vous vous sentez coincé ou si vous ne pouvez pas vous vanter, essayez de vous poser des questions telles que: Qu'est-ce qui vous rend différent dans votre domaine? Comment vous démarquez-vous? Quel avantage voudriez-vous apporter au monde? Si vous faites un changement de carrière, comment vos compétences et expériences actuelles se rapportent-elles à l'endroit où vous souhaitez être?
Minutes 6-10: Maintenant, écrivez-le sur un pense-bête
Maintenant, que se passe-t-il si vous devez faire le même exercice - avec seulement l'espace d'un pense-bête carré pour travailler? Que privilégieriez-vous? Qu'est-ce qui selon vous n'est pas si important pour une première interaction? Examinez vos pensées des cinq premières minutes et voyez s’il ya des licenciements, ce que vous voulez conserver et ce qui n’est vraiment pas si important.
Si vous avez du mal à le réduire, un bon cadre à utiliser consiste à formuler quelques phrases qui répondent à ces quatre questions:
- Que faire?
- Pourquoi est-ce important?
- Pourquoi fais-tu cela?
- Et après?
Commencez donc par une brève explication descriptive de votre travail, par exemple «Je suis rédacteur pour la division produits techniques de Acme Company», puis avancez un peu plus loin et réfléchissez à la manière dont votre travail affecte les autres. C’est peut-être «j’aide à traduire les spécifications techniques en instructions faciles à suivre que tout le monde peut comprendre à la maison».
Ensuite, essayez d’ajouter votre raison, par exemple: «J'aime pouvoir distiller quelque chose de complexe et de jargon en étapes simples et claires et aider les gens à maîtriser la technologie." Enfin, surtout si vous recherchez un emploi ou cherchez à obtenir Quelque chose de l'interaction, vous devriez mentionner ce qui va suivre, à la "Maintenant, je cherche à me diversifier et à faire du travail de conseil afin de pouvoir appliquer cette expertise à beaucoup plus d'entreprises et améliorer la compréhension de la technologie dans le monde entier."
Minutes 11-15: Parlez fort
Avant d'atterrir sur un dernier discours d'ascenseur, vous devez le tester - à voix haute. Vous voulez que cela sonne comme quelque chose que vous diriez réellement dans une conversation normale, et non comme si vous récitiez de toute évidence quelque chose que vous avez soigneusement écrit.
Une chose que cette étape aidera à éliminer est le jargon. J'imagine que vous ne dites pas de slogans professionnels tels que «vision stratégique» dans vos conversations quotidiennes - et la plupart des gens ne savent pas ce que cela signifie réellement. Il est beaucoup plus puissant de trouver un moyen simple et direct de décrire votre rôle. Par exemple, au lieu de «vision stratégique», vous pourriez dire «aider les entreprises à identifier les nouveaux produits qu'elles pourraient créer ou les clients qu'elles pourraient servir». Voilà qui est beaucoup plus naturel, tangible et compréhensible.
Une fois que vous êtes satisfait d'un emplacement d'ascenseur, placez le pense-bête dans un endroit accessible comme sur votre bureau ou dans votre portefeuille, examinez-le tous les jours, puis intégrez-le dans vos conversations! Vous pouvez le modifier de temps en temps - je personnalise souvent le mien en fonction de mes interlocuteurs ou en fonction de nouveaux objectifs - mais vous aurez une base solide pour commencer.
Cet article a été sponsorisé par University of Phoenix. Je suis un contributeur rémunéré, mais les pensées et les idées sont les miennes.
