Je ne fais plus de réseau. En fait, chaque fois que j'entends quelqu'un affirmer la nécessité de créer un réseau, je ne peux m'empêcher de grincer des dents. Cela évoque des interactions gênantes aux heures de repos, des discussions rabougries sur les responsabilités professionnelles, des tentatives désespérées de poursuivre (ou de terminer) des conversations et un sentiment général de malaise.
Je reconnais les avantages de connaître des personnes dans de nombreux endroits, bien sûr, mais le terme «réseautage» m’a toujours paru fallacieux. Lorsque je recherche «définir le réseau» sur Google, par exemple, l’un des résultats est le suivant: interagissez avec d’autres personnes pour échanger des informations et développer des contacts, en particulier pour faire avancer votre carrière. C'est cette dernière partie qui ne me convient pas. Si l'objectif sous-jacent du réseautage est de faire avancer sa carrière, l'authenticité devient beaucoup moins réalisable et la connexion avec les autres devient incroyablement difficile. Même impossible. Sans authenticité, ces connexions perdent également leur pouvoir.
Lorsque je travaillais en réseau, j'avais souvent du mal à engager des conversations fluides avec les gens. Mes interactions semblaient superficielles et délicates, parce que je devais rester concentré sur des sujets liés à la carrière et que je devais toujours créer un lien commercial. Étant donné que le réseautage est souvent défini de manière quantitative, j’ai toujours eu l’impression que mon objectif était d’augmenter le nombre de contacts que j’avais établis. Vous entendez souvent, par exemple, qu'une mise en réseau réussie équivaut à une augmentation de la taille de votre réseau. En outre, l’un des indicateurs les plus importants de tout profil LinkedIn est le nombre de connexions qu’une personne a. Tout cela a rendu le réseautage très difficile et mes interactions, transactionnelles.
Par la suite, j'ai changé de perspective.
Au lieu de réseauter, j'ai commencé à voir mes interactions avec les autres comme un effort pour développer - ou mieux encore, cultiver - des relations. La différence est beaucoup plus que sémantique. Cela implique une manière totalement différente d'aborder et de connaître les autres. Les relations décrivent des liens plus significatifs et naturels entre les personnes. Lorsque vous développez des relations, vous établissez des liens avec des personnes, car elles sont intrinsèquement intéressantes. Il n'y a pas de motif sous-jacent qui profite à vous.
Même lors de ce qui serait considéré comme des «événements de réseautage», j'ai commencé à discuter avec des gens sans me demander s'ils seraient ou non en mesure de m'aider ou de faire avancer ma carrière dans le futur. Je me suis efforcé d’avoir de véritables conversations sincères avec les gens, plutôt que de parler à autant de personnes que possible. Parfois, les conversations étaient très axées sur la carrière et c’était acceptable, mais j’ai également communiqué avec d’autres personnes sur des expériences universitaires, des recettes préférées, des mèmes amusants, etc. Ce changement de perspective a rendu le «réseautage» tellement plus facile et plus amusant.
De plus, cela m’a réellement aidé à bâtir un réseau plus fort.
Le week-end dernier, par exemple, je suis allé à New York rendre visite à un groupe de collègues. Nous nous sommes initialement rencontrés dans un cadre professionnel et, selon la définition commune, ces personnes font partie de mon «réseau». Cependant, aucun réseau n'a été impliqué dans notre connexion initiale. Nous avons tissé des liens entre Beyoncé, le club des baby-sitters et des expériences de voyage. Nous avons tissé des liens de la même manière que les gens dans un contexte non professionnel. Et maintenant, nous sommes amis.
Parce que j'ai une vraie relation avec chacun d'entre eux, je suis capable de demander un service et de savoir qu'ils ne s'attendent à rien en retour. De même, ils peuvent faire la même chose avec moi. Bien sûr, cela ne veut pas dire que nous nous demandons souvent des faveurs, mais le fait est que nous pourrions le faire. Nous pouvons donner et prendre sans prétention. Ce n'est pas une interaction strictement transactionnelle.
L'importance du réseautage, du réseautage, du réseautage est déclarée maintes et maintes fois dans le monde du travail, et je conviens qu'il est important (et génial!) De connaître des personnes dans différentes sociétés ou dans différents domaines et rôles. Mais quel est l’intérêt de connaître 500 personnes et de ne pas se sentir à l’aise d’atteindre trois d’entre elles? Je crois que la façon dont nous établissons ces liens est encore plus importante. Lorsque vous abordez vos interactions avec les autres sans vous soucier de la manière dont ils pourraient faire avancer votre carrière, mais dans le but de nouer des relations naturelles et authentiques, vous construisez un «réseau» plus durable et, plus important encore, plus significatif à long terme. .
Cet article a été publié à l'origine sur Career Contessa.
