Vous avez une idée d'entreprise gagnante. Vous êtes excité, inspiré et prêt à franchir le pas (félicitations, en passant!). Prochaine étape: rédiger un plan d’entreprise.
Malheureusement, «la rédaction d’un plan d’entreprise» sur Google aboutit à 99 600 000 résultats intimidants. Il existe une multitude de conseils sur la manière de préparer des résumés, des plans marketing et des projections. Bien que ce soient tous des éléments fondamentaux d’un plan d’entreprise (et vous devriez absolument les faire), il ya un peu plus que cela. Un plan d'affaires stellaire répand un peu de magie, laissant le lecteur impatient de s'impliquer.
Pour vous aider à créer votre propre touche de génie, examinons quelques erreurs courantes commises par des entrepreneurs en herbe lors de la rédaction de leurs plans.
Erreur commune n ° 1: penser qu'il n'est pas nécessaire d'en écrire un
Avant de commencer, revenons en arrière et clarifions le point de rédiger un plan d’entreprise.
Eh bien, quel est le point?
Beaucoup d'entrepreneurs pensent qu'ils n'ont besoin d'élaborer un plan d'affaires officiel que s'ils recherchent des investissements. C'est une folie coûteuse. La rédaction d'un plan d'entreprise vous permet d'évaluer votre idée en profondeur, d'en découvrir les avantages et les inconvénients, et, plus important encore, de trouver des moyens de les éviter avant qu'ils ne se produisent. C'est votre chance de regarder longuement et durement les faiblesses de vos idées et de décider si vous pouvez ou non les surmonter.
Et parfois, vous ne pourrez pas. J'ai écrit deux plans d'entreprise qui ont révélé des obstacles insurmontables et m'ont fait comprendre que mon idée était tout à fait irréalisable. C'était un test de pression précieux qui m'a permis d'économiser du temps, de l'énergie et de l'argent à long terme.
D'un autre côté, si vous concluez que vous pouvez surmonter tous les pièges potentiels, vous serez récompensé par une conviction inébranlable que votre idée peut (et va) réussir. Et croyez-moi, vous en aurez besoin! En tant qu'entrepreneur, vous serez mis à l'épreuve d'une manière que vous n'auriez jamais cru possible.
Erreur commune n ° 2: parler des fonctionnalités
Trop souvent, les gens présentent leurs idées commerciales en décrivant de nombreuses fonctionnalités. Ils vous disent ce que fait leur produit et comment il fonctionne, y compris en quoi il a plus de puissance, plus de muscle, plus de boutons, plus tout que la concurrence.
Mais ils semblent manquer une question cruciale: pourquoi ? Pourquoi les gens vont-ils s'en soucier? Pourquoi est-il important que cette entreprise existe?
C'est le truc juteux. La réponse à cette question est ce qui motive la fidélité des clients. c'est ce qui incite les gens à payer plus pour votre produit que des offres similaires moins chères de la part de concurrents. C'est également l'épine dorsale des communautés dans lesquelles les gens croient et veulent faire partie.
Par exemple, Dollar Shave Club existe pour empêcher les grandes marques de nous voler des blinds (sous la forme de rasoirs coûteux). Ainsi, la société vous expédiera des rasoirs bon marché chaque mois. Pourriez-vous simplement les acheter aussi facilement au magasin? Bien sûr. Mais c'est un concept auquel les gens adhèrent et qui est livré avec une attitude contagieuse que les clients sont désireux d'adopter.
Et qu'en est-il de Zipcar? Ce service de location de voitures vise à réduire le nombre de voitures. Les véhicules de la société sont-ils des Hummers haut de gamme dotés de tous les atouts? Non, mais ce n'est pas ce qui est important. La société vend une mission et, au bout du compte, ses clients s’intéressent beaucoup plus à cela qu'aux caractéristiques sophistiquées.
Erreur commune n ° 3: Rédiger votre plan d'affaires sous vide
Il peut être difficile de prévoir l'avenir de votre entreprise. Tracer les meilleurs et les pires scénarios est un exercice intéressant et un excellent point de départ, mais ce n’est que le début: le véritable apprentissage se produit lorsque vous vous adressez à d’autres entreprises qui l’ont déjà fait et qui empruntent leurs recettes au succès.
Alors, avec votre chapeau de détective, prenez le temps de regarder des entreprises analogues qui - admettez-le - vous en êtes un peu jaloux. Comment sont-ils arrivés là? Sur quoi ont-ils refusé de transiger? Qu'est-ce qu'ils ont impitoyablement poursuivi? Le truc ici consiste à préciser ce qui a fait le succès de ces entreprises - puis à appliquer ces concepts généraux à votre propre idée.
Cela vaut également la peine de penser au-delà de votre secteur d'activité et de rechercher l'inspiration d'un monde extérieur au vôtre. Par exemple, lorsque je créais mon entreprise pour la première fois, je ne l'aimais jamais. Quoi qu'il en soit, il était clair que le site avait plus en commun avec He Just Not That que eBay. En suivant cette logique, j'ai commencé à regarder dans les plateformes de divertissement pour voir quelles leçons je pourrais adopter. Cela a été incroyablement utile et a jeté la lumière sur une orientation que je n'aurais jamais envisagée autrement.
Parfois, lorsque vous rédigez un plan d'entreprise, vous pouvez avoir l'impression que vous extrayez des informations - en particulier en ce qui concerne les chiffres. Mais en apprendre davantage sur les stratégies réussies des maîtres qui vous ont précédé est un excellent moyen de fonder vos prévisions et vos attentes sur la réalité.
Erreur commune n ° 4: ne regarder que dans un proche avenir
Lorsque vous rédigez un plan d’entreprise, vous devrez vous attarder un peu aux détails, mais vous devrez également prendre le temps de vous tenir sur un grand balcon donnant sur tout le jardin.
Ce que je veux dire, c'est ceci: Mettez de côté le calcul pendant un moment et prenez le temps d'analyser la situation dans son ensemble. Que voulez-vous que votre entreprise soit connue pendant 10 ans? Pourquoi voulez-vous entrer dans l'histoire? Pensez au-delà de l'impact immédiat de ce produit. Après tout, on ne se souviendra pas de Steve Jobs pour avoir inventé l'iMac, mais pour avoir complètement révolutionné l'informatique.
Ce genre d'ambition débridée est la pierre angulaire de l'entrepreneuriat. Nous ne voulons pas seulement faire des choses cool, nous voulons changer les choses et les changer pour le mieux. Et par dessus tout, un plan d’affaires devrait refléter ce sentiment sur chaque page.
Lorsque vous vous asseyez pour rédiger votre plan d'affaires, incluez bien sûr les éléments standard: tous les suspects habituels, tels que l'analyse de la situation, la prévision et la stratégie opérationnelle sont essentiels. Mais assurez-vous de laisser un peu de place à la magie. C’est le facteur qui attirera les investisseurs, les loyalistes, le buzz et, surtout, la conviction personnelle.
