10 livres que chaque entrepreneur devrait lire

Découvrez ces lectures recommandées - 10 livres que chaque nouvel entrepreneur devrait consulter:

1. Linchpin: Êtes-vous indispensable? par Seth Godin

Il y avait deux équipes sur chaque lieu de travail: gestion et travail. Maintenant, il y a une troisième équipe, les linchpins. Ces personnes inventent, dirigent (peu importe le titre), connectent les autres, font bouger les choses et créent l'ordre dans le chaos. Ils décident quoi faire quand il n'y a pas de livre de règles. Ils ravissent et défient leurs clients et leurs pairs. Ils aiment leur travail, s'y investissent le mieux et transforment chaque jour en une sorte d'art.

Les linchpins sont les éléments constitutifs essentiels des grandes organisations. Comme le petit matériel qui empêche une roue de tomber de son essieu, elles ne sont peut-être pas célèbres, mais elles sont indispensables. Et dans le monde d'aujourd'hui, ils obtiennent les meilleurs emplois et la plus grande liberté. Avez-vous déjà trouvé un raccourci que d'autres ont manqué? Vu une nouvelle façon de résoudre un conflit? Établi une connexion avec quelqu'un que d'autres ne pourraient pas atteindre? Même une fois? Vous avez alors ce qu'il faut pour devenir indispensable, en surmontant la résistance qui retient les gens.

2. Produire le bonheur: un chemin vers les bénéfices, la passion et la raison d'être de Tony Hsieh

Payer aux nouveaux employés 2 000 $ pour cesser de fumer

Faites du service client la responsabilité de toute l'entreprise, pas seulement d'un département

Concentrez-vous sur la culture d'entreprise en tant que priorité n ° 1

Appliquer les recherches de la science du bonheur à la gestion d'une entreprise

Aidez les employés à se développer - à la fois personnellement et professionnellement

Chercher à changer le monde

Oh, et gagner de l'argent aussi. . .

Cela semble fou? Il s’agit de procédures d’exploitation standard chez Zappos, le détaillant en ligne réalisant plus d’un milliard de dollars de ventes brutes de marchandises par an. Après avoir fait ses débuts en tant que nouveau venu dans le classement annuel «Meilleures entreprises pour lesquelles travailler» du magazine Fortune , Zappos a été racheté par Amazon dans le cadre d'une transaction évaluée à plus de 1, 2 milliard de dollars le jour de la clôture.

Tony Hsieh, PDG de Zappos, décrit les différentes leçons qu’il a apprises dans les affaires et dans la vie quotidienne, du démarrage d’une ferme de vers à la gestion d’une pizzeria en passant par LinkExchange, Zappos, etc. Faisant preuve de rapidité et de réalisme , Delivering Happiness montre à quel point un type de culture d'entreprise très différent constitue un modèle puissant de réussite et comment, en se concentrant sur le bonheur de ceux qui vous entourent, vous pouvez considérablement augmenter le vôtre.

3. Reprise par Jason Fried et David Heinemeier Hansson

La plupart des livres sur les affaires vous donnent le même conseil: rédigez un plan d’entreprise, étudiez la concurrence, recherchez des investisseurs, yadda yadda. Si vous cherchez un livre comme celui-là, remettez-le sur l'étagère.

Rework vous indique un moyen plus efficace, plus rapide et plus simple de réussir en affaires. Lisez-le et vous saurez pourquoi les régimes sont néfastes, pourquoi vous n'avez pas besoin d'investisseurs extérieurs et pourquoi vous feriez mieux d'ignorer la concurrence. La vérité est que vous avez besoin de moins que vous ne le pensez. Vous n'avez pas besoin d'être un bourreau de travail. Vous n'avez pas besoin de personnel. Vous n'avez pas besoin de perdre du temps sur la paperasse ou les réunions. Vous n'avez même pas besoin d'un bureau. Ce ne sont que des excuses.

Ce que vous devez vraiment faire, c'est arrêter de parler et commencer à travailler. Ce livre vous montre le chemin. Vous apprendrez comment être plus productif, comment obtenir une visibilité sans vous ruiner, et des idées plus contre-intuitives qui vont vous inspirer et vous provoquer.

Avec son langage simple et son approche facile à utiliser, Rework est le livre de lecture idéal pour tous ceux qui ont toujours rêvé de le faire par leurs propres moyens. Les entrepreneurs endurcis, les propriétaires de petites entreprises, les personnes coincées dans des emplois de jour qu’ils détestent, les victimes de «réduction des effectifs» et les artistes qui ne veulent plus mourir de faim trouveront tous des conseils précieux dans ces pages.

4. Ne jamais obtenir un «vrai» travail: comment vider votre patron, créer une entreprise et ne pas vous ruiner Scott Gerber

Scott Gerber est un «entrepreneur de série autodidacte» qui a bâti plusieurs entreprises prospères. Il a su survivre et prospérer même s'il n'a jamais occupé le «vrai» travail proverbial. sans relations d'affaires anciennes, sans antécédents en école de commerce, sans formation de cadres - ni investissement. Et dans Jamais trouver un «vrai» travail , il vous montre comment il a réussi pour vous permettre de surmonter les conditions chroniques actuelles de chômage de masse, de sous-emploi et de 9 à 5 sans issue.

Gerber vous explique sans ambiguïté comment transformer votre idée d'entreprise en une entreprise viable capable de générer un revenu réel maintenant, en vous basant sur les leçons apprises de manière décisive dans les tranchées entrepreneuriales. Qu'il s'agisse de courir trop vite ou d'engloutir une start-up prometteuse dotée d'une infrastructure bien avant qu'elle ne soit nécessaire, Gerber a pu constater par vous-même comment vous pouvez saboter votre propre entreprise. Ne jamais obtenir un «vrai» travail vous aidera à éviter les erreurs coûteuses qui peuvent compromettre votre entreprise à tout moment, vous permettant de démarrer, de créer votre entreprise et de la maintenir avec succès.

Mais Gerber ne vous fournit pas simplement une collection d'histoires de guerre. Il vous livre les idées d'un jeune entrepreneur sur la façon de partir de rien, de construire un modèle d'entreprise viable. Outre des conseils clairs sur la création de contacts et la formation de clients, il propose des instructions pratiques, abordables et étape par étape pour analyser, affiner et cibler en permanence les offres de votre entreprise, tout en minimisant les pertes de temps et en vous laissant sur la bonne voie.

5. Plus intelligent, plus rapide, moins cher: Stratégies non ennuyeuses et sans fluff pour le marketing et la promotion de votre entreprise par David Siteman Garland

Si vous êtes intéressé par la création, le marketing et la promotion de votre entreprise avec agilité et grâce, et non par paresse et par ennui, soyez plus intelligent, plus rapide et moins cher . Ce guide unique sur le nouveau paysage entrepreneurial - moins le "même vieux, le même vieux" bagage qui traîne tant de choses - vous donne des exemples du monde réel (par opposition à la théorie du duvet) d'innovateurs gagnants et uniques, ce qui vous incite à penser gros et ensuite prendre des mesures réussies.

Dans Smarter, Faster, Cheaper , vous rencontrerez un grand nombre de nouveaux entrepreneurs et promoteurs déjà légendaires, tels que "Nametag Guy" Scott Ginsberg, le "Millionaire Matchmaker" de Bravo, Patti Stanger, le fondateur de la Wine Library, Gary Vaynerchuk, le célèbre auteur et fondateur de Squidoo, Seth Godin et bien d'autres encore. En apprenant de leurs succès et de leurs échecs, ainsi que de ceux de l'auteur et entrepreneur David Siteman Garland, vous découvrirez des approches nouvelles et passionnantes pour:

Devenir une ressource de confiance

Construire votre public et votre communauté

Aider les autres tout en aidant votre entreprise

Utiliser votre contenu comme poignée de main

Créer et développer des relations individuelles avec vos clients

Communiquer efficacement en ligne et via les médias sociaux

Éviter de «vendre» en éduquant, en inspirant et en divertissant

Et plus!

6. Switch: comment changer les choses quand le changement est difficile par Dan Heath & Chip Heath

Pourquoi est-il si difficile de faire des changements durables dans nos entreprises, nos communautés et nos propres vies? Le principal obstacle est un conflit inhérent à notre cerveau, déclarent Chip et Dan Heath, auteurs du best-seller Made to Stick, acclamé par la critique. Les psychologues ont découvert que notre esprit est régi par deux systèmes différents - le mental rationnel et le mental émotionnel - qui se disputent le contrôle. L'esprit rationnel veut un grand corps de plage; l'esprit émotionnel veut ce biscuit Oreo. L'esprit rationnel veut changer quelque chose au travail; l'esprit émotionnel aime le confort de la routine existante. Cette tension peut condamner un effort de changement, mais si elle est surmontée, le changement peut se produire rapidement.

Dans Switch, The Heaths montre comment des personnes ordinaires - employés et gestionnaires, parents et infirmières - ont uni leurs esprits et obtenu des résultats spectaculaires:

Les modestes internes en médecine qui ont réussi à faire échec à une pratique médicale enracinée, vieille de plusieurs décennies, mettant en danger les patients.

Le gourou organisateur de la maison qui a développé une technique simple pour surmonter la crainte de l'entretien ménager.

Le responsable qui a transformé une équipe d’assistants non-conformistes en clients zélés en supprimant un outil standard de service client

Dans un récit captivant et basé sur une histoire, les Heaths rassemblent des décennies de recherches contre-intuitives en psychologie, en sociologie et dans d’autres domaines pour apporter un nouvel éclairage sur la manière dont nous pouvons réaliser un changement transformateur. Switch indique que les changements réussis suivent un modèle, un modèle que vous pouvez utiliser pour apporter les changements qui vous intéressent, que vous souhaitiez changer le monde ou changer votre tour de taille.

7. Faites plus vite: les leçons TechStars pour accélérer votre démarrage par Brad Feld & David Cohen

La plupart des startups échouent à la froideur de la réalité des affaires. Même nombre d'entre eux qui réussissent ont des histoires de défis personnels, d'entreprises infructueuses et de difficultés en cours de route. Les fondateurs de TechStars, un accélérateur de jeunes entreprises axé sur le mentorat, ont travaillé avec des entrepreneurs et des entreprises au cours des vingt-cinq dernières années et ont été témoins de nombreux problèmes identiques.

Dans Do More Faster , les fondateurs de TechStars identifient les problèmes clés que rencontrent les entrepreneurs débutants et offrent des conseils éprouvés d’entrepreneurs performants ayant travaillé avec TechStars.

Les auteurs organisent les thèmes les plus critiques en sept thèmes: idée et vision, personnel, exécution, produit, collecte de fonds, informations juridiques et structure et équilibre travail-vie personnelle. La plupart des exemples sont des expériences personnelles d’entrepreneurs, intégrées dans un récit cohérent tout en pouvant se prendre en charge. Tout au long du livre, ils réfutent de nombreux mythes sur les startups et révèlent des vérités surprenantes. Ils expliquent, par exemple, que le cœur d’une startup n’est pas toujours une idée bouleversante et révolutionnaire: en fait, il arrive souvent que des startups prospères aient commencé à faire autre chose. Ils soulignent également l'efficacité de l'exécution: les grands entrepreneurs savent comment synthétiser des données, prendre une décision concernant le chemin qu'ils empruntent et les exécuter. Et ils offrent des solutions de rechange aux méthodes traditionnelles de collecte de fonds, tout en soulignant qu'il ne faut pas partir de l'hypothèse qu'il faut collecter des fonds.

Maîtriser les sept thèmes peut ne pas garantir le succès, mais comprendre les problèmes, lire les récits et obtenir des conseils sur ces problèmes augmenteront considérablement vos chances. Et si rien d'autre, vous vous rendrez compte que vous n'êtes pas seul à faire face à ces défis.

8. The Little Big Things: 163 façons de rechercher l'excellence par Tom Peters

Dans son dernier livre, le gourou des affaires Peters (À la recherche de l’excellence) associe les observations qu’il a recueillies de ses voyages, ses actualités, ses conversations et les adeptes de son blog dans un guide compact destiné à aider les lecteurs à réaliser des projets efficaces, à satisfaire le client, l'engagement des employés et la rentabilité de l'entreprise. Peters est sans aucun doute sur la bonne voie puisqu'il conseille aux lecteurs d'apprécier le client en colère, de travailler sur leurs dernières impressions, de s'assurer que les toilettes sont propres et de 160 autres moyens de garantir le succès. Chaque suggestion contient une justification, un exemple et une méthode de mise en œuvre, le tout sur deux pages.

Verdict: Ceux qui veulent améliorer leurs affaires, qu’ils soient chefs d’entreprise ou employés, trouveront de bonnes idées dans ce livre convaincant et très consultable. -Deborah Bigelow, Leonia PL, NJ

9. UnMarketing: Arrêtez le marketing. Commencez par Scott Stratton

Considérer le marketing. C'est un aspect vital de la gestion d'une entreprise prospère, mais ces dernières années, ses pratiques ont été mises à mal. Et pourquoi pas? Aimez-vous qu'on vous appelle froid juste au moment où vous vous assoyez pour dîner? Avoir votre boîte aux lettres bouchée avec des offres aléatoires vous lancer immédiatement? Écoutez-vous attentivement les publicités qui interrompent votre émission de télévision préférée? Non? Si ces expériences sont du «marketing», vous et vos clients préférez probablement tout le contraire.

Au lieu d'essayer les mêmes méthodes fatiguées, si vous pouviez avoir un nouveau type de conversation avec vos clients et prospects?

Si vous êtes prêt à arrêter le marketing et à vous engager, alors bienvenue dans UnMarketing.

En examinant sur le terrain le paysage changeant des relations entre entreprises et clients, UnMarketing vous offre des moyens novateurs de sortir de l’ancienne ornière «Push and Pray», qui suppose que les messages envoyés à l’aveuglette et au sens large mèneront comme par magie à de longues clients à long terme. Au lieu de cela, vous découvrirez une nouvelle approche très réactive «Pull and Stay» qui attire les bons clients par le biais de l'écoute et de l'engagement, vous permettant ainsi de créer la confiance et de vous positionner comme leur choix logique lorsqu'ils ont besoin de vous.

UnMarketing propose un grand nombre de chapitres que vous pouvez consulter et appliquer en fonction de vos besoins métier spécifiques. Ces chapitres regorgent de conseils pratiques et d'exemples concrets, vous donnant une idée non seulement de ce qui fonctionne (ou de ce qui ne fonctionne pas), mais de comment et pour qui.

Si toutes les activités reposent sur les relations, quelle que soit votre entreprise, votre activité consiste à établir de bonnes relations. UnMarketing vous fournit une approche gagnante pour mettre fin au marketing inefficace et mettre les relations en premier, avant de profiter de la croissance à long terme et de qualité supérieure qui s'ensuit!

10. Le moteur de référence: apprendre à votre entreprise à se vendre par John Jantsch

L'expert en marketing John Jantsch propose des techniques pratiques pour exploiter la puissance des renvois afin d'assurer un flux constant de nouveaux clients. Faites plaisir à ces clients et ils dirigeront votre entreprise vers encore plus de clients. Certaines des stratégies de Jantsch incluent:

Parlez à vos clients, pas à eux. Grâce aux sites de réseaux sociaux, les entreprises de toutes tailles ont la possibilité de dialoguer avec leurs clients chez elles comme jamais auparavant - mais la clé est l'écoute.

L'équipe de vente est la partie la plus importante de votre équipe marketing. Les vendeurs constituent le lien principal de l'entreprise avec les clients, qui constituent la principale source de références. Il est essentiel de les intégrer à votre stratégie de référence.

Éduquez vos clients. Les références ne sont utiles que si elles sont données aux bonnes personnes. Informez vos clients à qui ils devraient parler.

Le secret pour générer des références réside dans la compréhension du «cycle de référence client», à savoir la manière dont les clients dirigent les autres vers votre société, ce qui génère encore plus de références. Les entreprises peuvent assurer un cycle de référence sain en amenant les clients actuels et potentiels sur la voie de savoir, aimer, faire confiance, essayer, acheter, répéter et renvoyer. Si tous les membres d'une organisation gardent cette séquence à l'esprit, explique Jantsch, votre entreprise générera des renvois comme une machine bien huilée.

Cet article a été republié avec l'autorisation de Under30CEO, une communauté permettant aux jeunes entrepreneurs de créer des entreprises rentables, de diriger des personnes et de résoudre des problèmes.